I segreti dei milionari: l'azione e la velocità decisionale

29 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola arriviamo al segreto numero 19 del libro di Brian Tracy “21 segreti del successo dei self-made millionaires”: essere determinati e orientati all’azione. È uno di quei concetti che, a dirlo così, sembra ovvio. Ma quando lo guardi davvero in faccia, ti rendi conto che quasi nessuno lo mette in pratica: non per pigrizia, tendenzialmente, ma per paura di sbagliare. È un tema su cui torno spesso, perché di fatto tutto parte da lì: dalle decisioni che continui a rimandare.

Cosa distingue chi agisce da chi rimanda

Tracy descrive i self-made millionaires come persone capaci di due cose in sequenza: pensare con accuratezza e poi prendere decisioni rapide. Non è velocità per il gusto della velocità. È la combinazione di riflessione e azione che li rende diversi.

Si muovono in fretta, sanno leggere le conseguenze di quello che fanno, e se si accorgono di aver sbagliato strada non ci mettono mesi a tornare indietro. Cambiano rotta, riprovano. Senza drama, senza paralisi. È la stessa logica del decidere subito invece di rimuginare per settimane: la rapidità diventa un vantaggio competitivo vero e proprio.

Se guardi le persone di successo intorno a te, anche quelle senza un nome planetario, ti accorgerai quasi sempre di questa caratteristica. Vanno a una velocità molto più sostenuta rispetto alla media. Non perché abbiano più ore nella giornata, ma perché non aspettano che le condizioni siano perfette prima di muoversi.

La legge delle probabilità applicata all’azione

C’è una frase del libro che trovo particolarmente efficace: “la chiave per il trionfo sono i tentativi.”

Tracy lo spiega con un ragionamento semplice. Se provi più cose, in base alla legge delle probabilità, aumenti le possibilità di trovare quella giusta. Non è garantito che il primo tentativo funzioni. Ma chi prova più spesso ha statisticamente più chances di riuscire rispetto a chi aspetta il momento giusto e non si muove mai.

Sembra banale. Eppure è proprio qui che si gioca la partita per la maggior parte delle persone. Ne avevo già parlato a proposito del segreto numero 13: la velocità con cui ti muovi è uno dei fattori che distingue davvero chi arriva da chi resta a guardare. E non serve aspettare di avere tutto perfetto: spesso conta di più l’azione imperfetta che alimenta i risultati di quella ideale che non parte mai.

Il problema non è la capacità, è la decisione

I perdenti, scrive Tracy, sanno già cosa dovrebbero fare. E spesso sanno anche cosa dovrebbero smettere di fare. Il problema non è la conoscenza. È che non hanno il carattere o la forza di volontà per prendere decisioni inderogabili e mantenerle.

Risultato: vanno alla deriva. Non sono mai contenti, non sono mai realizzati. Si accontentano di molto meno di quanto potrebbero ottenere, anche solo riorganizzando il modo in cui usano il tempo.

Diventare orientati all’azione: cosa cambia nella pratica

Tracy descrive in modo molto concreto cosa succede quando una persona diventa veramente orientata all’azione. Combina in un giorno quello che gli altri fanno in molto più tempo. Procede più velocemente di chi la circonda. E, cosa che trovo davvero interessante, attinge a una fonte superiore di energia, entusiasmo e motivazione.

Questa energia positiva genera altro movimento. Non è una promessa romantica: è un meccanismo reale. Quando vedi che le cose avanzano, hai più voglia di andare avanti. Quando resti fermo, invece, anche la voglia si spegne poco a poco.

È esattamente per questo che la prima azione è spesso la più difficile. Non perché sia quella più grande o più rischiosa, ma perché rompe l’inerzia.

L’esercizio pratico di Tracy

Alla fine del capitolo, Tracy propone un esercizio che reputo una delle cose più intelligenti dell’intero libro. La domanda è questa:

Quale singola azione, se fatta subito, può avere il maggior impatto positivo sui miei risultati?

Qualunque sia la risposta, la devi fare subito.

Non domani, non dopo aver sistemato un’altra cosa: subito. È esattamente lo stesso esercizio che ti propongo quando ragioniamo su qual è l’azione più importante che devi fare oggi.

Perché questa domanda è diversa dalle altre

Spesso ci concentriamo su attività che sembrano urgenti ma che non spostano davvero nulla. Rispondiamo a email, sistemiamo dettagli, gestiamo l’ordinario. E intanto quell’unica cosa che cambierebbe veramente la traiettoria della nostra vita aspetta in fondo alla lista.

L’esercizio di Tracy costringe a invertire l’ordine. Prima l’azione ad alto impatto, poi il resto. È una scelta che richiede carattere, proprio come scriveva lui. Ma è quella che fa la differenza.

Tre righe su cui vale la pena fermarsi

Prima di chiudere voglio rileggere questo passaggio del libro, perché è quello che mi è rimasto in testa più a lungo:

“I perdenti sono indecisi. Sanno che dovrebbero fare certe cose e smettere di farne altre, ma non hanno il carattere o la forza di volontà per assumere decisioni inderogabili.”

Ti chiedo di farti una domanda onesta: in questo momento, c’è qualcosa che sai già di dover fare, ma continui a rimandare? Qualcosa che sai già di dover smettere di fare, ma trovi sempre una ragione per aspettare?

La risposta a quella domanda ti dice esattamente dove sei rispetto a questo segreto numero 19. Non per giudicarti. Per aiutarti a capire da dove ricominciare.

L’azione non richiede condizioni perfette. Richiede decisione.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.