Come Avere Successo negli Affari (Prima Definisci Cosa Significa per Te)

19 novembre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a una domanda che mi è arrivata in modo anonimo: “Ciao Massimo, hai qualche consiglio su come avere successo nel mondo del business e degli affari?”. È una domanda che mi fanno spessissimo, e di cui ho già parlato tante volte parlando di come costruire un’azienda da zero o come far crescere un’attività già avviata. Oggi però voglio approfittarne per affrontare il tema da un punto di vista un pochino più ampio. Perché la prima domanda da farsi non è “come” avere successo. È un’altra, e quasi nessuno se la pone davvero.

La domanda che viene prima di tutte: cos’è il successo per te?

Prima ancora di parlare di strategie, fatturati o crescita, bisogna fermarsi e dare una definizione. Cos’è il successo per te?

Sembra una domanda banale, ma non lo è affatto. Tutto, in fondo, parte dalla mentalità con cui affronti il tuo lavoro: è quella che decide cosa per te conta davvero. Ogni persona ha una sua definizione di successo, completamente diversa da quella degli altri. Per qualcuno significa guadagnare 5.000 euro al mese e vivere sereno. Per qualcun altro significa fare numeri esagerati, costruire qualcosa di enorme. Pensa a un Elon Musk, che vuole praticamente rivoluzionare interi settori. Ti rendi conto di quanto sia diverso, da persona a persona, il significato stesso della parola successo?

Per questo la distinzione iniziale è così importante. Se non sai dove vuoi arrivare, qualsiasi consiglio operativo rischia di portarti nel posto sbagliato. Lo stesso vale quando si parla di cosa rende un business davvero di successo: la risposta cambia in base a dove vuoi arrivare tu.

Quanto sei disposto a sacrificare?

C’è una seconda domanda, scomoda, che va affrontata subito dopo la prima. Quanto sei disposto a sacrificare per avere successo nel lavoro?

Vuoi un successo esagerato a livello professionale? Allora sei disposto a lavorare anche venti ore al giorno, a non avere una famiglia, a rinunciare a una vita sociale, a mettere da parte praticamente tutto il resto? Oppure preferisci una vita più bilanciata, dove il lavoro è importante ma non è l’unica cosa che conta?

Non c’è una risposta giusta in assoluto. C’è la risposta giusta per te. Ma è una domanda a cui devi rispondere con onestà, perché definisce il prezzo che sei disposto a pagare. E ogni risultato, nel lavoro come nella vita, ha un prezzo. Quando poi passi davvero all’azione, ti accorgi che molto dipende dalla tua capacità di darti una disciplina e mantenerla giorno dopo giorno.

Il lavoro è solo una delle tue aree

Qui arriva il punto che mi sta davvero a cuore. Inizia a considerare tutte le aree della tua vita, non soltanto quella professionale.

Il lavoro va benissimo. Ma è veramente l’unica cosa che ti importa? E la famiglia, gli amici, le relazioni in generale? Cosa conta davvero per te?

C’è una domanda che secondo me colpisce nel profondo, e te la lascio così com’è:

Se guardi al passato, quali sono gli eventi, le esperienze che ti hanno colpito di più? Quelle che, ripensandoci, ti sembrano davvero piene di significato?

Quando inizi a trovare quelle risposte, succede spesso una cosa scomoda. Ti accorgi che oggi, ad oggi, dedichi pochissimo tempo proprio a quelle cose che per te hanno un vero significato. Il tempo lo spendiamo quasi tutto altrove.

Il successo come vita piena di significato

Dal mio punto di vista, raggiungere il successo significa esattamente questo: avere una vita piena di esperienze e di momenti che per noi contano davvero. Tutto il resto dovrebbe essere, tra virgolette, secondario.

Non sto dicendo di smettere di lavorare. Sto dicendo di mettere al primo posto ciò che ti interessa veramente, e poi fare anche il resto, quello che è in qualche modo obbligatorio. È anche qui che si gioca la differenza tra puntare sulle competenze o sulla mentalità giusta: le competenze ti servono, ma è il senso che dai alle cose a tenerti sulla rotta giusta.

Faccio un esempio concreto. Pensa a una persona per cui la cosa più importante al mondo è passare tempo con la famiglia, e del lavoro in sé non gliene importa granché. Quella persona dovrà comunque lavorare, è ovvio, per portare a casa uno stipendio. Ma il suo successo non è il lavoro: è il tempo con la famiglia. Ed è proprio lì che dovrebbe dedicare le sue energie migliori, organizzando il resto di conseguenza.

Perché il tempo sembra sempre troppo poco

Aggiungo una riflessione che vale per tutti. Più si va avanti, meno sembra il tempo che abbiamo a disposizione.

Qui agiscono due cose insieme. Da un lato spesso ci organizziamo male. Dall’altro, come dicevo prima, dedichiamo troppo poco tempo alle cose che per noi sono realmente importanti. E tutto parte ancora prima, dalla mancanza di consapevolezza: dal non sapere cosa conta davvero per noi, dal non metterci la giusta attenzione, dal non fermarci mai a riflettere.

C’è anche un altro aspetto da tenere a mente. Quello che è importante per te oggi è probabilmente diverso da quello che era dieci anni fa. Siamo in continua evoluzione: cambiano i bisogni, cambiano le esigenze, cambia la vita. Per questo la riflessione non è una cosa che fai una volta sola. È qualcosa a cui tornare, ogni tanto, per ritarare la rotta.

Da dove iniziare oggi

Se vuoi un punto di partenza pratico, eccolo. Prenditi davvero un momento e rispondi a queste domande, una alla volta:

• Cosa significa successo per te? Non in generale, proprio per te, oggi.
• Quanto sei disposto a sacrificare per ottenerlo, e ne vale la pena?
• Quanto tempo stai dedicando alle cose che hanno per te un vero significato?

Pensaci con onestà, perché molto probabilmente a quelle cose stai dedicando troppo poco tempo. Il successo negli affari, quello che resta, nasce da qui: dal sapere cosa stai costruendo e perché. Tutto il resto, le strategie e le tecniche, viene dopo.

Allora ti chiedo: cos’è il successo per te? Quanto sei disposto a dare per averlo? E quanto tempo, davvero, stai dedicando a ciò che conta?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.