Paura del Fallimento: 5 Azioni Pratiche per Sbloccarti e Andare Avanti

3 settembre 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Capita a tutti di restare bloccati davanti a una decisione importante. Un progetto che non parte, una vendita che non chiudi, un cambiamento che rimandi da mesi. La paura del fallimento, in questi casi, non è una cosa astratta. È una frizione concreta che ti fa stare fermo mentre il tempo passa. Questo è uno dei temi che torna spesso quando parlo di mentalità dell’imprenditore, perché è proprio lì che si gioca tutto. In questa pillola non ti racconto la solita storia che gli errori sono opportunità. Quello lo sai. Ti do invece cinque azioni operative da applicare quando ti accorgi che sei bloccato, per sbloccarti davvero.

Perché la motivazione da sola non basta

La paura del fallimento è uno stato emotivo. E gli stati emotivi non si cambiano con un discorso interiore. Provaci. Dici a te stesso “non avere paura” e la paura resta esattamente lì dov’era. Magari per dieci minuti ti senti pompato, poi torna tutto come prima.

Quello che funziona davvero è un altro meccanismo: ridurre il rischio percepito dell’azione che devi fare. Se l’azione costa poco, e in caso di errore puoi tornare indietro, la paura crolla da sola. Non serve combatterla. Serve disinnescarla. È lo stesso ragionamento che faccio quando spiego come realizzare gli obiettivi nonostante la paura del fallimento.

Te lo dico in altre parole. Il bambino che impara a camminare non ha bisogno di un corso di motivazione. Cade, si sbuccia un ginocchio, si rialza. Perché il rischio è una sbucciatura, non una gamba rotta. Se cadendo perdesse una gamba, non ci proverebbe neanche. Tutto il gioco sta lì. Su questo punto ho scritto anche in modo più ampio quando spiego come affrontare e superare la paura del fallimento, perché è davvero il fulcro di tutto.

Azione 1: spezza l’obiettivo in passi minuscoli

Il primo errore che fai è guardare l’obiettivo finale. Lanciare il nuovo prodotto. Aprire la partita IVA. Cambiare lavoro. Visto da lì sembra una montagna e il cervello si blocca. È normale.

La cosa pratica da fare è prendere un foglio e spezzare l’obiettivo nella prima azione minuscola che puoi fare oggi, senza chiedere il permesso a nessuno. Non la seconda, non la terza. La prima. Deve essere così piccola che sembri ridicola.

• Vuoi lanciare un prodotto? Oggi scrivi solo il nome che gli daresti.
• Vuoi cambiare strategia di acquisizione? Oggi prendi venti minuti e scrivi cosa stai facendo adesso.
• Vuoi assumere il primo collaboratore? Oggi scrivi tre cose che vorresti delegare per prime.

Quando il passo è abbastanza piccolo, non hai più scuse per non farlo. E ogni passo fatto sblocca il successivo.

Azione 2: definisci il fallimento accettabile

Questa è la parte che quasi nessuno fa, ed è la più importante. Prima di partire, scrivi su un foglio quanto sei disposto a perdere. In tempo, in soldi, in energia.

Se vuoi testare una campagna pubblicitaria, decidi prima il budget massimo. Se vuoi provare una nuova offerta, decidi prima per quante settimane la lasci attiva prima di valutare. Se vuoi assumere una persona, decidi prima il periodo di prova oltre il quale o convince o saluti.

Quando sai esattamente quanto puoi perdere, smetti di avere paura del fallimento e cominci a gestirlo. Diventa una variabile come un’altra. Non un mostro sotto al letto.

Tre domande per misurare il rischio

Prima di ogni progetto nuovo, rispondi a queste tre domande in modo scritto. Non in testa, scritto. È diverso.

1. Quanto mi costa al massimo se va malissimo?
2. Quanto tempo posso permettermi di dedicarci prima di mollare?
3. Se va male, dopo posso ancora pagare le bollette del mese prossimo?

