Accompagnamento 1-a-1 per imprenditori
Il Privé: smetti di essere il collo di bottiglia della tua azienda
Hai costruito qualcosa che funziona, ma funziona solo grazie a te. Nel Privé lavoro con te, personalmente, sulla decisione che conta di più in ogni momento, e la trasformiamo in azione e struttura che restano. Un passo alla volta, nella giusta direzione.
Prenota il Check-up strategicoSi comincia da qui: 60 minuti, 250 €. Da lì capiamo insieme se ha senso proseguire.
- 1-a-1, mai in gruppo
- Una call ogni due settimane
- Documenti che restano tuoi
Un caso reale, per cominciare
A febbraio ho iniziato a lavorare con Pier Vito. Vendeva il suo software gestionale a 30 euro al mese, aveva circa 900 clienti attivi e fatturava 27.000 euro al mese. Faceva girare tutto lui: la vendita, il supporto, le decisioni.
Tre mesi dopo ha alzato il prezzo a 50 euro al mese. Stessi 900 clienti. Una lettera ai clienti, una strategia per gestire le obiezioni, una decisione presa in una call ed eseguita in due settimane.
Non ho fatto magia. Pier Vito voleva alzare i prezzi da tempo, ma rimandava: non sapeva se avrebbe perso clienti, né quanto poteva spingere. Lavorandoci insieme abbiamo messo tutto sul tavolo, pro, contro e scenari possibili, e ci siamo resi conto che il rischio era minimo. L'abbiamo fatto.
Aveva i clienti, la qualità del prodotto, persino l'intenzione. Quello che gli mancava non era un'informazione: era qualcuno che mettesse i pro e i contro sul tavolo con lui, decidesse insieme a lui e lo accompagnasse nei 14 giorni in cui la decisione doveva diventare azione. Quel "qualcuno" è il Privé.
Sei l'unico che decide tutto
Sei l'unico a cui i clienti chiedono. L'unico che firma. L'unico che fa il preventivo serio. L'unico che capisce cosa va fatto quando una cosa si blocca.
Hai costruito qualcosa che funziona: lo dimostrano i numeri, i clienti che tornano, il fatto che sei ancora qui dopo anni in un mercato che ne brucia molti. Però c'è un dettaglio scomodo: l'hai costruito intorno a te.
A questo punto ti accorgi che il problema non è solo che lavori troppo. È che è diventato strutturalmente impossibile lavorare di meno. Se molli un giorno, qualcosa si rompe.
Perché quello che hai provato non ha funzionato
Ti dicono "delega", ma non sai a chi. Hai provato, hai assunto, non ha funzionato, hai ripreso le cose in mano. Ti dicono "scrivi le procedure", ma non hai tempo, perché fai in prima persona i passaggi che dovresti aver già assegnato.
Hai letto i libri, fatto i corsi, ascoltato i podcast. Sai già le risposte teoriche, ed è proprio questo il punto più frustrante: sai cosa dovresti fare, ma non riesci a farlo.
Non è colpa tua. È quello che succede al 90% degli imprenditori nella tua fase, la più difficile del percorso: il tuo metodo personale ha generato il successo, ma adesso è diventato il limite della tua azienda.
Il libroTeoria intelligente, ma senza il tuo contesto resta sulla carta
Gerber sull'imprenditore tecnico, Sinek sul "perché", Collins sulle aziende che durano. Libri intelligenti, scritti da persone competenti. Ma leggere "delega le attività a basso valore" è facile. Decidere quale attività è a basso valore nella tua azienda, capire a chi delegarla, costruire le condizioni perché funzioni e gestire il collaboratore che non ne vuole sapere, questo il libro non te lo insegna. Perché non conosce te, né la tua azienda.
Il corso di massaTi dà il modello, ma applicarlo al tuo caso è un altro lavoro
I corsi sono pieni di metodo, con esercizi e gruppi su Facebook. Esci entusiasta. Per due settimane. Poi torni in azienda, e le sei fasi del metodo si scontrano con il cliente che chiama, il dipendente che non capisce, il fornitore che ritarda. Applicare il modello alla tua azienda è un altro lavoro, e nessuno lo fa con te.
Il consulente genericoBravo sui numeri, si ferma davanti al tuo modello operativo
Viene, ti dà consigli, ti manda una slide, ti chiede "novità?" alla call successiva. Ti aiuta sui pezzi che conosce: bilancio, fiscalità, qualche analisi finanziaria. Ma quando si tratta di prendere decisioni grandi sul tuo team e di togliere te dal centro dell'azienda, si ferma. Non perché sia incompetente: non è il suo mestiere.
Da soloHai tutte le informazioni, ma non puoi avere la vista da fuori
In azienda nessuno ne sa più di te. Il problema è che avere tutte le informazioni non basta: dall'interno della tua situazione non puoi vedere quello che vede chi la guarda da fuori. Serve qualcuno che ti dia quella vista, e che ti accompagni e ti sproni durante il percorso.
