La tenacia: l'ingrediente segreto del successo nel business e nella vita

28 ottobre 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Oggi ho registrato la pillola numero 2300. Ho fatto un calcolo veloce e il risultato mi ha colpito: sono oltre sei anni che mi siedo davanti al microfono ogni singolo giorno. A me sembra di aver iniziato ieri, e invece il tempo è passato eccome. Tutto questo non è il risultato del talento, dell’ispirazione o della fortuna. È solo il risultato della tenacia. In questa pillola voglio parlarti di lei, perché secondo me è davvero l’ingrediente che fa la differenza tra chi ottiene risultati e chi resta fermo a lamentarsi. Se c’è un terreno su cui si gioca tutto, è la mentalità dell’imprenditore: da lì parte ogni cosa.

Perché 2300 pillole consecutive sono una lezione di metodo

Registrare un contenuto al giorno per più di sei anni sembra una cosa semplice quando la racconti. Provaci. Prova a fare qualunque attività per 2300 giorni di fila, senza saltare, senza inventare scuse, anche quando non hai voglia, anche quando sei stanco, anche quando non sai cosa dire.

La verità è che le grandi imprese non si costruiscono con un colpo di genio. Si costruiscono con una somma ridicola di piccoli atti ripetuti. Una pillola al giorno sembra niente. Moltiplicata per duemilatrecento volte diventa un archivio, un’abitudine, un mestiere, una community. Diventa tutto.

La poesia di Calvin Coolidge sulla tenacia

Come ogni cento pillole, mi piace rileggere quella che chiamo la poesia di Calvin Coolidge. Sono poche righe, ma se le prendi sul serio ti cambiano la testa.

Coolidge dice così:

• Niente al mondo può sostituire la tenacia.
• Il talento non può farlo: non c’è niente di più comune di uomini pieni di talento ma privi di successo.
• Il genio non può farlo: il genio incompreso è quasi proverbiale.
• L’istruzione non può farlo: il mondo è pieno di derelitti istruiti.
• La tenacia e la determinazione, invece, sono onnipotenti.

Rileggi queste righe due volte. Lentamente. Perché dentro c’è una verità che vale più di qualunque corso di crescita personale che hai comprato negli ultimi anni. Se vuoi, è la stessa idea che ho approfondito parlando dell’arte della perseveranza.

Perché talento, genio e istruzione da soli non bastano

Pensa a quante persone hai conosciuto piene di idee brillanti che non hanno mai concluso niente. Pensa a quanti ragazzi giovani con un quoziente intellettivo altissimo che fanno lavori normali, senza nessuna ambizione realizzata. Pensa a quanti laureati con tre master che si lamentano dello stipendio.

Il talento, da solo, è un punto di partenza, non un punto di arrivo. Lo stesso vale per il genio. Lo stesso vale per l’istruzione. Sono tutti strumenti potenzialmente utili che però, se non vengono accompagnati dalla capacità di resistere, restano lì, inutilizzati, come attrezzi nel garage di uno che non ha voglia di mettere mano alla casa.

La differenza tra chi ce la fa e chi no

In oltre vent’anni di consulenza e formazione ho visto decine di imprenditori partire con idee simili, mercati simili, capitali simili. Alcuni hanno costruito aziende solide. Altri sono spariti dopo due anni. La differenza, in quasi tutti i casi, non era il prodotto e nemmeno la strategia: era la capacità di rialzarsi dopo i primi schiaffi e continuare comunque. Quella capacità si costruisce imparando a gestire il fallimento per rialzarsi più forti, non evitandolo.

Le tre trappole che ti fermano prima del tempo

Quando lavoro con un imprenditore che sta per mollare, di solito riconosco sempre gli stessi tre schemi che lo stanno fregando.

1. Aspettarsi risultati troppo presto. Si fissa nella testa un tempo irrealistico, e quando la realtà arriva con i suoi tempi veri, lui si convince di aver sbagliato strada.
2. Confondere una difficoltà con un fallimento. Una difficoltà è un ostacolo da superare. Un fallimento è la fine. Quasi sempre stiamo parlando della prima, ma la chiamiamo la seconda.
3. Cambiare progetto al primo segnale brutto. Si abbandona un’idea che aveva ancora margine per inseguirne un’altra che sembra più facile, ma che ovviamente non sarà mai più facile davvero.

Riconosci uno di questi schemi nei tuoi ultimi due anni? Probabilmente sì. Tutti li abbiamo vissuti, almeno una volta.

Più grande è l’obiettivo, più lungo è il percorso

C’è una regola che provo a ricordarmi ogni giorno, ed è questa: la lunghezza del percorso è proporzionale alla grandezza dell’obiettivo. Più ambizioso è quello che vuoi ottenere, più tempo ti chiederà. Sempre. Non esistono eccezioni.

Se vuoi aprire un piccolo locale di quartiere, il percorso può essere breve. Se vuoi costruire un brand riconoscibile nel tuo settore in tutta Italia, ti servono anni. Se vuoi cambiare il modo in cui le persone pensano a un certo tema, ti serve una carriera intera.

Se ti arrendi a metà strada, hai semplicemente sbagliato a calcolare il tempo necessario, non hai sbagliato la strada. Questa distinzione è fondamentale, perché spesso si molla un’idea giusta nel momento sbagliato.

Come si allena la tenacia nella pratica

La tenacia non è una qualità con cui nasci. È un muscolo che si allena ogni giorno, esattamente come la disciplina. Ecco tre modi concreti per allenarla, che funzionano in qualunque settore e a qualunque età.

• Scegli un’attività non negoziabile e portala avanti tutti i giorni, anche solo per dieci minuti. Pubblicare un post, fare due chiamate, scrivere una pagina. L’importante è che sia ogni giorno, senza eccezioni.
• Imponi una regola minima sul tempo. Non si valuta un progetto prima di averlo portato avanti per almeno dodici mesi. Sotto quella soglia, qualunque conclusione tu tragga è statisticamente sbagliata.
• Tieni un registro visibile della tua costanza. Una tabella, un calendario, un foglio in cui segni i giorni in cui hai fatto quello che dovevi fare. Vedere la riga ininterrotta è uno dei motivatori più potenti che esistano.

Il rischio della piccola difficoltà

Se una piccola difficoltà basta a fermarti, sarà veramente difficile ottenere qualunque successo nella vita. Riflettici, perché succede più di quanto crediamo. Un cliente che ti dice no. Un articolo che non ha lettori. Una giornata storta. Una settimana brutta. Tutte cose normali, prevedibili, fisiologiche. Eppure tante persone usano proprio questi micro-eventi come scusa per abbandonare tutto.

La tenacia è anche un modo di rispettare te stesso

C’è un ultimo aspetto che mi sta a cuore e che voglio lasciarti. Essere tenaci non serve solo a raggiungere gli obiettivi. Serve anche a costruire un rapporto sano con te stesso. Le persone che mollano in continuazione perdono fiducia in sé. Diventano il proprio peggior critico. Si convincono di essere persone che non finiscono mai niente, e questo diventa una profezia che si autoavvera.

Le persone tenaci, invece, accumulano nel tempo un capitale prezioso: la prova concreta di aver superato cose difficili. Quel capitale è la base di ogni progetto futuro. È quello che ti permette di iniziare la prossima sfida sapendo già che, se ci metti tempo e costanza, ne uscirai.

Se ti riconosci in chi ha mollato troppe volte, non è una condanna. Si può ricominciare oggi, con un’attività piccolissima, scelta apposta per essere ripetuta tutti i giorni per i prossimi novanta giorni. Da lì, tutto cambia.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.