Funziona davvero l'affiliate marketing? La verità per chi parte da zero

27 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Per la rubrica “Martinini Risponde” oggi rispondo a Fabio, che si definisce un muratore vecchio stampo, e mi fa una domanda interessante. Mi chiede se un muratore di categoria, senza esperienza, ha qualche possibilità di entrare nel mondo dell’affiliate marketing. E poi aggiunge una cosa che mi ha fatto sorridere: chiede anche di spiegargli in parole semplici cos’è. Quindi siamo già al punto curioso. Sta valutando di buttarsi in un settore senza sapere ancora di cosa si tratti. Probabilmente qualcuno gli ha raccontato di guadagni veramente sostanziosi, e l’idea ha fatto presa. Vediamo allora di mettere ordine.

Cos’è davvero l’affiliate marketing

L’affiliate marketing, in parole semplici, significa vendere qualcosa di altri. In pratica fai il venditore. Promuovi prodotti in affiliazione e il compenso che ricevi è basato sui risultati che riesci a ottenere. Niente vendite, niente guadagno. È un mestiere che vive interamente di marketing e vendita, solo che il prodotto è di qualcun altro.

Immagina un venditore porta a porta che guadagna solo sulle commissioni dei contratti che porta a casa. L’affiliate marketing funziona esattamente così, con una differenza enorme: il canale. Tu non bussi alle porte. Tu lavori online.

Ed è proprio qui che sta il fascino di questo lavoro. Se riesci a costruire un sistema che funziona, non sei più limitato dal tuo tempo e dalle tue gambe. Una persona che va porta a porta è delimitata dal numero di campanelli che riesce a suonare in una giornata. Online, con il sistema giusto, puoi raggiungere migliaia di persone con uno schiocco di dita. Questo è il vantaggio vero, ed è il motivo per cui tante persone ne restano affascinate.

Che possibilità ha chi parte da zero

Veniamo alla domanda di Fabio: che possibilità ha un muratore senza esperienza di entrare in questo campo?

Non voglio dirti che le possibilità sono zero, perché non sarebbe vero. Ma sono davvero poche. E attenzione: non per colpa tua, ma per due motivi molto concreti che riguardano il settore in sé. Te li spiego entrambi.

Primo motivo: è un settore saturo

L’affiliate marketing è un settore veramente sovraffollato. C’è una concorrenza talmente alta che emergere è difficilissimo. Facciamo un esempio pratico, così capisci come funziona davvero la macchina.

Su questo punto ho scritto altrove, se vuoi approfondire da quante persone parta davvero chi vuole iniziare con l’affiliate marketing oggi.

Immagina di voler vendere una crema per il viso in affiliazione. Prodotti simili ne esistono a centinaia. Cosa devi fare? Devi spendere in pubblicità per mostrare quella crema a potenziali acquirenti, e sperare che la comprino. Il problema è uno solo, ed è enorme: devi riuscire a spendere meno di quanto guadagni da ogni singola vendita. Già questo, da solo, è una sfida tutt’altro che banale. Stai competendo con persone che fanno questo di mestiere da anni, che conoscono i numeri a memoria e che hanno budget per testare. Tu parti dopo, e parti in salita.

Secondo motivo: servono tantissime competenze

Il secondo aspetto è che ti serve una marea di competenze. E qui voglio essere chiaro, perché tendenzialmente è la parte che chi promette guadagni facili si dimentica di raccontare. Per lavorare davvero in affiliazione devi sapere fare diverse cose, e farle bene:

• Pubblicità a pagamento: saper portare traffico dai vari canali, da Facebook a Google, gestendo budget e ottimizzazioni.
• Pagine di vendita: costruire una landing efficace, che presenti il prodotto e spinga davvero la persona all’acquisto.
• Copywriting ed email: scrivere in modo persuasivo e catturare il contatto di chi compra, per proporgli in seguito altri prodotti e continuare a guadagnare. Qui ti rimando a perché serve un copywriting fatto bene: è la competenza che fa la differenza tra una pagina che vende e una che viene solo letta.

Sono competenze facili da imparare a livello base. Chiunque può capirne i fondamenti in qualche settimana. Ma per ottenere risultati veri nell’affiliate marketing le devi sviluppare in modo approfondito. Devi diventare estremamente bravo. Non a caso, gli affiliate marketer veramente bravi possono fare praticamente qualunque cosa nel business, perché hanno un insieme di competenze così alto da non avere quasi limiti. Il punto è che ci sono arrivati con anni di lavoro, non in un fine settimana.

L’altra faccia: i prodotti scadenti

C’è un’ultima cosa che voglio dirti, perché è una trappola in cui cascano in tanti. Online esistono moltissimi prodotti di qualità estremamente bassa che, paradossalmente, pagano commissioni alte. Cosa succede allora? Che molte persone che si avvicinano all’affiliazione iniziano proprio da lì, a promuovere prodotti scadenti, per non dire peggio.

Ed è il modo migliore per sbattere la testa. Primo, un prodotto di bassa qualità è difficile da vendere e ti lascia clienti scontenti. Secondo, appena un prodotto inizia a vendere, i concorrenti se ne accorgono e ti copiano la pagina di vendita e le pubblicità nel giro di poco. È un settore veramente duro, dove anche quando trovi qualcosa che funziona te lo ritrovi imitato subito.

Vinci oggi, e domani devi già ricominciare.

Da dove ti conviene partire

Quindi, Fabio, non ti dico di buttarti subito nell’affiliate marketing. Ti dico una cosa diversa, che secondo me ha molto più senso se parti da zero.

Inizia a studiare il marketing a risposta diretta, il direct marketing. È più teorico nella base, ma resta sempre concreto e pratico. La cosa bella è questa: sviluppi esattamente le stesse competenze che ti servirebbero per l’affiliazione, ma le usi per un prodotto tuo, per qualcosa di tuo. Questo ti permette di fare pratica vera su qualcosa che ti resta, che costruisce il tuo, e non ti costringe a vendere la crema scadente di qualcun altro.

E se invece di affiliate marketing ne fai sul serio, scrivimi. Sono davvero curioso di vedere qualche caso studio di successo concreto, magari anche di chi ci ha provato e non ha ottenuto risultati. Si impara da entrambi.

Hai mai pensato di entrare in un settore senza prima capire bene cosa richiede? Quante delle competenze di cui ti ho parlato hai già, anche solo a livello base? E se le costruissi prima sul tuo prodotto, invece che su quello di altri?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.