Cos'è il Privé
Il Privé è un percorso di accompagnamento personale e strutturato. Personale, perché non è un corso né un programma di gruppo: lavori con me direttamente, sul tuo caso reale. Strutturato, perché il ritmo è affidabile e gli strumenti sono collaudati, ma ogni call parte da dove sei tu in quel momento, da quello che emerge, da quello che urge.
- Una call ogni 2 settimaneDi norma 60 minuti, di più se serve.
- Il Foglio di MarciaDopo ogni call, le decisioni prese e il prossimo passo da fare.
- Il PuntoUn tuo mini-update a metà strada, qualche riga via WhatsApp o email.
- Il PungoloTi spingo avanti quando intuisco che stai rimandando qualcosa che avevamo deciso.
- La Linea DirettaSempre attiva per le urgenze vere, tra una call e l'altra.
- Mese per meseNessun contratto annuale, nessun vincolo.
Non lavoro per fasi rigide: non arrivi al quarto mese a ricevere un pacchetto di documenti. A ogni call partiamo dall'urgenza più alta e dall'opportunità più impattante del momento. Se oggi la priorità è alzare i prezzi, ci lavoriamo. Se domani è inserire una persona chiave, ci lavoriamo. Se tra due mesi è scrivere la procedura che libera il tuo responsabile operativo dalla tua presenza costante, ci lavoriamo.
Come lavoriamo insieme
Il lavoro si articola in tre movimenti che si ripetono, ciclo dopo ciclo, finché ha senso. Non sono fasi con un inizio e una fine: sono tre ingranaggi che girano in continuo.
Capire dove sei davvero
Dove vuoi arrivare, dove sei oggi, dove sei strutturalmente il tappo e qual è l'azione che sblocca tutto il resto. Si parte da una panoramica completa, con i tuoi numeri e l'organigramma davanti, e si aggiorna di continuo, perché ogni azione cambia la situazione.
È il momento in cui quasi tutti vedono cose che dall'interno non vedevano: come usano davvero il proprio tempo, dove l'azienda è vulnerabile, quali decisioni stanno evitando da mesi.
Eseguire l'azione che sblocca tutto
Ci sono sempre tante cose da fare, ma una vale più delle altre: alzare i prezzi, inserire una persona che ti libera dall'operatività, chiudere un rapporto che sai da tempo non funziona. Da solo la rimanderesti ancora. Accompagnato, la fai.
Ci prepariamo insieme: l'annuncio che attira le persone giuste, la strategia di prezzo con le risposte alle obiezioni, la traccia per la conversazione difficile, con procedure non seguite, KPI mancati e comportamenti dannosi messi in fila. Non improvvisi e non ti fai travolgere dall'emozione: arrivi preparato.
Costruire la struttura che regge
Lo slancio senza struttura si disperde. Puoi inserire un venditore eccellente, ma senza onboarding, KPI chiari e un sistema di verifica, tra sei mesi è un problema invece di una soluzione. Per questo trasformiamo quello che funziona in procedure scritte, ruoli definiti e metriche che misurano quello che oggi è invisibile.
Quando un'area si struttura ne emerge un'altra in cui sei ancora il tappo, e si riparte. Ma ogni volta da un punto più alto, con più strumenti e più lucidità.
Il ritmo: un passo ogni due settimane
Quello che distingue il Privé da una serie di consulenze isolate è il ritmo. A ogni ciclo c'è un'azione concreta da fare, che chiamiamo il Passo. È la parte che da fuori non si vede, ma è quella che fa la differenza vera. Ogni 14 giorni, da quando entri a quando esci, funziona così.
La call
Sessanta minuti. Guardiamo il Passo delle ultime due settimane, cosa ha funzionato e cosa no, poi lavoriamo su quello che serve adesso e definiamo il prossimo Passo.
Il Foglio di Marcia
Ricevi una pagina con la sintesi della call, le decisioni prese e il Passo concordato: cosa fare, entro quando, come si misura. Non perdi mai il filo.
Lavori sul Passo
La Linea Diretta resta attiva: WhatsApp, email, telefono. Per le urgenze vere, non per ogni piccola cosa. È un patto di fiducia.
Il Punto
Mi mandi qualche riga: cosa hai fatto, dove sei bloccato, una domanda se ce l'hai. Se sei in difficoltà intervengo subito, senza aspettare 14 giorni.
Il Pungolo, se serve
Se intuisco che stai rimandando qualcosa che avevamo deciso, ti spingo avanti. Non aspetto la call successiva.
La call successiva
Ricomincia il ciclo: apriamo verificando il Passo, e si va avanti.
Cosa costruiamo insieme
Man mano che avanziamo, costruiamo il patrimonio operativo della tua azienda. Ogni pezzo diventa un asset permanente: non sparisce alla fine del percorso e non resta in un cassetto. Cresce con l'azienda, e più l'azienda cresce, più vale.
