Circondati dalle persone giuste: perché il tuo network determina la tua crescita imprenditoriale

5 gennaio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Essere un imprenditore di successo non significa solo avere ottime idee, competenze tecniche o capacita manageriali. Significa anche, e forse soprattutto, circondarsi delle persone giuste. Le persone che frequenti ogni giorno, con cui ti confronti, da cui ricevi consigli, influenzano la tua crescita molto piu di quanto pensi. In questa pillola voglio spiegarti perche il network conta cosi tanto e come scegliere con cura chi ti sta intorno.

Perche il tuo network vale piu di mille corsi

Puoi leggere tutti i libri di business del mondo. Puoi seguire ogni corso che ti capita a tiro. Ma se le persone che frequenti tutti i giorni non ti tirano in alto, resterai sempre dentro lo stesso soffitto.

Il network e una fonte inestimabile di idee, di supporto, di opportunita. Quando ti circondi di persone che condividono la tua visione e i tuoi valori, ricevi qualcosa che nessun corso potra mai darti: il confronto continuo con chi sta giocando una partita simile alla tua. E questo confronto, giorno dopo giorno, ti modella. E lo stesso principio che vale per il marketing strategico: le decisioni migliori nascono quando hai qualcuno con cui ragionare, non quando sei solo davanti allo specchio.

La verita e che noi diventiamo, in larga misura, la media delle cinque o sei persone che frequentiamo di piu. Se queste persone hanno ambizioni piccole, anche le tue diventeranno piccole. Se invece ti circondi di chi sta costruendo qualcosa di importante, la tua asticella si alza in automatico.

I 4 tipi di persone che dovresti avere intorno

Non tutte le persone hanno lo stesso ruolo nella tua crescita. Ce ne sono alcune categorie che fanno una differenza enorme. Te le elenco qui sotto.

• Colleghi imprenditori del tuo livello, con cui puoi confrontarti su sfide simili
• Mentori, persone che hanno gia fatto la strada che tu stai facendo e possono indicarti le buche
• Collaboratori di cui ti puoi fidare, dentro la tua azienda, su cui delegare senza ansia
• Amici veri, che ti sostengono come persona oltre che come professionista

Se in una di queste categorie hai un buco, prima o poi quel buco te lo fa pagare. Magari ti ritrovi a prendere decisioni in solitudine quando avresti bisogno di un confronto. Magari sbatti contro lo stesso muro che qualcun altro aveva gia superato dieci anni prima di te.

L’errore di stare solo con chi e al tuo livello (o sotto)

Qui voglio dirti una cosa che molti imprenditori non si rendono conto di stare facendo.

Tantissimi imprenditori, anche bravi, si circondano solo di persone dove loro sono i numeri uno della stanza. Non hanno nessuno con cui confrontarsi davvero, nessuno a cui chiedere un parere informato, nessuno che possa vedere dall’esterno quello che a loro sfugge. La loro cerchia e troppo ristretta e troppo allineata al loro livello attuale.

Mi spiego meglio. Se sei un imprenditore che fattura un milione di euro al mese e frequenti solo persone che fanno un lavoro da dipendente, queste persone non possono apportare nella tua vita la crescita che cerchi: non perche siano meno valide come esseri umani, ma perche non hanno mai affrontato le sfide che stai affrontando tu in questo momento. E un po’ come voler investire nel marketing per velocizzare la crescita chiedendo consiglio a chi non ha mai messo un euro su una campagna.

Chi ha gia fatto la strada vede cose che tu non vedi

Chi magari di milioni al mese ne fa due, ha gia attraversato il punto in cui sei tu adesso. Potrebbe vedere nel tuo business alcune cose che, una volta sistemate, ti farebbero crescere in modo importante. Cose che a te, da dentro, sfuggono completamente.

