Collaborazione: la chiave per superare le sfide

22 settembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Per molti anni l’imprenditore italiano si è raccontato una storia precisa: io decido, io rischio, io faccio. Sulle spalle, tutto il peso. Nella testa, tutte le scelte. Era una storia che funzionava, quando il mondo si muoveva piano. Oggi non funziona più. Le competenze richieste sono troppo vaste, il ritmo è troppo veloce, le decisioni da prendere sono troppe. Proprio le scelte che continui a rimandare, di solito, sono quelle che peserebbero meno se non le affrontassi da solo, ed è un tema che ho approfondito parlando delle decisioni che rimandi. In questa pillola voglio farti vedere perché lavorare da soli è diventato un freno, e quali sono i 5 vantaggi concreti che ottieni quando inizi a collaborare davvero.

L’imprenditore solitario non è più un modello vincente

Fino a venti o trent’anni fa, l’imprenditore che faceva tutto in casa era la norma. Conosceva il prodotto, gestiva i conti, parlava con i clienti, decideva la pubblicità. Una persona sola, in molti casi, riusciva a tenere insieme tutto.

Oggi il mondo si muove a una velocità diversa. Le competenze richieste per far girare un’azienda, anche piccola, si sono moltiplicate. Marketing, gestione del personale, fiscalità, digitale, automazioni, vendita, dati. Pretendere di essere bravi in tutto è ingenuo, prima ancora che inefficiente.

Non è una questione di orgoglio. È matematica. Le ore in una giornata sono sempre 24. Più cose vuoi fare da solo, meno ne fai bene. E in un mercato veloce, fare le cose male significa restare indietro.

Perché tante cose le fai solo perché ti tocca

Una distinzione che secondo me dovrebbero fare tutti gli imprenditori è questa: separare le cose che fai perché sai farle meglio di chiunque altro, dalle cose che fai solo perché ti tocca.

Pensa al tuo commercialista. Probabilmente non lo gestisci tu il bilancio. Hai delegato a qualcuno più bravo, più veloce, più aggiornato sulle normative. È normale, è ovvio, è giusto. Lo stesso ragionamento andrebbe applicato al marketing, alla gestione del sito, all’amministrazione, alla logistica, ai social. Tutto quello che fai solo perché ti tocca, sta togliendo tempo a quello che sai fare meglio.

E nel frattempo lo fai anche male, perché non è il tuo mestiere principale. In alcuni casi non serve nemmeno una persona in più: serve un sistema, ed è esattamente quello che intendo quando parlo di automatizzazione come chiave per migliorare l’efficienza del business.

I 5 vantaggi concreti della collaborazione

Adesso entriamo nel pratico. Quando smetti di lavorare da solo e inizi a collaborare con persone competenti, ottieni cinque vantaggi precisi. Te li elenco uno per uno.

1. Prospettive diverse, soluzioni nuove

Ogni persona porta con sé un bagaglio di esperienze e competenze unico. Davanti allo stesso problema, ti darà una lettura che tu non avevi nemmeno considerato. Da solo vedi un problema in un modo. In due, lo vedi in due modi. In cinque, lo vedi in cinque. Questo, in pratica, vuol dire trovare strade che da solo non avresti mai imboccato, soprattutto quando sei fermo e non sai dove guardare, come ti raccontavo parlando di come superare il blocco nel business partendo dalla chiarezza.

2. Velocità sulle attività che non sono il tuo mestiere

Esistono attività in cui sei lentissimo, semplicemente perché non sono il tuo campo. Una persona esperta in quel settore le farebbe in un decimo del tempo. Quando deleghi a chi sa fare quel lavoro, succedono due cose insieme:

• Quella cosa viene fatta meglio e più in fretta
• Tu liberi tempo da dedicare a quello che conta davvero per il tuo business

Risultato: arrivi prima a qualunque obiettivo.

3. Supporto nei momenti difficili

I momenti duri arrivano per tutti. Decisioni complicate, periodi di tensione, clienti persi, scelte da fare in fretta. Quando sei da solo, tutto questo lo porti dentro la tua testa, e quasi sempre lo porti male. Avere accanto un team, o anche solo dei collaboratori di fiducia, cambia completamente il modo in cui affronti i problemi. Trovi soluzioni in modo più rapido. Senti meno il peso. Decidi meglio, perché decidi confrontandoti.

4. Apprendimento continuo

Quando ti confronti con persone competenti, anche su temi vicini al tuo, impari sempre qualcosa. Vedi lo stesso problema da un’altra prospettiva. Scopri strumenti che non conoscevi. Capisci dinamiche che ti erano sfuggite.

Crescere come imprenditore, in fondo, è proprio questo: ampliare in modo costante la tua capacità di leggere la realtà. E si fa molto meglio se sei circondato da persone che ti stimolano, non se sei chiuso in una stanza con i tuoi pensieri.

5. Sinergia: l’effetto moltiplicatore

Questo è il punto che mi piace di più. Da solo produci 10. In due non producete 20, ne producete 30. È l’effetto sinergia, ed è reale. Una squadra che funziona moltiplica il valore dei singoli, non lo somma. Perché ognuno copre i punti deboli dell’altro, ognuno rilancia su una intuizione, ognuno tiene alto il livello.

Sommare le persone è semplice. Far lavorare le persone in modo che si moltiplichino è un lavoro vero, e vale la pena farlo.

Come iniziare a costruire la tua squadra

Non sto dicendo che domani devi assumere dieci persone. Sto dicendo che devi smettere di pensare che fare tutto in casa sia un valore. È un limite. La domanda corretta è: da dove iniziare?

Ecco le tre mosse pratiche da cui partire:

1. Fai l’elenco delle attività che porti avanti per inerzia. Quelle che fai solo perché ti tocca, non perché sei tu la persona giusta.
2. Per ognuna, valuta il costo reale. Quanto tempo ti porta via? Quanto vale il tuo tempo? Quanto costerebbe far fare quella cosa a qualcuno di esperto?
3. Inizia a delegare quelle in cui la differenza è più evidente. Quelle che fai male, lente, controvoglia, e che pesano sull’agenda.

In molti casi scoprirai che la collaborazione non costa, paga. Ti restituisce ore. Ti restituisce energia. Ti restituisce lucidità. È anche il modo più sano per smettere di rinviare, e su questo ti consiglio di leggere come superare la procrastinazione e ottenere risultati concreti.

La collaborazione non è gentilezza, è strategia

Voglio chiudere con il punto a cui tengo di più. Collaborare oggi non è un bel gesto, è una strategia essenziale.

Che tu abbia una grande azienda o una piccola realtà in partenza, la regola non cambia: con una squadra realizzi molto più di quanto potresti mai fare da solo. Le sfide sono diventate troppo complesse per essere affrontate da una persona sola. E quasi tutti i risultati straordinari, in giro, sono il prodotto di squadre, non di singoli.

Se vuoi raggiungere gli obiettivi che hai in testa, sappi che da solo farai una fatica enorme, e li raggiungerai molto lentamente. Con le persone giuste accanto, invece, viaggi a una velocità che da solo nemmeno immagini. E se prima ancora devi mettere a fuoco quegli obiettivi, ti torna utile il percorso che ho descritto nei passi per fissare gli obiettivi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.