La skill suprema per lavorare in Silicon Valley (e nella vita)

9 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Si dice che in Silicon Valley giri un detto preciso: le persone migliori sono quelle che non credono che una cosa sia impossibile, e proprio per questo sono in grado di immaginare come farla. È un punto di vista che condivido in pieno, e ne ho parlato più volte sia nelle mie mail che nei miei video. La logica è davvero semplice. Se credi che qualcosa non sia fattibile, non ci provi nemmeno. E se non ci provi, non cerchi la soluzione. Tutto finisce lì, prima ancora di iniziare.

È qui che entra in gioco quella che chiamo la mentalità dell’imprenditore: non un dono raro, ma un modo di guardare i problemi che puoi allenare giorno dopo giorno.

La vera capacità che cercano nella valle

Quando pensiamo a chi lavora nelle grandi aziende tecnologiche, immaginiamo programmatori geniali, esperti di numeri, gente con competenze tecniche fuori scala. È vero, quelle competenze contano. Ma la qualità che fa davvero la differenza, quella che mettono al primo posto, è un’altra: la capacità di trovare soluzioni dove gli altri vedono solo un muro.

È un atteggiamento mentale prima che una competenza tecnica. Significa guardare un problema e, invece di chiederti se si può risolvere, chiederti come si può risolvere. La differenza tra le due domande sembra piccola, ma cambia completamente il risultato. La prima ti blocca, la seconda ti mette in movimento. È la stessa partita che si gioca quando provi a superare le difficoltà di tutti i giorni: l’ostacolo è lo stesso per tutti, cambia solo come lo affronti.

Perché questa abilità conta per ogni imprenditore

Trovare soluzioni è uno degli elementi fondamentali di chi fa impresa. Non solo nel lavoro, anche nella vita. È quello che ti permette di avere successo, di realizzarti, di costruire i tuoi sogni invece di limitarti a sognarli.

Tutti sappiamo che gli imprevisti e i problemi sono all’ordine del giorno. Chi più chi meno, ne affrontiamo tanti, a volte fin troppi. Ci sono giornate in cui sembra che il mondo si metta contro di te e provi a fermarti in ogni modo possibile. È esattamente in quei momenti che si vede la differenza tra due tipi di persone.

Chi si ferma e chi va avanti

Davanti allo stesso ostacolo, due persone reagiscono in modo opposto:

• Chi si ferma, perché ha già deciso che “non si può fare” e abbandona alla prima difficoltà.
• Chi prosegue, perché riesce a pensare in modo alternativo, a cercare strade nuove, ad affrontare il problema e a risolverlo.

Tra questi due profili c’è una differenza enorme. I primi vivono dentro limiti ipotetici imposti da altri, confini che qualcuno ha tracciato e che loro hanno accettato senza discutere. I secondi, al contrario, sono le persone in grado di cambiare il mondo.

Detta così sembra una frase forte

Lo so, “cambiare il mondo” suona altisonante. Eppure è la verità: nessuno avrà mai un impatto reale se per primo non si convince di poterlo avere. Chi molla alla prima difficoltà, chi appena trova qualcosa fuori posto ripete “è impossibile, non fa per me, non ci riesco”, ti assicuro che non avrà mai quel fuoco dentro che brucia abbastanza forte per arrivare dove vuole davvero. Senza quel fuoco manca il coraggio di lottare per i propri obiettivi, e raggiungere gli obiettivi che ti sei dato diventa un’illusione.

Non sto parlando di pensiero positivo a tutti i costi, quella roba per cui basta crederci e tutto si sistema. Sto parlando di un metodo concreto: prendere il problema, analizzarlo da prospettive diverse, elaborare soluzioni che gli altri non avevano nemmeno considerato. È questo che ti dà una marcia in più, e non solo sul lavoro. In tutta la tua vita.

Come si sviluppa concretamente

La buona notizia è che questa capacità non è un dono di pochi fortunati. Si allena, esattamente come si allena un muscolo. Ci sono tre abitudini che mi hanno aiutato davvero, e sono le stesse che ritrovo in chi mette al primo posto una mentalità vincente invece delle sole competenze tecniche.

La prima è sostituire la domanda. Quando ti dici “non si può fare”, fermati e riformula: “in quale modo si potrebbe fare?”. Costringi la tua mente a cercare invece che a chiudere la porta. La seconda è cambiare punto di osservazione. Lo stesso problema, guardato dalla prospettiva di un cliente, di un concorrente, di un bambino, mostra soluzioni diverse. La terza è dare tempo al problema. Le idee migliori arrivano raramente al primo tentativo, arrivano dopo che ci hai pensato, ci hai dormito sopra, ci sei tornato.

Allenare queste abitudini ti rende versatile, pronto al cambiamento e difficile da trovare impreparato. È una di quelle capacità che, alla lunga, ti rende quasi inarrestabile.

Mentre tu pensi sia impossibile

C’è una riflessione che mi accompagna sempre e che voglio lasciarti. Mentre tu sei convinto che una cosa sia impossibile, con ogni probabilità c’è già qualcuno, da qualche parte, che la sta facendo. Non perché sia più intelligente di te, ma perché non ha accettato il limite che tu hai dato per scontato.

Il limite, quasi sempre, è dentro la tua testa.

Sviluppa la capacità di trovare soluzioni anche se non hai nessuna intenzione di trasferirti in California. Ti servirà per tutta la vita, molto più di qualsiasi competenza tecnica che potrai imparare e dimenticare.

E tu, che tipo di persona sei? Quando vuoi davvero qualcosa, ti fermi al primo “non si può fare” o cerchi la strada per farlo accadere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.