Stessa logica per le sfide. Potresti trovarti davanti a un problema che ti sembra unico al mondo. E poi scoprire, parlandone con qualcuno che ti precede di tre o quattro anni nella stessa traiettoria, che e una fase normalissima e che la soluzione esiste gia. Questi consigli, da chi ha gia camminato la tua strada, hanno un valore inestimabile. Non sottovalutarli.

Networking non significa solo ricevere

Adesso devo dirti l’altra meta del discorso, perche troppo spesso il networking viene raccontato male. Frequentare persone di un certo livello non significa solo prendere. Significa anche, e prima ancora, dare.

Quando entri in una cerchia di persone interessanti, la prima domanda da farti non e “cosa posso ottenere da queste persone?”. E “cosa posso offrire io?”. Condividi le tue conoscenze. Sii un collega su cui si puo contare. Sii un collaboratore affidabile. Sii un amico vero. Le persone serie si accorgono subito se sei li per estrarre valore o per costruire qualcosa insieme. Vale la stessa attenzione che metti quando provi a piacere alle persone, e non solo per fare marketing: si sente subito se sei sincero o se reciti una parte.

Questa e una delle differenze che separano chi costruisce relazioni vere da chi colleziona contatti su LinkedIn. Le relazioni vere si misurano nei momenti difficili, non nelle foto sui social.

Il network e un investimento a lungo termine

Le relazioni di valore non si costruiscono in un giorno. Non si costruiscono in un mese. E un investimento di lungo periodo che richiede tempo, attenzione e sincerita.

Bisogna essere aperti. Bisogna condividere senza paura di “regalare” qualcosa. Bisogna esserci quando l’altra persona ha bisogno, non solo quando ci serve qualcosa noi. Sembra controintuitivo, ma e proprio cosi che si costruiscono i rapporti che poi, negli anni, valgono piu di qualsiasi consulenza pagata.

I benefici che otterrai vanno di gran lunga oltre l’investimento in tempo ed energia che avrai messo. Pero c’e una condizione, e va detta chiara: il networking funziona solo se non lo fai con la calcolatrice in mano. Le persone se ne accorgono. Sempre.

L’esercizio da fare oggi sulla tua cerchia attuale

Voglio lasciarti qualcosa di concreto da fare oggi, non domani. Prendi cinque minuti e rifletti su queste tre cose.

1. Chi sono le cinque o sei persone che frequenti di piu nel lavoro? Falle proprio i nomi, uno per uno.
2. In che modo ognuna di queste persone contribuisce alla tua crescita? Idee, confronto, opportunita, sostegno emotivo, accountability. Se una persona non ricade in nessuna di queste categorie, e li solo per inerzia.
3. In che modo tu contribuisci alla loro crescita? Perche se la risposta e “in nessuno”, quella relazione non durera, e in ogni caso non e una relazione di valore.

Da questa riflessione, capisci subito se la tua cerchia ti sta spingendo verso l’alto o se sta semplicemente confermando il livello in cui sei oggi. E un esercizio onesto, esattamente come quando ti siedi a leggere i numeri del tuo business e accetti quello che ti dicono. Tutte e due le risposte sono utili. La prima ti dice di continuare. La seconda ti dice che e ora di muoverti.

In sintesi

Riassumo le cose importanti che voglio tu ti porti via da questa pillola.

• Il tuo network determina la tua crescita piu di quanto qualunque corso o libro potra mai fare.
• Circondati di persone che sono almeno al tuo livello o piu avanti, non solo di chi ti fa sentire il numero uno della stanza.
• Da prima di chiedere. Le relazioni vere nascono dal contributo reciproco, non dall’estrazione di valore.
• E un investimento a lungo termine. Apertura, sincerita e costanza ripagano nel tempo, mai subito.

Se in questo momento ti accorgi che la tua cerchia non ti sta portando dove vuoi andare, non e una sentenza. E un’informazione. Inizia a frequentare contesti dove ci sono imprenditori piu avanti di te. Eventi, mastermind, gruppi di lavoro, percorsi formativi seri. E poi, una volta dentro, da prima di chiedere. Vedrai cosa succede nei mesi successivi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.