Il Libro che Mi Ha Cambiato la Visione del Marketing (e i Libri che Mi Hanno Cambiato la Vita)

17 febbraio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Nell’evoluzione di ognuno di noi capitano alcuni momenti particolari, momenti in cui qualcosa dentro la testa si sposta. Oggi voglio fare una considerazione insieme a te su questi momenti, e poi voglio dirti qual è il libro che ha cambiato davvero la mia visione del marketing. Ti anticipo una cosa che forse ti sorprenderà: non è stato un libro che mi ha dato informazioni nuove. È stato un libro che ha messo ordine in quello che già sapevo. Ed è esattamente lì che è successo qualcosa di importante.

I due modi in cui un libro ti cambia la testa

Quando rifletto sui libri che mi hanno spostato, mi accorgo che lo hanno fatto in due modi completamente diversi. Sono due categorie ben distinte, e vale la pena distinguerle perché funzionano in modo opposto.

Il primo modo è quando accedi a un’informazione che stravolge completamente il tuo modo di pensare. Hai delle convinzioni, credi che il mondo funzioni in un certo modo, poi leggi qualcosa, incontri un punto di vista diverso, e di colpo tutto si ribalta. È una rivoluzione interna. È quello che è successo a tantissime persone che hanno letto “Padre ricco padre povero”: gli ha fatto scattare un interruttore, gli ha mostrato la possibilità di guadagnare in modo diverso dalla semplice vendita del proprio tempo.

Il secondo modo è più silenzioso, ma per me è stato il più potente. Accade quando hai già tante conoscenze, tante idee, tante esperienze in un campo, ma sono tutte scollegate tra loro. Frammenti sparsi. Poi arriva una lettura, un corso, un libro, e all’improvviso riesci a riorganizzare tutto. La visione diventa chiara, completa. Ed è questo che ti fa fare davvero un salto di qualità. Non a caso ho sempre detto che leggere è uno degli investimenti più sottovalutati per chi fa impresa.

Il libro che mi ha cambiato la visione del marketing

Veniamo al punto. Il libro di cui sto parlando, quello che mi ha rivoluzionato la visione del marketing, è “Marketing Plan Vincente” di Allan Dib.

Perché mi è piaciuto così tanto? Per un motivo che a prima vista sembra strano. Tutte le cose scritte dentro quel libro erano cose che io già conoscevo. Se hai seguito le mie pillole, bene o male le conosci anche tu. Non c’era niente di inedito. Il punto vero è un altro: spesso queste informazioni le abbiamo tutte frammentate in testa, e nel momento in cui qualcuno ce le rimette in ordine, ecco che otteniamo immediatamente una visione molto più ampia di tutto il nostro settore. È esattamente quello che intendo quando parlo di costruire un sistema di marketing strategico invece di rincorrere tattiche scollegate.

Una sola pagina, nove punti

La cosa che mi ha colpito di più è la sua strategia: il one page marketing plan. Costruire un piano di marketing su una singola pagina, diviso in nove punti. Per me è stato rivoluzionario proprio sotto questo aspetto. Erano tutte cose che singolarmente conoscevo, ma vederle organizzate in una struttura così semplice e completa mi ha letteralmente fatto fare un salto. È successo ormai diversi anni fa, eppure ancora oggi mi porto dietro quel modo di guardare le cose.

Se sei alle prime armi, questo è il libro che ti consiglio per primo. Si legge molto velocemente e ti mostra in modo chiaro quali sono i passaggi per costruire una strategia di marketing che funziona. Una struttura semplice batte mille nozioni sparse.

Il libro che mi ha stravolto il punto di vista

Tornando alle due categorie di cui ti parlavo all’inizio, se quello di Allan Dib è il libro che mi ha messo ordine, ce n’è un altro che invece mi ha ribaltato il punto di vista. È “Autostrada per la ricchezza” di MJ DeMarco, un libro di cui ti ho parlato tantissime volte nelle pillole. Quello sì che mi ha fatto fare un cambio di mentalità molto importante. Appartiene alla prima categoria, quella che stravolge le convinzioni che davi per scontate.

E poi voglio aggiungerne un terzo, sempre sul marketing: “Marketing 4.0” di Philip Kotler. È uscita da poco anche la versione 5.0, che non ho ancora letto. Su questo però attento.

Perché non lo consiglio ai principianti

“Marketing 4.0” non è una lettura facile. Bisogna padroneggiare già un po’ l’argomento per digerirlo davvero. Se sei alle prime armi rischi solo di confonderti. Per questo, se stai iniziando adesso, ti rimando senza dubbio al libro di Allan Dib. Prima costruisci la struttura di base, poi vai sulle letture più dense. È esattamente l’ordine che ha funzionato per me, lo stesso principio per cui aggiornarsi non è un optional ma un obbligo per chi fa impresa.

E quello che mi ha cambiato la vita

Non posso chiudere questa lista lasciando fuori il libro che mi ha stravolto di più sul piano della crescita personale. Qui devo ringraziare Anthony Robbins con “Come ottenere il meglio da sé e dagli altri”, un libro che ormai ha trent’anni.

L’ho letto quando avevo sedici o diciassette anni. Ero ancora una spugna, pronto ad assorbire tutto. Leggerlo a quell’età mi ha cambiato il modo di vedere una cosa che porto con me ancora oggi: la nostra responsabilità rispetto ai risultati che otteniamo nella vita. Non è un dettaglio da poco. È il punto da cui parte tutto il resto.

Da lì in poi ho capito che investire sulla propria crescita personale conta quanto investire sul business. Spesso, anzi, vengono prima loro: la tua testa e la tua mentalità.

Cosa portarti a casa da questa pillola

Se devo riassumere, la cosa più utile è proprio la distinzione tra i due tipi di lettura.

• Il libro che ti stravolge ti dà un punto di vista nuovo e ribalta le tue convinzioni. Per me è stato “Autostrada per la ricchezza”.
• Il libro che ti riordina prende quello che già sai e lo organizza in una visione chiara. Per me è stato “Marketing Plan Vincente”.

Entrambi servono, ma in momenti diversi del tuo percorso. E il valore vero, molto spesso, non sta nell’imparare qualcosa di nuovo. Sta nel mettere finalmente in ordine quello che sapevi già da tempo. È lo stesso meccanismo della mentalità di crescita che ti porta oltre i tuoi limiti: non sempre serve di più, a volte serve solo vedere meglio quello che hai.

Adesso sono curioso io. Qual è il libro che ha cambiato la tua visione del business o del marketing? E qual è quello che ti ha stravolto la vita sul piano personale? Quale dei due tipi di lettura ti manca ancora?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.