Recensione libro "Prendi i soldi e scappa": creare un'azienda che vive senza di te

3 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

“Prendi i soldi e scappa” di John Warrillow è uno di quei libri che ti restano addosso. Il titolo originale è “Built to Sell”, costruita per essere venduta, e si riferisce all’azienda. Il sottotitolo italiano dice già tutto: come creare un’azienda che prosperi senza di te. In questa pillola ti racconto di cosa parla, perché secondo me dovresti leggerlo, e soprattutto perché il problema che affronta riguarda davvero la maggior parte dei piccoli imprenditori e dei liberi professionisti italiani. È il tema di fondo di cui parlo spesso quando affronto l’imprenditore come collo di bottiglia della propria azienda.

Il ristorante chiuso per ferie

Voglio partire da un’immagine concreta, quella che colpisce sempre di più chi mi ascolta. Ti è mai capitato di vedere un ristorante con il cartello “Chiuso per ferie”? Sono sicuro di sì.

La cosa interessante è che quei ristoranti non chiudono perché in quel periodo c’è poco lavoro. Chiudono perché il titolare vuole, giustamente, andare in vacanza e rilassarsi. Il problema vero arriva subito dopo: senza la sua presenza fisica all’interno del locale, l’attività non è in grado di andare avanti. E non parlo solo del proprietario che sta in cucina, ormai rarissimo. Parlo anche di chi sta semplicemente alla cassa e accoglie i clienti.

Questa scena, già da sola, fa riflettere. Se siamo imprenditori, ciò che andiamo a creare non dovrebbe dipendere dal nostro tempo. Se oggi non ho voglia di andare a lavorare, paradossalmente devo avere la possibilità di restare a casa mentre la mia azienda continua a camminare senza di me. Nella maggior parte dei casi, esattamente, non è così.

La storia di Alex

Tutto il libro ruota attorno a questa idea, raccontata però come una storia, e questo lo rende leggerissimo da leggere.

Il protagonista è Alex, che ha un’agenzia di siti internet, grafica e pubblicità. Lavora tantissime ore al giorno e corre dalla mattina alla sera, perché senza di lui l’azienda si blocca. È stanco, vuole vendere l’attività e chiudere quel capitolo. Si confronta allora con un suo amico, Ted, esperto nella vendita di aziende.

E qui arriva la doccia fredda. Ted gli dice che la sua attività ha un problema grosso: nessuno sarà mai disposto a comprarla. Il motivo è semplice e brutale. Alex è il pilastro dell’azienda, ma è anche il suo freno. Nel momento in cui smette di lavorare, l’azienda si ferma. Chi mai vorrebbe comprare un investimento che si spegne appena il vecchio titolare se ne va?

Come Alex ricostruisce tutto

Da lì in poi il libro racconta il percorso di Alex per ristrutturare l’azienda, in modo che possa funzionare in automatico anche senza di lui. Le mosse sono concrete e tendenzialmente valide per chiunque:

• Taglia alcuni servizi fuori dal proprio lavoro principale, perché prosciugavano troppo tempo ed energia.
• Impara a dire di no alle richieste in cui l’agenzia non era brava e che creavano solo problemi.
• Costruisce procedure chiare, così che i collaboratori possano gestire il lavoro da soli.

Passo dopo passo la situazione migliora. Il tempo che Alex deve dedicare all’attività diventa sempre meno, perché i suoi collaboratori sanno gestire tutto. Alla fine lui diventa quasi inutile per la propria azienda. Ed è esattamente in quel momento, quando l’azienda vive da sola, che riesce a venderla. È il percorso che racconto anche quando spiego come costruire un business che funziona anche senza di te.

La frase che racchiude tutto

Nel libro c’è un passaggio di copertina che vale la pena leggere, perché fotografa la realtà di molti imprenditori meglio di mille spiegazioni.

La maggior parte dei titolari avvia un’impresa perché desidera più libertà: decidere i propri orari, guadagnare quanto merita e, un giorno, ritirarsi per godersi i frutti del proprio lavoro. Secondo Warrillow, però, per la maggior parte degli imprenditori chiamarsi fuori è estremamente difficile. Le aziende sono tutte costruite sul titolare come persona. E un’azienda, a prescindere dalle sue dimensioni e dalla sua redditività, risulta priva di valore senza chi la guida.

È quello che vedo succedere in tante piccole realtà italiane. Il ristorante che chiude per ferie ne è l’esempio più vicino a tutti. Eppure basterebbe organizzarsi: le ferie a rotazione tra i dipendenti, e un locale che continua a lavorare anche quando il titolare si prende la sua pausa. È lo stesso ragionamento che faccio quando parlo di come trasformare la libera professione in una vera attività imprenditoriale.

Perché questo riguarda anche te

Il punto non è soltanto poter vendere l’azienda domani. Il punto è come decidi di vivere.

Se apriamo un’attività perché vogliamo più tempo libero e più guadagno, ma poi ci ritroviamo a lavorare quasi come dei dipendenti senza pause, qualcosa è andato storto. Pensa alla domanda più scomoda: se ti rompi una gamba e resti fermo quaranta giorni, la tua azienda regge? Per molti la risposta è no, e questo è un problema serio di gestione, oltre che di vita. È esattamente il tipo di libertà imprenditoriale di cui un’azienda dovrebbe essere capace di darti, e che si collega al tema più ampio di come raggiungere l’indipendenza economica.

Costruire un’attività che cammina senza di te non è un lusso. È la differenza tra possedere un’azienda e avere comprato un lavoro che non ti molla mai.

Il mio giudizio

“Prendi i soldi e scappa” lo consiglio davvero a chiunque. Sono circa 196 pagine scritte in modo molto arioso, lo leggi in due o tre giorni, perché scorre veramente come l’acqua. Una lettura leggera, ma che ti lascia qualcosa di concreto in testa.

Aggiungo un dettaglio utile. Dentro il libro Ted, l’amico di Alex, dà una serie di consigli pratici per arrivare a vendere la propria attività. Sono suggerimenti interessanti anche per chi un domani pensa di cedere l’azienda. Se ti trovi in questa situazione, o ci finirai in futuro, lì dentro troverai spunti che valgono il prezzo del libro.

La tua azienda sopravviverebbe a un mese intero senza di te? Da dove inizieresti, oggi, a renderla un po’ più indipendente? E se la dovessi vendere domani, qualcuno la comprerebbe davvero?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.