Quanto vale il tuo tempo? Come calcolare la tua tariffa oraria e smettere di sprecarlo

15 luglio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio leggerti un altro capitolo di un libro che mi sta accompagnando in questi giorni: “L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson. Il capitolo si intitola, più o meno, “Stabilite quali sono le vostre priorità”. Parla di tempo, di valore orario e degli errori che quasi tutti commettiamo senza nemmeno accorgercene. È un tema che ho toccato già diverse volte nelle pillole, ma qui Naval lo mette giù in modo così netto che vale la pena riprenderlo. Soprattutto se sei un libero professionista o un imprenditore, perché tu il tuo tempo lo puoi davvero trasformare in guadagno.

La frase che mi ha colpito di più

C’è un’affermazione, in quel capitolo, che mi è rimasta in testa. Naval dice una cosa semplice e durissima: non verrete mai pagati più di quanto pensate di valere.

Leggila di nuovo. È pesante, vero?

Vuol dire che dentro di noi c’è una cifra, un numero che abbiamo deciso, magari senza neanche rendercene conto, di valere all’ora. E quel numero finisce per condizionare tutto: i clienti che accettiamo, i prezzi che facciamo, le attività a cui diciamo di sì. Ne parlavo già nella primissima pillola in assoluto, la numero uno, quando ti raccontavo del termostato. Ognuno di noi ha un termostato interiore tarato su una certa temperatura economica. E tendenzialmente non saliamo mai sopra quella soglia, perché siamo noi stessi a non crederci.

Questo è il cuore di tutto il lavoro sul valore delle tue ore e sul ruolo dell’imprenditore: finché non decidi quanto vale il tuo tempo, lo regali. E lo stesso meccanismo del termostato lo ritrovi quando parliamo di prezzo e valore percepito, perché il numero che pensi di valere finisce per diventare anche il numero che chiedi ai clienti.

Stabilisci una tariffa oraria per il tuo tempo

Il consiglio operativo di Naval è questo: stabilisci una tariffa oraria per il tuo tempo. Una cifra precisa. E poi spendi senza esitazione per affidare a qualcun altro qualunque incarico che varrebbe meno di quella tariffa.

Faccio l’esempio del libro, perché è chiarissimo. Ti serve un’ora per attraversare la città e andare a prendere qualcosa. Tu hai deciso di valere 100 euro l’ora. Bene: quel viaggio ti sta costando 100 euro presi dalla tua tasca, come se li tirassi fuori dal portafoglio. A questo punto la domanda diventa: lo vuoi fare davvero?

Naval lo applica a tutto, anche alle piccole incombenze di casa.

• Discutere con la madre per qualche commissione da sbrigare: meglio trovare un assistente che la sbrighi a pagamento.
• Cucinare ogni sera: se vuoi mangiare sano ma puoi pagare qualcuno per farlo al posto tuo, fallo.
• Qualunque attività che valga meno della tua tariffa: la deleghi a chi costa meno di te, oppure semplicemente smetti di farla.

Non è arroganza. È matematica.

È esattamente il principio dietro il delegare le attività a basso valore per far crescere il business: ogni cosa che vale meno della tua tariffa va affidata a qualcun altro, sempre.

L’esempio del personal trainer

Ti faccio un esempio mio, ancora più concreto. Immagina un personal trainer che si fa pagare 50 euro l’ora. Davanti a lui ci sono due scelte per la stessa ora.

Nella prima allena una persona e incassa 50 euro. Nella seconda prende la macchina, fa un’ora di viaggio per comprare un oggetto che altrove costa 10 euro in meno, e quei 10 euro se li mette in tasca.

Detta così è evidente. Quell’ora di viaggio non gli sta facendo risparmiare 10 euro: gliene sta costando 40. Sarebbe enormemente più sensato pagare anche qualcosa in più pur di liberare quell’ora e usarla per incassare i suoi 50 euro.

Eppure è proprio qui che troppi imprenditori e liberi professionisti inciampano. Non considerano il proprio valore orario. Dedicano ore a faccende che hanno un valore bassissimo, o si mettono in macchina per risparmiare una cifra irrisoria. E a conti fatti stanno letteralmente buttando via soldi. Il tempo è la risorsa più preziosa che abbiamo, l’unica che non torna indietro, e meritava davvero un po’ più di attenzione.

Punta a una tariffa che ti sembri assurda

C’è un altro passaggio del libro che mi ha fatto sorridere. Naval dice: stabilisci una tariffa molto elevata a cui aspiri, e rimani su quella. Deve sembrarti assurdamente alta. Se non ti sembra assurda, vuol dire che non è ancora abbastanza alta.

Lui racconta che da giovane si era già fissato una tariffa di 5.000 dollari l’ora. All’epoca gli pareva una follia totale. Con il tempo l’ha superata. Ma il punto non è la cifra esatta: è il meccanismo. Quello che pensi di valere oggi disegna il confine di quello che potrai guadagnare domani.

E qui torna il termostato. Se ti chiedessero di andare a fare le pulizie in un albergo per 3 euro l’ora, dodici ore al giorno, diresti di no. Tutti diremmo di no. Eppure qualcuno quel lavoro lo fa, perché il suo termostato interiore è tarato lì. Non è una questione di necessità in senso stretto: in caso di necessità ognuno troverà un lavoro pagato esattamente per quanto pensa di valere. Funziona verso il basso e funziona verso l’alto.

Come si fa a pensare di valere di più?

La domanda allora diventa naturale: e se volessi alzare quel termostato? Come faccio a pensare di valere di più?

Non ho una formula magica, e su questo Naval resta giustamente sul soggettivo. La mia risposta, però, è una sola: il miglioramento costante. Migliorare le proprie competenze. Migliorare la propria professionalità a 360 gradi, ogni mese, senza mai sentirti arrivato. È un percorso che tendenzialmente non finisce, e proprio per questo continua ad alzare l’asticella di ciò che puoi chiedere.

Naval, sul retro di copertina, lo riassume con una frase che mi è piaciuta moltissimo: guadagnate grazie alla vostra mente, non al vostro tempo. Chi mi segue da un po’ sta provando a fare esattamente questo.

La riflessione da portarti a casa oggi

Voglio chiudere come ho chiuso il video, con un invito semplice. Guarda come usi il tuo tempo. Chiediti, in modo onesto, se non lo stai sprecando in attività oggettivamente poco sensate.

Tutti facciamo cose stupide, sia chiaro, e va ammesso. Ci sono persone capaci di farsi duecento chilometri per prendere un passeggino e risparmiare 100 euro, spendendone 150 di viaggio. Cose che mi fanno impazzire. Ma sotto sotto, in versioni più piccole, ci caschiamo un po’ tutti.

Allora calcola quant’è il tuo guadagno orario reale. E inizia a delegare ciò che puoi delegare, perché ogni ora che liberi è un’ora che puoi reinvestire per crescere. Se vuoi scendere più a fondo su questo, ne ho parlato anche in il tempo è più importante dei soldi e in il valore del tuo tempo e come delegare per crescere.

Quanto vale la tua ora, davvero? Quante delle cose che hai fatto ieri valevano meno di quella cifra? E quanto saresti disposto a pagare, oggi, per togliertele di dosso?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.