La Regola 10X di Grant Cardone: quale obiettivo preferiresti fallire?

28 luglio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio condividere con te uno spunto che ho trovato veramente potente, tratto da un libro che sto leggendo in questo periodo: “La Regola 10X” di Grant Cardone. C’è un passaggio che mi ha colpito così tanto da fermarmi a riflettere per giorni. Te lo riporto, e poi ragioniamo insieme su cosa significa davvero per te e per il tuo lavoro. La domanda di fondo è semplice e scomoda allo stesso tempo: tra due obiettivi, uno piccolo e uno grande, in quale dei due preferiresti fallire?

La domanda che cambia la prospettiva

Cardone la mette giù in modo diretto. Immagina di darti come obiettivo guadagnare 100.000 euro. E immagina invece di puntare a un milione. La domanda è questa: in quale dei due preferiresti fallire?

Se ci pensi un attimo, la risposta arriva quasi da sola. Tutti preferirebbero fallire nel raggiungere il milione. Perché anche fallendo quell’obiettivo, magari ti fermi a 300.000, a 500.000, a 600.000 euro. Hai comunque ottenuto molto di più rispetto a chi si era dato un traguardo dieci volte più basso e magari lo ha pure centrato. È lo stesso ragionamento che fa la differenza quando lavori sulla tua mentalità da imprenditore: il modo in cui ti poni i traguardi precede e condiziona qualsiasi risultato.

Ecco il cuore di tutto. Fallire un obiettivo ambizioso ti porta più lontano del centrare un obiettivo modesto. È un cambio di mentalità che, se lo prendi sul serio, ribalta il modo in cui ti dai i traguardi.

Perché tendiamo a porci obiettivi troppo bassi

Quasi tutti, e mi ci metto anch’io in certi momenti, abbiamo l’abitudine di darci traguardi prudenti. Lo facciamo per sembrare realistici, per non rimanere delusi, per proteggerci da una caduta.

C’è una scuola di pensiero che dice esattamente questo: meglio obiettivi realistici, così non molli quando capisci che non ce la fai. Cardone la pensa al contrario, e su questo punto sono d’accordo con lui. L’obiettivo basso limita il tuo potenziale di crescita prima ancora che tu cominci. Ti dai poco, e quel poco diventa il tetto sotto cui resti. È una dinamica che ho approfondito anche parlando di come superare la paura del fallimento: spesso ci proteggiamo abbassando l’asticella, e così facendo rinunciamo in partenza a quello che potremmo davvero ottenere.

Prenditi un momento per guardare indietro alla tua vita. È probabile che almeno una volta tu sia rimasto deluso non per aver fallito, ma per aver fissato e raggiunto un obiettivo troppo piccolo, scoprendo poi che in realtà volevi molto di più.

L’energia segue la dimensione dell’obiettivo

Qui c’è il passaggio che secondo me conta di più. La dimensione dell’obiettivo determina l’energia che ci metti.

Se parti con una mente che limita il risultato, limiterai anche le azioni necessarie per arrivarci. Un traguardo piccolo porta con sé un’energia piccola. Genera quella pigrizia sottile che ti fa rimandare, procrastinare, accontentarti. Un obiettivo grande, invece, ti costringe ad agire in modo più deciso, perché altrimenti quel risultato non lo raggiungi proprio.

Cardone parte da un presupposto semplice: tutto nasce da un’azione importante. Siamo noi a doverci mettere in moto. E l’azione che mettiamo in campo è proporzionale a quanto in alto abbiamo messo l’asticella. Se vuoi un metodo più strutturato per tradurre un traguardo grande in passi concreti, ti torna utile leggere i 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi.

Tre esempi concreti dal libro

Cardone porta alcuni esempi che colpiscono proprio perché sono quotidiani:

• Il lavoro a metà: perché passare la vita facendo solo abbastanza soldi, col rischio concreto di ritrovarti senza averne a sufficienza?
• La palestra una volta a settimana: giusto il tanto che basta per avere i muscoli indolenziti, senza mai vedere un vero cambiamento nel corpo.
• Le otto ore senza riconoscimento: lavorare in un posto dove nessuno nota il tuo impegno, quando potresti puntare a guidare un progetto o un’azienda tua.

Tutti questi esempi hanno una cosa in comune. Richiedono energia comunque. La fatica la fai in ogni caso. Tanto vale indirizzarla verso un traguardo che valga davvero lo sforzo.

La falsa idea che gli obiettivi alti rendano infelici

C’è chi dice che le aspettative alte siano la causa dell’infelicità. Cardone risponde con una frase che mi è rimasta impressa: per esperienza personale, soffrirai molto di più fissando obiettivi piccoli.

Il motivo è chiaro. Quando l’obiettivo è grande, ci metti l’energia, l’impegno e le risorse necessarie per superare gli imprevisti e gli ostacoli che inevitabilmente si presentano. Quando l’obiettivo è piccolo, alla prima difficoltà ti fermi, perché in fondo non valeva poi così tanto.

La sofferenza vera, allora, non sta nel puntare in alto. Sta nel guardarsi indietro e rendersi conto di aver vissuto al ribasso, dando solo una frazione di quello che si poteva dare. In fondo è una questione di mentalità prima ancora che di tecnica, un tema che ho ripreso anche quando mi sono chiesto se conti di più la competenza o la mentalità vincente.

Come usare questa idea oggi

Non ti sto dicendo di trasformarti in un megalomane dall’oggi al domani. Ti sto invitando a fare una cosa molto semplice: calibrare verso l’alto gli obiettivi che ti stai dando in questo momento.

Prendi un traguardo che ti sei posto per il tuo lavoro o per la tua vita. Guardalo bene. Poi chiediti se non sia per caso un obiettivo che hai scelto perché ti sembrava sicuro, più che perché lo desideravi davvero. Se la risposta è sì, prova a moltiplicarlo. Vedi cosa cambia nelle azioni che saresti costretto a mettere in campo.

È una domanda che tocca sul vivo, lo so. Ma è proprio per questo che vale la pena farsela.

E allora ti rilancio quella di Cardone, quella da cui siamo partiti. In quale obiettivo preferiresti fallire: nel cercare di guadagnare 100.000 euro o nel cercare di arrivare a un milione? Quanti dei traguardi che ti sei dato finora li hai scelti perché ti sembravano realistici, e non perché li volevi davvero? E se domani li raddoppiassi, cosa cambierebbe nelle azioni che faresti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.