Se la terza risposta è sì, sei in zona accettabile. Se è no, non è coraggio, è incoscienza. Riduci la scala del progetto.

Azione 3: fissa un check di metà strada

Il problema di chi ha paura di fallire è che vede solo due opzioni: vado fino in fondo e funziona, oppure mi schianto. Manca la terza opzione, che è quella che fa la differenza nelle aziende vere.

La terza opzione si chiama check di metà strada. Significa che dopo X giorni, o X clienti, o X euro spesi, ti fermi e guardi i numeri. Senza emotività. Senza inseguire la conferma di aver fatto bene.

Guardi i dati e decidi se continuare uguale, correggere il tiro, oppure chiudere. Tre opzioni, non due. Sapere che hai un punto in cui ti fermerai a valutare ti permette di partire più sereno. Non devi indovinare adesso se l’idea è giusta. Devi solo iniziarla e poi misurarla.

Azione 4: trova qualcuno che ci è già passato

Imparare dagli errori altrui costa meno che imparare dai propri. Sembra banale, ma in pratica quasi nessuno lo fa davvero.

Quando ti trovi davanti a una decisione che ti blocca, fermati un attimo e fatti due domande. Chi conosco che ha già fatto questa cosa? Chi ci è già passato, ha già sbagliato, e oggi sa come si fa? A volte basta una telefonata di venti minuti per evitarti sei mesi di errori.

Non parlo di guru sui social. Parlo di persone vere, che hanno costruito qualcosa di simile a quello che vuoi costruire tu. Possono essere clienti, fornitori, colleghi, ex datori di lavoro, qualcuno che hai conosciuto a un evento. Le persone, in genere, sono molto più disponibili a raccontare la loro esperienza di quanto credi. È un passo che ho descritto anche parlando di come superare la paura del fallimento come chiave del tuo successo.

Azione 5: tieni un registro degli errori

Ultimo passaggio operativo. Apri un file, un quaderno, una nota sul telefono. Chiamalo come ti pare. Dentro ci scrivi, riga per riga, gli errori che fai. Non per flagellarti. Per non rifarli.

Ogni volta che qualcosa non va, scrivi: cos’è successo, cosa stavi cercando di ottenere, cosa hai imparato, cosa farai di diverso la prossima volta. Quattro righe. Nulla di filosofico.

Dopo tre mesi vai a rileggerlo. Vedrai due cose. La prima, che molti errori si assomigliano e quindi puoi anticiparli. La seconda, che il “fallimento” che ti sembrava enorme nel momento, riletto a freddo, è una sbucciatura. Esattamente come quella del bambino che impara a camminare.

Cosa fare adesso, in concreto

Ti riassumo le cinque azioni in un blocco solo, così le hai sott’occhio.

• Spezza l’obiettivo nella prima azione minuscola che puoi fare oggi.
• Definisci il fallimento accettabile prima di partire, in tempo e soldi.
• Fissa un check di metà strada per decidere a freddo se continuare.
• Cerca chi ci è già passato e fatti raccontare gli errori che ha già fatto lui.
• Tieni un registro degli errori e rileggilo ogni tre mesi.

Nessuna di queste cose richiede coraggio o motivazione. Richiedono solo un foglio, una penna e venti minuti di onestà con te stesso. La paura del fallimento si riduce così, non con i discorsi. Si riduce quando l’azione che devi fare costa poco e quando sai esattamente cosa farai se va male.

Pensa a una cosa che stai rimandando da mesi. Solo una. Adesso applica i cinque punti qui sopra a quella sola cosa. Lo so che sembra poco. Ma è quello che spesso ti separa dal partire. Se vuoi andare ancora più a fondo, ti lascio una riflessione su come affrontare e superare i propri limiti per raggiungere il successo e una su come affronti il fallimento quando arriva davvero.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.