La conoscenza è potere

9 gennaio 2018 · Massimo Martinini · Pillole

“ C’è un detto: comprendete l’altro e voi stessi, e la vittoria non sarà mai messa a repentaglio; comprendete il tempo e il terreno, e allora la vittoria sarà completa. Quindi, il comandante che ha effettuato molti calcoli nel tempio, prima di andare in guerra, avrà maggiori possibilità di vittoria. Il comandante che non ha effettuato molti calcoli nel tempio prima della guerra avrà meno possibilità di successo. Coloro che hanno calcolato molto vinceranno; coloro che hanno calcolato poco non vinceranno. Quanto sono minori le possibilità di vittoria di chi non ha calcolato affatto! Esaminando la situazione sotto questo aspetto posso prevedere le probabilità di vincere o perdere. ” - Sun Tzu

Questo testo è tratto dal libro “Sun Tzu: strategie per il marketing“, che a sua volta è copiato dal testo originale “l’arte della guerra“. Probabilmente hai già sentito parlare del testo originale, scritto più di 2500 anni fa. Questo testo leggendario ha ispirato molti grandi personaggi della storia, e negli ultimi anni i suoi concetti sono stati ripresi e rivisitati: applicati al marketing, ai manager, alla seduzione… I principi contenuti al suo interno sono così validi che ancora oggi risultano attuali.

Sun Tzu afferma che la conoscenza è potere. Più informazioni hai di una determinata situazione e maggiori sono le probabilità di ottenere successo. È un principio applicabile a qualsiasi campo della nostra vita, e anche nel business. Per questo studiare il proprio mestiere fa parte di una vera strategia di marketing fatta di studio e numeri, non di colpi di fortuna.

Facciamo un esempio pratico.

Decidi di fare un sito internet perché ti hanno detto che essere su internet è essenziale e che ti porterà clienti. Paghi fior di quattrini per avere il tuo sito… per poi scoprire che nessuno lo visita. La tua mancanza di conoscenza ti ha fatto fare un errore di valutazione, e non hai raggiunto il risultato previsto.

Decidi di investire sul posizionamento su Google… arrivano i primi visitatori… ma nessuno ti contatta. Le persone leggono i tuoi articoli ma non è indicato chiaramente come e perché contattarti. Come prima, un altro piccolo errore.

Decidi di investire qualche soldo in pubblicità… ma anche adesso non arrivano clienti: mandavi i visitatori nella home page del tuo sito (l’errore numero 1 della pubblicità online).

Un altro errore che ha rallentato la tua ascesa.

Gli errori di esempio sono piuttosto banali, ma è proprio quello che succede e che ferma molte persone, allontanandole dai propri sogni. Quando i nostri piani non vanno come avevamo previsto, il 99% delle volte è a causa di una pianificazione non corretta dovuta alla mancanza di informazioni.

Per questo è importante conoscere il settore nel quale vogliamo operare. Brian Tracy sostiene che dedicare 20 minuti al giorno alla lettura di informazioni riguardanti il campo di nostro interesse ci renderà esperti nel giro di un anno. Ogni giorno scoprirai nuove informazioni e potrai valutare sempre meglio quello che stai per fare. È la stessa logica di come ottenere 30 anni di esperienza in poche ore: leggi chi quella strada l’ha già fatta, e ti risparmi gli errori.

E tu quanto ne sai del tuo settore? E quanto ne sai di business? E quanto tempo dedichi davvero allo studio e al miglioramento? Se senti che ti manca questo pezzo, parti dalla crescita personale e dalla formazione continua: è l’abitudine che separa chi cresce da chi resta fermo.

Ricorda che la conoscenza è potere. Prenditi 20 minuti al giorno per ottenere nuove informazioni (ovviamente senza togliere questo tempo dalle pillole :D ), e aumenta il tuo potere 🙂

I tuoi risultati sono il prodotto delle tue conoscenze e delle tue azioni. Se ti lanci a capofitto in qualcosa in cui non hai le giuste conoscenze i risultati saranno scarsi. E se fai il primo passo (azione) senza muoverti verso qualcosa che conosci alla perfezione, i risultati non arriveranno mai. Servono entrambe le cose. Prima di sentirti arrivato, fatti una domanda onesta: ti consideri davvero un esperto?

A domani

P.s. se sei un imprenditore, per quanto tu conosca bene il tuo settore, devi conoscere il marketing. Può sembrare un’eresia, ma a cosa serve creare il miglior prodotto del mondo se nessuno lo compra? In alternativa devi farti seguire da qualcuno capace, che solitamente si fa pagare parecchio. Quindi se non puoi permettertelo ma vuoi continuare la tua scalata, sei costretto a imparare il marketing.