Esiste la fortuna?

6 settembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi voglio raccontarti una storiella, una vecchia leggenda cinese che parla di fortuna. C’era un contadino a cui scappò il cavallo. I vicini vennero a dirgli “che disgrazia”, e lui rispose “chi lo sa”. Il giorno dopo il cavallo tornò portandone altri due, selvaggi. I vicini dissero “che fortuna”, e lui rispose di nuovo “chi lo sa”. Suo figlio provò a domare uno di quei cavalli, cadde e si ruppe una gamba. “Che sciagura”, dissero i vicini. “Chi lo sa”. Poco dopo arrivò la chiamata alle armi per la guerra, ma il ragazzo, con la gamba rotta, non partì. E così via, all’infinito.

La domanda, quella vera, è una sola: pensa alle esperienze importanti che hai vissuto, credi davvero che esista la fortuna?

La fortuna esiste, ma non è quella che pensi

Io la fortuna la vedo eccome. Solo che non è la dea bendata che decide al posto tuo. La fortuna è quello che succede quando la preparazione incontra l’occasione. Le occasioni passano per tutti, esattamente per tutti, ma quasi nessuno è pronto a riconoscerle e a prenderle.

Il contadino della storia non ha mai festeggiato e non si è mai disperato. Ha solo capito una cosa: nel momento in cui accade, non sai ancora se un evento è buono o cattivo. Lo capirai dopo, da come reagisci. Se vuoi, ho scritto delle riflessioni più specifiche su come essere fortunati nel lavoro e nella vita.

Quasi tutto dipende da come reagisci

Negli affari succede di continuo. Perdi un cliente importante e ti sembra la fine del mondo. Poi quella perdita ti costringe a rivedere tutto, e da lì nasce qualcosa di migliore. Oppure firmi il contratto della vita e dopo sei mesi scopri che era il cliente sbagliato, quello che ti ha succhiato ogni energia.

Nessuno di questi eventi è fortuna o sfortuna in sé. Diventa l’uno o l’altro a seconda di te. Per questo do tanto peso al restare positivi anche quando si fallisce: non è ottimismo da cartolina, è la condizione mentale che ti permette di trasformare un colpo in un’occasione.

Costruire le condizioni in cui la fortuna può capitare

Se la fortuna è preparazione più occasione, allora puoi lavorarci sopra. Non puoi comandare quando arriva l’occasione, ma puoi fare in modo di averne molte di più davanti agli occhi e di essere pronto quando si presentano.

Nel mio caso questo significa avere un sistema solido di acquisizione clienti che genera contatti ogni giorno, invece di aspettare che il telefono squilli per caso. Significa anche curare il rapporto con chi già mi conosce, perché guadagnare la fiducia del cliente è ciò che fa tornare le persone e parlare bene di te. Più semini, più ti capitano “coincidenze fortunate”. Tendenzialmente non sono coincidenze affatto.

Il tempismo è metà del gioco

C’è poi un fattore che confondiamo spesso con la fortuna, ed è il tempismo. Fare la cosa giusta nel momento sbagliato non porta da nessuna parte, e a volte la differenza tra un successo e un buco nell’acqua è solo questione di settimane.

Imparare ad aspettare il momento giusto, senza forzare e senza farsi prendere dalla fretta, è una delle cose più sottovalutate che esistano. E vale anche al contrario: un business serio si misura su anni, non su giorni, e per questo è fondamentale lavorare a velocizzare la crescita nel lungo periodo invece di inseguire il colpo di fortuna immediato.

Allora, esiste o no?

La mia risposta è questa: esiste qualcosa che da fuori sembra fortuna. Visto da vicino, però, è quasi sempre il risultato di chi era pronto, aveva seminato e ha saputo riconoscere l’occasione mentre passava. Il resto, come diceva il contadino, è semplicemente “chi lo sa”.

Quindi smetti di aspettare la dea bendata e comincia a preparare il terreno. La fortuna, quella vera, arriva più facilmente a chi se la va a cercare lavorando.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.