Resilienza e determinazione: il vero motore del successo imprenditoriale

11 aprile 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quante volte hai pensato che ad altri imprenditori vada tutto liscio, mentre tu fatichi a portare a casa ogni piccolo risultato? È una sensazione comune e quasi sempre sbagliata. La verità è che dietro ogni storia di successo che ti racconti c’è una quantità enorme di tenacia, prove, errori e ricominciamenti che non vedi. In questa pillola voglio rimettere le cose a posto e spiegarti perché la resilienza e la determinazione, e non il talento, sono il vero motore di un’impresa che cresce. È uno dei pilastri della mentalità dell’imprenditore su cui torno spesso, perché è lì che si gioca quasi tutto.

La tenacia batte il talento quasi sempre

Esiste una poesia di Calvin Coolidge che ogni imprenditore dovrebbe tenere appiccicata al monitor. La conosci? Te la riassumo così.

Niente al mondo può sostituire la tenacia. Il talento non può farlo, perché non c’è niente di più comune di uomini e donne pieni di talento ma privi di successo. Il genio non può farlo, perché il genio incompreso è quasi proverbiale. L’istruzione non può farlo, perché il mondo è pieno di relitti istruiti. Solo la tenacia e la determinazione sono onnipotenti.

Per gli imprenditori questa frase è oro. Perché smonta tre miti che ci raccontiamo continuamente: “non ce la faccio perché non sono portato”, “non ce la faccio perché non sono stato capito”, “non ce la faccio perché non ho studiato abbastanza”. Sono tutti alibi gentili che nascondono una verità più scomoda. Stai mollando troppo presto. Se vuoi approfondire questo tema, ne ho parlato anche ne il potere della tenacia nel business e nella vita.

La punta dell’iceberg che vediamo degli altri

Il problema è che guardiamo le persone di successo dall’esterno. Vediamo l’imprenditore che ha venduto l’azienda, lo sportivo che vince con apparente naturalezza, il professionista che sembra arrivare ovunque senza sforzo. Quello che vediamo è la punta dell’iceberg, e l’iceberg sotto pesa molto di più di quello che immagini.

Sotto la superficie ci sono anni di sacrifici, di stenti, di sforzi quasi invisibili, di rinunce piccole e grandi che nessuno racconta. Difficilmente il successo piove dal cielo. Quasi sempre è il risultato di un lavoro continuo, fatto anche nei giorni in cui non avevi nessuna voglia di lavorare. Se ti interessa questo aspetto, ho dedicato una pillola intera a il lato nascosto del successo e alle paure che lo accompagnano.

Perché ci illudiamo di vedere solo facilità

Ci sono due ragioni semplici per cui ci raccontiamo questa storia sbagliata.

• I social mostrano solo gli arrivi, mai le partenze. Vedi il viaggio in barca, non la stagione passata a chiudere bilanci nel cassetto.
• Il nostro cervello cerca scorciatoie. Se attribuisci il successo altrui al talento naturale, ti giustifichi anche tu nel non spingere oltre.

Quando smetti di credere a queste due bugie, cambia tutto.

Non mollare alla prima difficoltà

La gran parte delle persone che vedo mollare non molla dopo un fallimento serio. Molla dopo il primo ostacolo decente. Una campagna che non rende, un cliente che si lamenta, un dipendente che se ne va, un mese sotto le aspettative. E si convince che “evidentemente non era la strada giusta”.

La strada giusta non si vede da un mese di numeri. Si vede dalla traiettoria di un anno, due, tre. Chi ha successo nell’impresa è semplicemente chi è ancora lì quando gli altri hanno già chiuso.

Detto questo, attenzione. Non sto dicendo di insistere ottusamente su una direzione sbagliata. Sto dicendo di non confondere una difficoltà normale con un segnale di fine corsa. Sono due cose molto diverse.

Obiettivi abbastanza grandi da non farti mollare

Qui arriva il punto che quasi nessuno spiega. La tenacia non è una virtù che possiedi in astratto. È una conseguenza dell’obiettivo che hai scelto.

Se l’obiettivo è piccolo, comodo, poco coinvolgente, mollerai alla prima difficoltà. Mica perché sei debole, semplicemente perché il gioco non vale la candela. Se invece l’obiettivo è grande, in linea con i tuoi valori, con la persona che vuoi diventare, allora la tenacia arriva quasi da sola. Resterai a lavorare anche nei giorni storti perché ciò che stai costruendo conta davvero. Per metterti alla prova su questo, ti consiglio le 7 domande per trovare gli obiettivi giusti.

Tre domande per capire se il tuo obiettivo è abbastanza grande

Provale, senza barare con te stesso.

1. Se domani lo raggiungessi, cambierebbe qualcosa di sostanziale nella tua vita? Se la risposta è “boh”, l’obiettivo è troppo piccolo.
2. È coerente con i valori che dici di avere? Se ti chiedi di fare cose che non rispetti, mollerai al primo dubbio.
3. Ti spaventa un po’? Un obiettivo che non ti mette in agitazione, di solito, non ti farà nemmeno crescere.

Punta in grande, ma punta in una direzione che ti somiglia. Sono due cose insieme, non una alternativa all’altra.

Cosa significa concretamente “essere tenaci”

Tenacia non è una poesia da incorniciare. È un comportamento quotidiano, fatto di tre abitudini molto pratiche.

• Ripartire il giorno dopo un’incassata. Non la settimana dopo, non il mese dopo. Il giorno dopo, anche se sei stanco.
• Tenere un registro degli ostacoli superati. Quando arriva il prossimo, sai già che hai gli strumenti per affrontarlo.
• Difendere il tuo obiettivo dalle distrazioni. Significa dire no a opportunità che sembrano belle ma ti portano fuori rotta.

Se metti queste tre cose nella tua settimana, la tenacia smette di essere un concetto motivazionale e diventa un sistema operativo.

Cosa portare a casa da questa pillola

Riassumo i punti che dovresti tenerti, magari scrivendoli da qualche parte.

• Il talento, il genio e l’istruzione non bastano da soli. Il mondo è pieno di persone con queste qualità che non hanno costruito niente.
• Quando vedi un imprenditore di successo, stai vedendo la punta dell’iceberg. Sotto c’è una quantità di lavoro che non immagini.
• Non si tratta di insistere su tutto. Si tratta di scegliere obiettivi così importanti da meritarsi la tua testardaggine.
• La tenacia è una pratica quotidiana, non un tratto del carattere.

Se ti riconosci in una di queste fragilità, va bene. Riconoscerle è metà del lavoro. L’altra metà è cominciare oggi, anche con un solo gesto piccolo, nella direzione che davvero conta per te. E se ciò che ti frena è soprattutto il timore di sbagliare, leggi anche come affrontare e superare la paura del fallimento.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.