Come Avviare un Business da Zero (Anche Senza Budget)

29 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola rispondo a una domanda che ricevo davvero spesso, perché tocca un nodo che blocca tantissime persone sul nascere. Maria mi scrive che ha varie idee, imprenditoriali e non, che non riesce a far partire per la mancanza di un budget adeguato e per la frammentarietà delle informazioni e dei corsi di business che si trovano online. La sua domanda è chiara: da quale attività partire, a costo zero, per accumulare il minimo indispensabile e iniziare a dare vita ai propri progetti? È una domanda molto curiosa, e proprio per questo vale la pena rispondere con calma, distinguendo le strade possibili.

Il problema vero non è il budget

Quando qualcuno mi dice che non parte perché manca il budget, quasi sempre il vero ostacolo è un altro. È la frammentarietà delle informazioni. Si trovano mille corsi, mille video, mille tecniche, ognuno concentrato su un pezzettino tecnico: la pubblicità, il sito, i social, la vendita. Ma manca quasi sempre la visione di insieme, la capacità di costruire qualcosa dall’inizio alla fine. Spesso, prima ancora del metodo, è la mentalità dell’imprenditore che fa la differenza tra chi parte e chi resta fermo ad aspettare.

E senza quella visione, anche se trovi il budget, rischi di buttarlo. Il denaro amplifica quello che già hai, non lo crea dal nulla. Se le basi sono confuse, più soldi significano solo più confusione, e più velocemente. Per questo, prima di parlare di budget, conviene parlare di metodo.

Strada 1: testare l’idea investendo il minimo possibile

La prima strada è quella che consiglio a chi parte davvero da zero, con poche risorse e tanta voglia di capire se la sua idea ha senso. Si basa su un principio semplice: testare prima, costruire dopo.

Ti faccio un esempio volutamente banale. Invece di sviluppare tutto il prodotto, investendo tempo e denaro che ancora non hai, inizi a vendere il prodotto nella sua forma più essenziale. Vedi come reagisce il mercato. Nel frattempo raccogli i primi soldi e solo se c’è una risposta reale sviluppi il prodotto vero e proprio.

Perché partire dal test e non dal prodotto finito

Il motivo è semplice e tendenzialmente lo trascurano in molti. Quando hai un’idea in testa, sei convinto che sia geniale. Ma l’unico giudice che conta è il mercato. Mettere l’idea davanti a persone reali, e chiedere loro di pagare, ti dà in pochi giorni una risposta che mesi di ragionamenti a tavolino non ti daranno mai. La tua idea, da sola, non importa a nessuno: conta solo se qualcuno è disposto a pagarla. Ne ho parlato in modo più diretto quando spiego perché la tua idea non importa a nessuno, e come riconoscere un’idea di business davvero vincente partendo dai problemi concreti delle persone.

Questo approccio, l’iniziare a testare un’idea o un prodotto cercando di investire davvero il minimo possibile, è esattamente quello che insegno nel mio corso introduttivo. Costa una sciocchezza, ed è pensato proprio per chi vuole muovere il primo passo senza rischiare nulla di importante.

Strada 2: costruire un modello di business solido

La seconda strada è per chi ha già un po’ più di chiarezza e vuole costruire qualcosa di concreto, una struttura destinata a durare. Qui non si tratta più di un singolo test, ma di disegnare il modello di business intero, dalla A alla Z.

Significa rispondere a tutte le domande che tengono in piedi un’attività: cosa vendi, a chi, perché dovrebbero comprare proprio da te, chi sono i tuoi concorrenti, come promuovi, come vendi, come fai crescere il tutto nel tempo. È un lavoro più impegnativo, ma è quello che distingue un’azienda vera da un fuoco di paglia. Se vuoi capire cosa rende un modello solido, ti ho già raccontato a cosa serve davvero avere un modello di business efficace.

Il fuoco di paglia da evitare

Ho visto tantissime attività fare tanto rumore all’inizio e spegnersi nel giro di pochi mesi. Tanto fuoco, poca legna.

E in molti casi non si accendono nemmeno: restano solo idee mai realizzate. La differenza tra un’attività che cresce e una che muore quasi sempre sta nelle basi costruite all’inizio. Basi solide rendono sostenibile tutto quello che viene dopo.

Strada 3: quando ha senso cercare investitori

C’è poi una terza possibilità. Se la tua idea è oggettivamente efficace, se credi che valga davvero la pena e che abbia un potenziale tale da attrarre chi mette capitale, allora conviene focalizzarti sulla ricerca di investitori.

In questo caso il passaggio obbligato è uno: trasformare l’idea in un business plan serio. E qui torna in gioco il problema della frammentarietà. Se senti di non avere ancora le basi abbastanza solide, difficilmente riuscirai a costruire un modello sostenibile e a presentarlo a qualcuno disposto a crederci. Se parti da zero, ti consiglio di vedere prima la bozza di business plan di cui hai davvero bisogno: poche domande giuste, niente numeri inventati.

Un libro che ti obbliga a pensare bene

Tra i riferimenti utili, ti segnalo un libro sul business plan in sette passi, copertina blu e bianca, fatto davvero bene. Il valore non sta tanto nella parte numerica, perché i numeri di un progetto che ancora non esiste sono quasi sempre campati per aria. Il valore sta nelle domande che ti costringe a farti: come lo fai, perché le persone dovrebbero comprarlo, chi sono i concorrenti, come intendi promuoverlo e venderlo. Ti obbliga ad avere una panoramica più ampia, e questo aiuta a capire davvero come muoverti dentro al mercato.

Parti dalle competenze che già hai

Un ultimo punto, che vale per tutte e tre le strade. Prima di decidere da dove partire, fermati a valutare le competenze che già possiedi. Cosa sai fare meglio? Cosa hai già imparato, magari in un lavoro o in un’esperienza passata?

Avviare un business da zero a costo quasi zero significa quasi sempre partire da quello che sai già fare, trasformandolo in qualcosa per cui qualcun altro è disposto a pagare. È il modo più rapido per raccogliere quel minimo indispensabile che ti serve per dare gambe ai progetti più ambiziosi.

Quindi la domanda che ti lascio è questa. Stai aspettando il budget perfetto, o stai aspettando la chiarezza? La tua idea l’hai già messa davanti a una persona vera disposta a pagarla, oppure vive ancora solo nella tua testa? E qual è la competenza che hai già e che potresti trasformare in un primo, piccolo, vero passo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.