La Legge del Coperchio: perché il limite del tuo business sei tu

28 luglio 2024 · Massimo Martinini · BusinessCrescita personalePilloleVideo

Ho parlato tante volte, in queste pillole, di come il vero limite di un’azienda sia quasi sempre l’imprenditore stesso. È un tema che torna ciclicamente, perché ogni volta che leggo un libro nuovo trovo un autore che, con parole diverse, dice esattamente la stessa cosa. Oggi voglio raccontarti la versione di John Maxwell, che chiama questo principio la Legge del Coperchio. Se vuoi un quadro completo su come la testa dell’imprenditore determini il destino dell’azienda, ti lascio la guida sulla mentalità dell’imprenditore, perché qui ci colleghiamo proprio a quello.

Cos’è la Legge del Coperchio di John Maxwell

In questo periodo sto leggendo “Le 21 leggi della leadership” di John Maxwell. È un libro che ti consiglio davvero, perché mette in fila in modo molto chiaro alcuni principi che, una volta interiorizzati, ti cambiano il modo di guardare la tua azienda.

La prima legge si chiama appunto Legge del Coperchio. Detto in modo semplice: il livello di efficacia della leadership dell’imprenditore è il limite massimo che determina il successo della sua impresa. Non un fattore tra tanti. Il tetto vero e proprio.

Immagina la tua leadership come un coperchio fisico, messo sopra l’azienda. Più il coperchio sta in basso, più tutto quello che c’è sotto resta schiacciato. Più il coperchio si alza, più tutti quelli che ci stanno sotto hanno spazio per crescere: i collaboratori, i progetti, i numeri.

Il livello massimo dell’imprenditore

Maxwell la chiama Legge del Coperchio. Io, nelle mie pillole, l’ho sempre chiamata in un altro modo: il livello massimo dell’imprenditore. Il concetto, però, è esattamente lo stesso.

Facciamo un esempio numerico, banale ma utilissimo. Immagina una scala da 1 a 10 che misura il tuo livello di leadership imprenditoriale. Se sei a 6, sappi che il tuo business non potrà mai andare oltre quel 6. Puoi assumere persone bravissime, puoi comprare strumenti più potenti, puoi cambiare consulenti. Ma se il coperchio resta a 6, l’azienda resta a 6.

Perché circondarsi di persone più brave non basta

Quasi tutti gli imprenditori, quando si bloccano, fanno la stessa mossa: cercano fuori. Un nuovo collaboratore, una nuova agenzia, un nuovo socio. Pensano che basti portare dentro qualcuno più bravo per sbloccare la situazione.

A volte funziona, per un po’. Poi le persone brave se ne vanno, oppure si adeguano al livello del coperchio. Perché il coperchio sei tu, e finché non lo alzi, nessuno sotto può davvero esprimersi. È lo stesso meccanismo di cui parlo quando dico che sei tu il principale ostacolo alla crescita del tuo business: cambi tutto intorno, ma il tetto resta dov’è.

L’unica strada vera è un’altra: lavorare su te stesso e alzare il tuo livello personale. Passare da 6 a 7, da 7 a 8. Solo così l’azienda può salire con te. Su questo punto ti ho dedicato una pillola intera, quella su quanto convenga investire in te stesso e nella tua crescita personale prima ancora che negli strumenti.

Cosa intende Maxwell per leadership

La parola leadership rischia di sembrare vaga, da slide di convegno. Maxwell la usa in senso ampio, ed è qui che le cose diventano concrete. Se vuoi capire come la intendo io applicata alla vita di tutti i giorni in azienda, trovi tutto nella pillola sulla leadership nel business.

Per Maxwell la leadership si esercita su tre fronti:

• Verso gli altri, cioè la capacità di guidare collaboratori, fornitori, clienti
• Verso te stesso, cioè la disciplina, la gestione del tempo, la coerenza tra quello che dici e quello che fai
• Verso le situazioni, cioè la capacità di prendere decisioni, anche quando sono scomode

Quando rifletti sul tuo coperchio, devi guardarli tutti e tre. Spesso un imprenditore è bravissimo a guidare gli altri ma disastroso con se stesso. Oppure è disciplinatissimo da solo ma non sa portare dentro nessuno. Il coperchio dell’azienda è dato dal più basso dei tre.

Come capire dove sta il tuo coperchio

Il coperchio non si misura con un test. Si vede dai segnali concreti dell’azienda. Te ne lascio qualcuno su cui riflettere.

• I tuoi collaboratori migliori restano o se ne vanno dopo qualche anno?
• Ci sono decisioni importanti ferme da mesi sulla tua scrivania?
• Quando manchi tu per una settimana, l’azienda perde colpi?
• I numeri sono fermi da troppo tempo allo stesso punto?
• Quando provi una cosa nuova, la porti a termine o muore dopo trenta giorni?

Se trovi più di una risposta scomoda, il problema non è là fuori. Il problema è il coperchio. È il tuo livello attuale che non riesce a sostenere un’azienda più grande, più ordinata, più ambiziosa.

Come alzare il coperchio (senza illuderti)

Alzare il proprio livello di leadership non è una cosa che si fa in una settimana. È un lavoro lungo, fatto di letture, esperienze, errori, persone che ti tirano su, formazione vera, momenti di riflessione onesta su te stesso. Tutto parte dal modo in cui guardi te stesso: te ne parlo nella pillola su mentalità di crescita contro mentalità fissa, perché senza quella prima apertura il coperchio non si alza di un millimetro.

Però c’è un punto di partenza che vale per tutti, e te lo lascio così: smetti di cercare la causa fuori. Smetti di dare la colpa al mercato, ai collaboratori, ai clienti che non capiscono, ai concorrenti che fanno i furbi.

Inizia ogni problema importante con questa frase mentale: “Cosa, nel mio modo di essere imprenditore, ha portato a questa situazione?”. Non è autoflagellazione. È l’unico atteggiamento che ti permette davvero di cambiare le cose, perché l’unica leva sulla quale hai il pieno controllo sei tu.

Riflessione finale

Quando si leggono tanti autori di business e leadership, ti accorgi di una cosa interessante: i punti chiave sono sempre gli stessi. Cambiano i nomi, cambiano gli esempi, cambia il marketing intorno ai libri. Ma il principio è uno: l’azienda non può andare più in alto del livello dell’imprenditore che la guida.

Per oggi, fermati un attimo e chiediti: qual è il mio livello di leadership? Qual è il mio livello imprenditoriale, oggi, su quella scala da 1 a 10? E poi, soprattutto: cosa posso fare nei prossimi mesi per alzarlo di un punto?

Perché il limite della tua azienda non andrà mai oltre quel livello.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.