Aprire un blog nel 2021: ha ancora senso?

15 novembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ancora oggi vedo tantissime persone consigliare a professionisti, a giovani imprenditori, praticamente a chiunque, di aprire un blog. Un blog sulla propria persona se costruisci un personal brand, un blog aziendale se hai un’attività. Avvocato, architetto, commercialista, e-commerce, non importa il settore: la ricetta che gira è sempre la stessa. Apri un blog, scrivi articoli, aspetta i clienti. Il problema è che questa ricetta funzionava davvero anni fa, e oggi rischia di farti perdere mesi di lavoro. In questa pillola ti spiego quando aprire un blog ha ancora senso e quando invece è una strada pericolosa, partendo da un principio di marketing strategico per la tua azienda che vale per qualsiasi canale.

Aprire un blog: prima di tutto, qual è lo scopo?

Nel momento in cui decidi di imboccare questa strada, devi farlo con un criterio. E il criterio parte sempre da una domanda semplice: qual è lo scopo? Perché vuoi aprire un blog, proprio oggi?

Questa domanda sembra banale, ma quasi nessuno se la pone davvero. Si apre il blog perché lo fanno tutti, perché “il content è importante”, perché un guru lo ha detto in un video. Poi si scrivono venti articoli, non arriva nessuno, e ci si chiede dove sia l’errore.

L’errore è a monte. Se non sai cosa vuoi ottenere dal blog, non puoi giudicare se sta funzionando. E soprattutto non puoi capire se le tue aspettative sono realistiche.

Perché il blog non porta più traffico gratuito come una volta

Tanti anni fa era molto facile. Creavi il tuo sito, pubblicavi articoli che parlavano di quello che facevi, e finivi nei primi posti dei motori di ricerca quando qualcuno cercava parole chiave attinenti al tuo lavoro. Bastava esserci.

Oggi il mercato è incredibilmente saturo. Su qualsiasi argomento esistono già migliaia di articoli, molti scritti da chi fa quello di mestiere da dieci anni. Finire nei primi posti è diventato lentissimo e difficile. Lo stesso discorso vale per il posizionamento sui motori di ricerca: anzi, ti ho già spiegato perché non devi per forza essere primo su Google, e con il blog la logica è esattamente la stessa.

Se apri il tuo blog con l’idea che ti porterà tantissimo traffico e tantissimi potenziali clienti in poco tempo, ti illudi. I risultati, quando arrivano, arrivano nel lungo periodo. Mesi, spesso anni. E se hai scelto il blog come tuo unico canale per trovare clienti, la vedo davvero molto dura.

Quando aprire un blog ha ancora senso

Cambia tutto se vedi il blog per quello che è veramente: un canale in più, non l’unico. Uno spazio in cui le persone trovano tutte le informazioni che cercano prima di acquistare da te.

Funziona così. Tu hai il tuo sito con il tuo blog, lo aggiorni con articoli, video, informazioni sui tuoi prodotti. È curato, è completo, fa il suo lavoro. Anche se quel blog non ti porta traffico spontaneo dai motori di ricerca, resta utilissimo. Perché il traffico glielo porti tu.

Il blog dentro un ecosistema

Immagina di lavorare bene con la pubblicità a pagamento. Le persone vengono a conoscerti tramite un annuncio su Facebook, un video su YouTube, una campagna su Google. A quel punto le indirizzi sul tuo sito, sul tuo blog, e lì trovano tutte le risposte che cercano. Iniziano a capire chi sei, come lavori, cosa proponi. È così che il blog si inserisce in un sistema efficace per acquisire nuovi clienti invece di restare un foglio bianco che aspetta visitatori.

In questo scenario il sito non è il motore dell’acquisizione. È uno strumento dentro un ecosistema molto più ampio, che accoglie chi è già arrivato a te attraverso altre strade e lo accompagna verso l’acquisto. Visto così, aprire un blog ha assolutamente senso.

Il pericolo del canale unico

C’è un altro motivo, ancora più serio, per cui non devi mai poggiarti su un solo canale. Te lo spiego con l’immagine che uso sempre.

Pensa ai tuoi canali di acquisizione clienti come alle gambe di un tavolo:

• Una gamba sola: se quella gamba viene meno, il tavolo crolla. Punto.
• Due o tre gambe: il tavolo bene o male resta in piedi, è già più stabile.
• Dieci gambe: se ne perdi una, con nove gambe il tavolo regge senza problemi.

Adesso applica questo al traffico gratuito da Google. Se a un certo punto Google cambia gli algoritmi e vieni penalizzato, il tuo traffico crolla a zero da un giorno all’altro. Cosa succede al tuo business se quella era l’unica gamba? Muore. E ti rendi conto, troppo tardi, che non avevi alcun controllo.

Più gambe riesci a sviluppare, più il tuo business diventa solido. Vale per il blog come per qualsiasi altro canale. Ne ho parlato anche spiegando perché il passaparola da solo non basta per acquisire clienti: è un’altra gamba preziosa, ma una gamba sola resta una gamba sola.

La mia risposta, in concreto

Allora, aprire un blog nel 2021 ha ancora senso? La mia risposta è doppia, e va presa per intero.

Come strumento dentro un sistema più ampio: assolutamente sì. Tienilo curato, aggiornato, pieno di risposte per chi ti incontra. Ti aiuta a costruire fiducia e a far capire come lavori.

Come unico canale di business: assolutamente no. È troppo pericoloso e richiederebbe troppo, troppo tempo. Avviare un’attività contando solo sul traffico organico oggi significa costruire su una gamba sola.

Quindi smetti di aspettarti che il blog, da solo, ti porti clienti gratis dai motori di ricerca. Costruisci prima le altre gambe del tavolo, e usa il blog per dare valore a chi quelle gambe te lo hanno già portato.

E tu, a che punto sei? Quante gambe ha davvero il tavolo del tuo business oggi? Se ne togliessi una, resterebbe in piedi?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.