Programmare il proprio business: perché gli obiettivi cambiano tutto

10 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Uno degli errori più frequenti che vedo commettere agli imprenditori è anche uno dei più costosi. È quello di ragionare alla giornata, senza una vera strategia di lungo periodo, senza obiettivi chiari da raggiungere. Ti svegli la mattina, lavori su quello che capita, chiudi la giornata e ricominci uguale il giorno dopo. Sembra normale. In realtà è il modo più sicuro per restare fermi per anni. In questa pillola voglio spiegarti perché programmare il proprio business cambia davvero tutto, e come puoi iniziare a farlo da subito. È una questione di mentalità da imprenditore, prima ancora che di tecnica.

L’errore di vivere alla giornata

Dal momento in cui hai un’attività, definire i traguardi che vuoi ottenere non è un lusso. È una necessità. Eppure la maggior parte delle persone non lo fa.

Resta in attesa. Spesso resta in attesa mentre si trova in una situazione scomoda, magari un mese fiacco, magari un periodo di vacche magre. E se non sei tu per primo a muovere qualcosa, la tua attività non migliorerà da sola. Non esiste il caso fortunato che sistema le cose mentre tu guardi.

Questa è una situazione che ho vissuto anch’io, tanti anni fa. Per questo mi sta proprio a cuore. Quando vedo troppi imprenditori cadere in questo errore, mi dispiace veramente, perché so quanto costa ragionare così.

Perché un obiettivo ti obbliga a muoverti

Il punto chiave è semplice. Nel momento in cui ti dai uno scopo, un qualcosa di concreto da raggiungere, hai improvvisamente una strada da seguire.

Se vuoi più clienti e lo definisci come obiettivo, sei costretto ad attivarti per ottenerli. Se vuoi fatturare mille euro in più questo mese, sei costretto a iniziare a lavorare in quella direzione. L’obiettivo non è un numero scritto su un foglio. È quello che ti obbliga a metterti in moto. È esattamente quello che intendo quando parlo di quali sono i tuoi obiettivi: non un esercizio teorico, ma una scelta che ti cambia la giornata.

Senza un traguardo, non hai nessun motivo per fare qualcosa di diverso da ieri. Con un traguardo, sei spinto a fare qualcosa in più, qualcosa di nuovo. Ed è lì che inizia il cambiamento.

Datti un obiettivo mensile concreto

Il consiglio pratico che ti do è di partire da obiettivi mensili. Almeno mensili. Niente di astratto, niente piani a cinque anni che restano nel cassetto. Se vuoi capire perché una buona pianificazione fa la differenza tra fermarsi e crescere, parti da qui: il mese è la misura giusta per iniziare.

Pensa a cosa vuoi ottenere da qui a trenta giorni. Per esempio:

• Questo mese voglio dieci nuovi clienti. A seconda della tua attività possono essere cinque o possono essere mille, non importa la cifra.
• Questo mese voglio fatturare mille euro in più rispetto al precedente.

Non conta quale sia l’obiettivo nello specifico. Conta dartelo e iniziare a lavorare di conseguenza. Il numero giusto è quello che ha senso per il tuo business, in questo momento.

Dall’obiettivo alle azioni

Una volta che hai il traguardo, la domanda successiva arriva da sola: cosa posso fare per avvicinarmi?

Se vuoi più clienti, i metodi sono praticamente infiniti. Puoi ricontattare vecchi clienti che non comprano da un po’ e fargli un’offerta dedicata. Puoi cercare clienti nuovi con la pubblicità o il passaparola. Puoi rivedere quello che proponi. La strada precisa dipende da te, ma la riflessione parte sempre dall’obiettivo.

È una domanda banale, lo so. “Che obiettivo voglio raggiungere da qui a trenta giorni, e cosa devo fare per arrivarci?” Sembra quasi troppo semplice. Eppure è proprio questa banalità che ti obbliga ad agire. Il vero ostacolo, lo sai, non è darsi l’obiettivo. È trasformare l’obiettivo in azione senza rimandare.

L’esempio della dieta

Ti faccio un esempio volutamente stupido, ma che rende bene l’idea. Immagina di dire: questo mese inizio la dieta.

Nel momento in cui ti dai una scadenza e un obiettivo, anche senza fissare un peso preciso, la domanda diventa immediata. Cosa devi fare? Chiami il dietologo. Ti iscrivi in palestra. Inizi a seguire meglio il tuo regime alimentare. Fai qualche azione concreta che ti avvicina al risultato.

Funziona esattamente allo stesso modo nel business. L’obiettivo è la scadenza che ti costringe a scegliere le azioni giuste. Senza, resti fermo a guardare il calendario. E una volta preso il ritmo, puoi scendere ancora più nel concreto e ragionare sulla pianificazione giornaliera o settimanale delle tue azioni.

Smetti di dare la colpa all’esterno

C’è un’altra cosa che voglio dirti, perché è la più importante di tutte.

Non fare come quelle persone che non fanno nulla e poi si lamentano. Si lamentano perché non lavorano, perché la loro vita non cambia, perché i clienti cercano sempre le cose che costano meno. Quando arriva il mese fiacco, la risposta alla domanda “cosa hai fatto per sollevare la situazione?” è sempre la stessa… niente.

Lamentarsi non è una strategia.

Nel momento in cui ti dai degli obiettivi, qualcosa cambia. Smetti di dare la colpa all’esterno. Diventi tu stesso padrone della tua attività e della tua vita. La responsabilità torna nelle tue mani, ed è esattamente lì che deve stare.

Questo vale per il marketing e per il business, ovviamente. Ma è una cosa che puoi applicare benissimo anche alla tua vita personale.

Da dove partire oggi

Allora ti lascio con qualche domanda su cui riflettere davvero, prima di chiudere questa giornata. Qual è l’obiettivo che vuoi raggiungere da qui a un mese? Quali azioni concrete puoi mettere in pratica fin da subito per avvicinarti? E soprattutto, sei disposto a smettere di aspettare che le cose cambino da sole?

Provaci. Datti un traguardo mensile chiaro, scrivi accanto le azioni che servono e inizia. Poi mi ringrazierai.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.