Jim Rohn: come diventare disciplinati con facilità (la regola dei piccoli passi)

5 agosto 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo di un libro che mi ha segnato davvero, “7 strategie per la ricchezza e la felicità” di Jim Rohn. Il capitolo si intitola proprio “diventare disciplinati con facilità”, e contiene un’idea che ripeto da tantissimo tempo: per raggiungere qualunque obiettivo, devi iniziare a fare l’azione necessaria per raggiungerlo. E quasi sempre quell’azione, all’inizio, deve essere piccola. Piccolissima. In questa pillola ti spiego perché.

La disciplina è uno dei temi più sottovalutati di tutta la mentalità dell’imprenditore: non è una dote che hai o non hai, è qualcosa che costruisci giorno dopo giorno con i piccoli passi.

Il paragrafo di Jim Rohn che mi colpisce sempre

Rohn lo dice in modo semplice e diretto. Vuoi perdere peso? Inizia con il prendere il pane senza spalmarci sopra troppo burro. Vuoi andare in Europa? Inizia con il mettere da parte venti dollari alla settimana. Vuoi essere puntuale? Inizia con l’alzarti mezz’ora prima. Vuoi chiudere una vendita da un milione di dollari? Inizia con una da cinquanta.

Con un piccolo passo dopo l’altro si fa una passeggiata. Ma se non intraprendi mai i piccoli passi, nessuno, nemmeno tu, sarà disposto ad affidarti i passi più grandi. È questo il punto che tendenzialmente sfugge a tutti: la fiducia nei progetti grandi si costruisce sui risultati piccoli che ti sei dimostrato di saper portare a casa.

Perché ogni disciplina influenza tutte le altre

C’è un’altra cosa che Rohn scrive e che mi sembra veramente importante. Ogni disciplina, o la sua mancanza, influenza ogni altra disciplina della tua vita.

Tante persone dicono, sbagliando: “questa è l’unica area in cui non ho raggiunto buoni risultati”. Non funziona così. Ogni standard basso influenzerà negativamente il resto del tuo rendimento. Non puoi essere rigoroso in azienda e completamente sciatto nelle tue cose personali, perché le due dimensioni si parlano. Come dice lui, non puoi uscire di casa con passo deciso a far quadrare i conti dell’azienda quando non sai far quadrare nemmeno il bilancio personale.

È lo stesso principio per cui ciò che fai nelle piccole cose si riflette nelle grandi cose: non esistono compartimenti stagni, il modo in cui tratti i dettagli è il modo in cui tratti tutto.

L’autostima nasce dal mantenere la parola data a te stesso

Il motivo è più profondo di quanto sembri. Fare meno di quanto sei capace di fare genera una mancanza di autostima. E la mancanza di autostima è il maggiore ostacolo al successo.

Ogni volta che ti prometti una cosa piccola e la mantieni, costruisci un mattone di fiducia in te stesso. Ogni volta che ti prometti una cosa e la lasci cadere, ne togli uno. Alla lunga è quel deposito di fiducia interna che decide quanto sei disposto a osare.

La metafora della palestra

Una volta ho sentito una metafora che riguardava l’allenamento in palestra. Credo l’avesse detta un personal trainer, e diceva una cosa semplicissima: la maggior parte delle persone preferisce allenarsi un giorno come dei disperati, invece di allenarsi in maniera leggera tutti i giorni.

Eppure quello che fa veramente la differenza è la costanza. È inutile fare mille flessioni in un singolo giorno e poi non allenarsi più per tutto il mese. È molto meglio fare dieci flessioni al giorno, allenarsi molto meno in proporzione, ma in maniera costante. Questo vale per la palestra, ma vale esattamente allo stesso modo per il business, per lo studio, per le relazioni, per tutto. È la stessa logica che ritrovi quando parlo di successo e abitudini: non è il gesto eroico isolato a costruire i risultati, è l’abitudine ripetuta.

Tu che tipo di persona sei?

Oggi voglio che ti fermi un attimo e ti faccia una domanda onesta. Sei una persona che fa mille flessioni in un giorno e poi non fa più niente? Oppure sei una persona che si mette in gioco e inizia con una, due, tre, dieci, magari venti, e continua a crescere in maniera costante?

Perché come sostiene Jim Rohn, e non è l’unico a dirlo, la differenza nel successo la fa davvero la costanza che hai. Ogni maratona inizia da un singolo passo, ed è esattamente quello che dobbiamo fare in qualunque ambito della nostra vita.

La parte difficile non è capirlo, è farlo

Voglio aggiungere una cosa, perché altrimenti questa pillola rischia di sembrarti troppo facile. La teoria è sempre semplice. Il problema arriva nel momento in cui dobbiamo metterla in pratica.

Anche quando l’azione è tutto sommato semplice, non difficile, non impegnativa, nel momento in cui dobbiamo farla con costanza troviamo le scuse:

• Oggi non ho tempo: salto e recupero domani, dico a me stesso.
• Oggi non vado a correre perché piove: il meteo diventa l’alibi perfetto.
• Oggi sono rimasto troppo con la macchina: una stanchezza vale l’altra.

Ne troviamo un miliardo, di scuse, per non fare cose semplicissime che, fatte in maniera costante giorno dopo giorno, ci porterebbero davvero a dei risultati. Il nemico non è la fatica del singolo gesto. Il nemico è la trattativa che apriamo con noi stessi ogni mattina. Se vuoi vedere quanto pesano questi alibi, ti rimando alle tecniche per eliminare le distrazioni: la scusa è quasi sempre una distrazione travestita da motivo serio.

Da dove partire oggi

Se c’è un’area della tua vita o della tua azienda dove sai di essere fermo, non partire dal traguardo. Parti dal passo più piccolo che riesci a immaginare, talmente piccolo da sembrarti quasi ridicolo. Poi ripetilo domani. E dopodomani. È spesso così che si supera quella mancanza di motivazione che blocca gli obiettivi: la motivazione non arriva prima dell’azione, arriva dopo, quando hai già iniziato a muoverti.

È così che la disciplina diventa facile. Non perché lo sforzo del singolo giorno sia leggero, ma perché smetti di chiederti se hai voglia, e inizi semplicemente a farlo.

Quindi ti lascio con le stesse domande con cui ho aperto. Qual è la cosa piccola che potresti iniziare a fare oggi? Quale promessa stai facendo a te stesso da mesi senza mantenerla? E sei davvero disposto a barattare il gesto eroico di un giorno con la costanza tranquilla di tutti i giorni?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.