Come trovare lavoro investendo su sé stessi (la strada del copywriter)

23 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Per la rubrica “Martinini Risponde” oggi prendo una domanda che credo possa colpire tantissimi giovani. Me l’ha scritta Carmine, e te la riporto quasi parola per parola, perché racconta una situazione in cui si trovano davvero in tanti. Il sogno è diventare copywriter professionista. Il problema è che non c’è un lavoro stabile alle spalle, quindi mancano le risorse per investire nella formazione e per dedicarsi a tempo pieno al progetto. La domanda è semplice: da dove inizio a trovare le risorse per investire su me stesso?

Questa è una domanda che vale per il copywriting ma che, in fondo, vale per quasi qualsiasi mestiere nuovo che vuoi imparare. E la risposta è meno complicata di quello che immagini. Buona parte del gioco si vince prima di tutto nella testa, ed è lì che lavora chi capisce davvero come ragiona la mentalità di chi costruisce qualcosa di suo.

Il copywriting è un mercato che chiede persone

Partiamo da una buona notizia. Il copywriting è un mercato concreto, ampio, con tantissimo margine di crescita. La richiesta di persone capaci di scrivere bene per vendere è altissima, e in questo periodo continua a salire. Se vuoi capire perché un’azienda è disposta a pagare bene chi scrive, ti basta vedere quanto pesa l’importanza di un copy professionista sul fatturato di chi vende.

Ti faccio un esempio vero. Qualche giorno fa ho parlato con una ragazza iscritta alle mie pillole che fa la copywriter. In questo momento è talmente piena di lavoro che il primo spazio libero per un nuovo cliente lo ha tra un mese e mezzo. Questo ti dice una cosa precisa: una volta che sai scrivere e che hai trovato i primi clienti, il problema di trovare lavoro tendenzialmente sparisce. Il settore tira. La vera fatica è all’inizio, quando devi costruirti le basi e dimostrare quello che sai fare.

Primo passo: studia con le risorse gratuite

La prima cosa che ti dico è questa: online trovi tantissime risorse gratuite. Articoli, video, guide, esempi. Materiale più che sufficiente per studiare e apprendere almeno le basi senza spendere un euro.

Non ti serve un corso costoso per partire. Ti serve la disciplina di sederti, studiare, prendere appunti e capire come funziona il mestiere. Il momento per pagare una formazione strutturata arriva dopo, quando hai già messo le mani in pasta e sai esattamente dove vuoi crescere. All’inizio, il tuo capitale non sono i soldi. È il tempo che hai a disposizione.

Vale la pena ricordarlo: imparare qualunque cosa è prima di tutto una questione di metodo e di ripetizione, non di portafoglio.

E qui c’è il punto che spesso viene letto al contrario. Tu mi dici che non hai un lavoro stabile, e lo vivi come un ostacolo. Io ti dico che è un motivo in più per metterti in gioco. Significa che hai tempo libero, e il tempo libero è esattamente la materia prima che ti serve per studiare e fare pratica.

Secondo passo: scrivi, scrivi, scrivi

Il secondo passo è il più importante di tutti, ed è anche il più banale da dire e il più faticoso da fare: fai pratica scrivendo, ogni giorno.

Ti assicuro una cosa. Se confronti le mie prime pillole con le ultime, c’è una differenza abissale. Nel frattempo sono passate circa 450 o 500 mail, e l’esperienza accumulata scrivendo mi ha permesso di migliorare tantissimo. Non è successo perché ho letto un libro in più. È successo perché ho scritto, tanto, in modo costante.

Nel copywriting la teoria conta, ma la pratica conta esattamente di più. Puoi studiare tutte le tecniche del mondo, però finché non scrivi davvero, non impari a scrivere. Quindi il consiglio è secco: scrivi tutti i giorni, anche quando nessuno ti paga ancora per farlo.

La teoria senza pratica resta carta morta.

Se poi vuoi un terreno dove allenarti che il mercato cerca davvero, dai un’occhiata a come funziona il SEO copywriting: scrivere per le persone e per i motori di ricerca insieme è una delle competenze più richieste in assoluto.

Terzo passo: entra nei gruppi e proponiti

Il terzo passo è uscire dalla tua stanza e farti vedere. Entra in qualche gruppo dove ci sono professionisti del settore. Te ne consiglio uno in particolare: il gruppo di Dario Vignali, molto compatto, molto unito, pieno di persone che lavorano in questo mondo.

Dentro un gruppo così puoi proporti come copywriter apprendista. Quindi non come il fenomeno arrivato, ma come qualcuno che vuole imparare il mestiere ed è disposto a partire dai lavori più umili.

Come proporti all’inizio

Ecco un modo concreto per cominciare a costruire esperienza senza avere ancora un portfolio:

• Parti dai guest post. Scrivi articoli per blog di altri. Impari a fare la ricerca su un argomento e ti alleni a scrivere su temi diversi.
• Tieni prezzi bassi o lavora gratis all’inizio. Qualche articolo gratuito o a prezzo simbolico ti serve per avere materiale da mostrare. È un investimento su te stesso, non una svalutazione.
• Costruisci un piccolo curriculum di lavori. Quando poi ti proporrai a chi cerca copywriter, e ce ne sono tantissimi che hanno bisogno, avrai qualcosa da fargli vedere.

Quando contatti un possibile cliente, non dirgli soltanto che sai scrivere. Mandagli i link agli articoli che hai pubblicato, oppure degli screenshot, dei PDF, dei documenti. Fai in modo che possa leggere quello che hai scritto, capire il tuo livello e valutare se sei adatto a lui. La prova concreta vale molto più di qualsiasi promessa.

Lo scambio alla pari: tempo contro formazione

C’è un’ultima strada che funziona benissimo quando non hai budget. La chiamo lo scambio alla pari.

Cerca nei gruppi qualcuno che sia disposto a credere in te. L’accordo è semplice: la persona ti passa materiale di formazione che ha già comprato e studiato, e tu in cambio gli offri il tuo lavoro di scrittura. Lui ti dà conoscenza, tu gli dai il tuo tempo e la tua pratica. È un baratto onesto che fa crescere entrambi.

Questo è davvero il primo passo. Sfrutta tutto il tempo che hai per fare pratica, perché il mercato chiede persone e, una volta che sai scrivere bene, trovare lavoro diventa la parte facile. E quando i primi clienti arrivano, il salto successivo è smettere di ragionare solo da freelance: lì entra in gioco il passaggio da freelancer a imprenditore, cioè trasformare una competenza in un’attività vera.

In sintesi, da dove partire oggi

Riassumo le cose importanti, così le hai chiare. Studia le basi con le risorse gratuite che trovi online. Scrivi ogni giorno, perché la pratica è quello che ti fa migliorare veramente. Entra in un gruppo, proponiti come apprendista e costruisci un piccolo portfolio anche partendo da lavori umili. Cerca uno scambio alla pari per accedere a formazione che altrimenti non potresti permetterti.

Tutto qui. Non c’è un segreto nascosto. C’è il tempo che hai, la voglia di usarlo bene e la costanza di scrivere finché non diventi bravo.

Allora, qual è la prima cosa che puoi fare già da oggi? Hai un’ora libera per scrivere il tuo primo guest post? In quale gruppo ti puoi presentare questa settimana?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.