Il primo passo verso il successo: investire su te stesso prima che sul business

27 novembre 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quando un imprenditore mi chiede qual è il primo passo da fare per portare il proprio business al livello successivo, la mia risposta lo spiazza quasi sempre. Si aspetta una strategia di marketing, un consiglio sull’offerta, un trucco per chiudere più vendite. La risposta che do, invece, è una sola: il primo passo verso il successo sei tu. Investire su te stesso, sulla tua formazione, sulle tue competenze. In questa pillola ti spiego perché.

Il primo asset del tuo business sei tu

C’è una cosa che gli imprenditori dimenticano, soprattutto quando le cose vanno bene e l’azienda gira da sola per qualche mese. Il tuo primo e più grande asset, quello davvero importante per il tuo business, sei tu.

Le tue competenze. La tua visione. La tua capacità di adattamento. Tutto quello che ti permette di creare un’azienda e portarla al successo dipende sempre e solo da te. È il cuore di quella che chiamo la mentalità dell’imprenditore: prima ancora degli strumenti, conta come pensi e come decidi. I collaboratori, i fornitori, gli strumenti vengono dopo. Sono moltiplicatori. Ma se il moltiplicatore parte da una base debole, anche moltiplicando per dieci o per cento il risultato resta debole.

Pensaci. Quando il mercato cambia, chi decide come reagire? Tu. Quando arriva un cliente difficile, chi tiene il timone? Tu. Quando un collaboratore se ne va all’improvviso, chi trova il modo per andare avanti? Sempre tu. Per questo motivo, ogni euro e ogni ora che investi nella tua crescita personale e professionale ha un ritorno superiore a qualunque altro investimento.

Perché formarsi oggi non è un lusso, è sopravvivenza

Il mondo sta accelerando. Lo ripeto da anni e lo ripeto ancora perché veramente è così. La velocità con cui si stanno evolvendo i mercati, gli strumenti, i comportamenti dei clienti, non l’avevamo mai vista prima.

In questo scenario, la crescita personale e professionale non è più qualcosa da fare quando hai tempo o quando avanzano soldi. È diventata una necessità per restare vivi sul mercato. Ne ho parlato spesso, perché investire in te stesso è la chiave di una carriera di successo e di una vita piena, e non è un modo di dire. Le aziende che non formano i propri imprenditori e i propri collaboratori perdono terreno mese dopo mese. Magari non se ne accorgono subito, perché il declino è lento. Ma quando se ne accorgono, di solito è già tardi per recuperare.

Investire su te stesso significa dedicare risorse precise al tuo sviluppo:

• Tempo dedicato a studiare, riflettere, analizzare il tuo business con lucidità
• Soldi investiti in formazione di qualità, libri, mentoring, consulenze
• Energia mentale per uscire dall’operatività e guardare le cose dall’alto

Senza questi tre ingredienti, la crescita si ferma. E nel mercato di oggi, fermarsi significa retrocedere.

Le strade concrete per investire su te stesso

Quando dico “investire su te stesso” qualcuno pensa subito a corsi costosi o a percorsi lunghi e impegnativi. Non è così. Le strade sono molte e tutte valide, basta sceglierne almeno una e percorrerla davvero.

La formazione strutturata

Corsi, percorsi, programmi di formazione fatti bene. Quelli che ti danno un metodo, non solo motivazione. Servono perché qualcuno che ha già percorso una strada ti fa risparmiare mesi, a volte anni, di tentativi a vuoto. È lo stesso principio che vale quando vuoi capire come avere successo negli affari: impari più in fretta da chi ci è già passato.

La lettura come abitudine quotidiana

I libri sono lo strumento di formazione più sottovalutato e più potente che esista. Costano poco, sono sempre disponibili, ti permettono di entrare nella testa delle persone migliori al mondo nel loro campo. Anche solo venti minuti al giorno, fatti per davvero, in dodici mesi diventano una formazione completa.

Il mentoring e la consulenza

Avere qualcuno che ha già fatto quello che vuoi fare, che ti guida e ti corregge, accelera tutto. Vale per lo sport, vale per lo studio, vale per il business. Il problema non è trovare il mentore giusto. Il problema è ammettere di averne bisogno.

Il tempo di riflessione

Spesso ce ne dimentichiamo, ma anche dedicare del tempo solo a riflettere sul proprio business, senza fare nient’altro, è formazione. È il momento in cui colleghi i puntini, capisci cosa sta funzionando e cosa no, decidi dove andare. Senza questo tempo, non sai nemmeno cosa devi imparare.

Il beneficio nascosto: imparare a riconoscere i propri limiti

C’è un beneficio che arriva insieme alla formazione e che pochi mettono in conto. Quando inizi a formarti seriamente, ti rendi conto di quanto non sai.

Sembra una cosa negativa, ma è esattamente il contrario. Riconoscere le proprie limitazioni significa diventare consapevoli del fatto che non sai tutto e che si può sempre migliorare. Una cosa che, per gli imprenditori della vecchia scuola, è quasi sempre difficile da accettare. Mi fa sorridere ogni volta che vedo l’imprenditore che dice “io non ho niente da imparare, sono trent’anni che faccio questo mestiere”.

In realtà, ammettere di non sapere è il primo passo per imparare. E imparare è il primo passo per evolversi. Vale anche quando le cose vanno male: ti ho già raccontato perché il fallimento può essere il primo passo verso il successo, proprio perché ti costringe a guardarti dentro.

Questo atteggiamento ti porta a sviluppare:

• Una mentalità flessibile, capace di cambiare quando serve
• Apertura al cambiamento, anche quando è scomodo
• La capacità di affrontare sfide e ostacoli senza sentirti finito alla prima difficoltà

E queste cose, da sole, valgono più di qualsiasi corso che potrai mai fare.

Quando il fuoco si spegne, accendi qualcosa di nuovo

C’è un segnale a cui devi prestare attenzione. Se da un po’ di tempo, magari diversi mesi, ti senti fermo. Frenato. Ti fai domande del tipo “ma chi me lo fa fare?”. Non senti più quel fuoco che ti spingeva una volta. Quel fuoco che a inizio carriera ti faceva alzare alle sei del mattino senza pensarci.

In quei casi, quasi sicuramente, è arrivato il momento di inondare la tua mente con nuove informazioni. Studia. Formati. Fatti seguire da qualcuno. Leggi. Aggiungi alla tua mente nuovi stimoli, perché solo questi possono riaccendere il motore.

Le nuove informazioni ti aprono la mente. Ti danno nuove prospettive, nuove idee, nuove energie. E spesso bastano per farti vedere il tuo business sotto una luce diversa e per spingerti verso il traguardo successivo.

L’investimento più sicuro che puoi fare

Voglio chiudere con una cosa che ti chiedo di tenere a mente sempre.

Il tempo e le risorse che spendi per migliorare te stesso e le tue competenze non sono mai spese inutili. Al contrario, è probabilmente l’investimento più sicuro che tu possa fare in tutta la tua vita, con un ritorno pressoché garantito. Ritorno in termini di soddisfazione personale, ritorno in termini di prestazioni professionali e, di conseguenza, ritorno anche in termini di successo del tuo business.

Quindi oggi fermati un momento e fatti la domanda giusta. Stai investendo su te stesso? Quanto? Da quanto tempo non lo fai?

Se la risposta non ti soddisfa, è da lì che devi ripartire: non da una nuova strategia di marketing o da un nuovo software, ma da te. Perché alla fine la crescita personale è davvero il primo passo per il successo nel business, e tutto il resto viene dopo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.