La paura di fallire: come affrontarla e trasformarla in crescita

20 febbraio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una paura che accomuna quasi tutti gli imprenditori, e in realtà quasi tutte le persone. È la paura di fallire. In questa pillola voglio parlartene partendo da un libro che trovo davvero stupendo, “Massimo Rendimento” di Brian Tracy, che dedica un paragrafo intero proprio a questo tema. Tracy non lo affronta solo dal punto di vista imprenditoriale, ma in senso più ampio, e il concetto vale comunque. Ti condivido le sue parole e ci aggiungo la mia riflessione, perché è un argomento che vedo bloccare le persone proprio sul nascere. È un lavoro che riguarda da vicino la mentalità con cui un imprenditore affronta la crescita.

La paura di fallire come fonte di stress

Tracy mette la paura di fallire tra le maggiori fonti di stress e negatività. E ha ragione. Questo timore si manifesta in modi precisi: indecisione, ansia, preoccupazione costante. È quella sensazione del “non ci riesco” che ti si pianta da qualche parte e non ti molla.

Il problema è quello che ti fa fare. Invece di dedicarti a realizzare il tuo potenziale, finisci tormentato dal pensiero di non fallire. Il tuo unico obiettivo diventa quello di non correre rischi. E un imprenditore che non corre rischi, tendenzialmente, è un imprenditore fermo.

La cosa interessante è che la paura di fallire è una reazione condizionata, qualcosa che si apprende da bambini. Ognuno ne ha una sua dose. In piccole quantità è perfino utile, perché ti rende prudente. Il guaio arriva quando si spinge troppo oltre e diventa un ostacolo vero, sia al tuo successo sia alla tua serenità. È lo stesso meccanismo che ho raccontato parlando del legame stretto tra successo e paura del fallimento.

Coraggio non vuol dire assenza di paura

Qui c’è un punto che voglio sottolineare, perché secondo me è il cuore di tutto.

Il coraggioso non è chi non ha paura. È chi agisce nonostante la paura.

Tracy lo spiega bene. Quando affronti le tue paure e ci vai incontro, queste si ridimensionano, si rimpiccioliscono. Quando invece fuggi la situazione che temi, quella cresce, fino a dominare tutta la tua vita. È un meccanismo che ho visto all’opera tante volte, anche su me stesso. La cosa che eviti diventa sempre più grande nella tua testa. La cosa che affronti, spesso, si rivela molto più piccola di come te l’eri immaginata.

Tre tecniche concrete per affrontare la paura

Nel libro Tracy propone alcuni strumenti pratici. Te li riporto, perché sono semplici e si possono usare davvero da subito.

Sostituire il “non ci riesco” con il “ci riesco”

La prima tecnica è quasi banale, ma funziona. Quando senti montare la sensazione del “non ci riesco”, affermi te stesso con energia ripetendo “ci riesco, ci riesco, ci riesco”. È un modo per mandare in corto circuito il pensiero negativo e sostituirlo. La mente fatica a tenere due affermazioni opposte nello stesso momento, quindi gliene dai una sola, quella che ti serve.

Agire come se fosse impossibile fallire

La seconda arriva da Dorothea Brande e dal suo libro “Wake Up and Live”. Il suo segreto era semplice: decidi esattamente cosa vuoi fare, e poi agisci come se ti fosse impossibile fallire. Comportati come se la paura non esistesse.

Il trucco è farti una domanda: “se non avessi alcuna paura in questa situazione, come mi comporterei?”. E poi comportarti proprio in quel modo. Reciti la parte della persona coraggiosa finché non inizi a sentirti, e ad agire, esattamente così. Prendi il controllo delle tue azioni, e dietro arrivano anche le emozioni. È la stessa logica per cui ti consiglio sempre di non aspettare la perfezione prima di partire.

La domanda sul peggior caso possibile

La terza tecnica è quella che uso più spesso anche io. Chiediti due cose, in quest’ordine:

1. Qual è la peggior cosa che potrebbe succedere se vado avanti e non funziona?
2. Qual è la miglior cosa che potrebbe accadere se invece ho successo?

Quasi sempre ti accorgi che il peggior caso possibile ha pochissima importanza. Non è la fine del mondo. Magari un episodio spiacevole, in qualche caso, ma niente di irreparabile. La miglior cosa possibile, al contrario, può valere moltissimo. Questo semplice confronto basta a darti la spinta per fare il primo passo.

Il fallimento è un grande maestro

Tracy chiude il paragrafo con un’idea che mi piace molto: il fallimento è un grande maestro. Cita Thomas Watson, padre fondatore dell’IBM, che diceva: “Volete avere successo? Raddoppiate il vostro tasso di fallimenti”. Il successo sta dall’altro lato del fallimento, ed è un tema su cui sono tornato spesso, perché fallimento e successo viaggiano insieme molto più di quanto crediamo.

Il fallimento non è mai definitivo. È semplicemente un modo per imparare le lezioni che ti servono.

E qui aggiungo una riflessione di Tony Robbins che mi è rimasta impressa per la sua semplicità disarmante. Diceva che il fallimento non è altro che una serie di azioni che hanno portato a un risultato diverso da quello che ti aspettavi. Punto. Avevi un obiettivo, hai iniziato a fare qualcosa, non l’hai ottenuto. Vuol dire solo che quelle azioni non erano quelle giuste. Hai valutato male. Allora ti rimbocchi le maniche e provi azioni diverse. Detta così, qualunque paura diventa molto più gestibile.

Perché non mettersi in gioco è la vera sconfitta

Arrivo al punto che mi sta più a cuore. È davvero pieno di persone che, per paura di non raggiungere l’obiettivo che hanno in mente, non si mettono nemmeno in gioco. Restano ferme sulla linea di partenza.

Il guaio è che questo porta a un solo risultato certo: l’obiettivo non verrà mai raggiunto. Perché per ottenere quello che vogliamo dobbiamo per forza metterci in moto. Non c’è altra strada. Chi non gioca la partita ha già perso, con la sola differenza che si è risparmiato la fatica di scoprirlo.

Allora pensa all’esercizio di prima. Chiediti qual è la peggior cosa che potrebbe accadere se ci provi e non va. Nella stragrande maggioranza dei casi ti accorgerai che, semplicemente, sarà una lezione. Qualcosa che ti ha insegnato come riprovare in modo più intelligente, fino a quando non raggiungi la tua meta. E se ti stai chiedendo quando iniziare, ti anticipo la risposta: il momento giusto è adesso, come ti racconto quando parlo di qual è davvero il momento giusto per partire.

Come diceva Henry Ford, l’insuccesso non è che un’ulteriore opportunità di ricominciare da capo in maniera più intelligente.

Quindi ti lascio con qualche domanda. Quante volte ti sei fermato non perché la cosa fosse impossibile, ma perché avevi paura di non riuscirci? E se ti chiedessi adesso qual è il peggior caso possibile di un progetto che stai rimandando, cosa ti risponderesti davvero?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.