Le MappeLa fotografia completa della tua azienda7 documenti
Le costruiamo nei primi cicli di lavoro e le aggiorniamo ogni volta che qualcosa cambia. Insieme sono la vista più precisa che tu abbia mai avuto sulla tua azienda, e il riferimento per ogni decisione importante.
- La DestinazioneDove vuoi arrivare, come persona, come azienda e come imprenditore. Senza una meta chiara, ogni azione è una scommessa.
- La Mappa dell'AziendaCosa vendi, a chi, con quale modello, chi c'è dentro e cosa fa davvero. Spesso è la prima volta che guardi l'azienda dall'alto.
- La Mappa dei RischiIl cliente che sparisce, la persona chiave che se ne va, il fornitore che cambia: le fragilità mai messe nero su bianco.
- La Mappa del FondatoreDove va il tuo tempo, classificato per valore. La scoperta quasi universale: il 70-80% finisce in attività a basso e medio valore.
- La Mappa delle DipendenzeI punti precisi in cui tutto passa da te, per costruire un'azienda in cui le attività scorrono senza di te a ogni passaggio.
- L'Effetto DominoL'azione singola che, fatta una volta, fa partire tutta la catena.
- La Struttura AmplificataL'organigramma ideale, come se l'azienda fosse già strutturata al massimo: ogni processo ha un responsabile. È la bussola per ogni decisione su ruoli e persone.
L'ArsenaleGli strumenti per le mosse difficili
Per ogni azione che affrontiamo, costruiamo insieme gli strumenti per eseguirla, sul tuo caso specifico. Non parti da zero ogni volta.
- Annuncio di lavoro, traccia del colloquio, piano di onboarding per chi entra
- Lettera per comunicare l'aumento dei prezzi e risposte alle cinque obiezioni più frequenti
- Copione per la conversazione di uscita e piano di redistribuzione delle attività
L'OfficinaLe fondamenta che reggono tutto
La Struttura Amplificata dice chi fa cosa. L'Officina documenta come lo fa: job description per ogni ruolo, procedure per i processi critici, metriche per misurare quello che oggi è invisibile, schemi di onboarding, canovacci per le conversazioni difficili.
Sono le fondamenta che le aziende strutturate hanno scritte, e che tu non hai ancora scritto perché non hai mai avuto né il tempo né qualcuno che ti accompagnasse. Dopo il Privé le hai, e ti danno valore per anni.
Cosa il Privé non è
- Non è un corso. Niente lezioni registrate, niente community, niente moduli da seguire al tuo ritmo. Il valore sta nell'applicazione del metodo alla tua azienda, e una versione "self-service" funzionerebbe peggio.
- Non è un consulente che ti dice cosa fare e arrivederci. Le call sono lavoro strutturato dentro un metodo, e tra una call e l'altra hai un Passo concreto e i materiali per farlo. Non ti lascio mai fermo per due settimane.
- Non è una soluzione magica in 30 giorni. Le cose serie funzionano in mesi, non in settimane, e i tempi li decide il lavoro fatto, non il calendario.
- Non è un servizio "chiavi in mano". Non gestisco al posto tuo le persone, i conti o il marketing. È accompagnamento strategico all'esecuzione, non esternalizzazione: la trasformazione la fai tu, io ti accompagno con metodo.
Per chi è, e per chi non è
Quando non c'è la giusta sintonia perdiamo entrambi tempo e soldi. Per questo ti dico chiaramente quando funziona e quando no.
Il Privé è per te se
- Hai un'azienda funzionante, con clienti, margini e un'operatività in piedi, e il tuo modello ha già dimostrato di funzionare.
- Stai diventando il limite della tua azienda: senza di te, tutto rallenta.
- Sei stanco di libri e corsi che non producono cambiamenti reali.
- Vuoi qualcuno che ti accompagni nell'applicazione, non solo qualcuno che ti dica cosa fare.
- Sei disposto a investire tempo, soldi e, soprattutto, a fare il lavoro tra una call e l'altra.
Il Privé non è per te se
- Sei in fase di start-up senza un modello validato: in quel momento servono altre cose.
- Ti serve uno specialista verticale, solo marketing, solo finanza o solo gestione operativa. Il Privé è trasversale: non lo sostituisce, lo prepara.
- In questa fase non puoi o non vuoi investire 1.500 euro al mese in modo continuativo.
- Cerchi qualcuno a cui delegare la responsabilità delle decisioni. Il Privé è accompagnamento, non delega.
Come si comincia
Nel Privé non si entra con un clic. Prima di lavorare insieme per mesi, voglio conoscere la tua azienda e tu devi poter vedere come lavoro. Per questo il primo passo è sempre lo stesso, per tutti.
Il Check-up strategico: 60 minuti, 250 €
Un'ora 1-a-1 con me sulla tua azienda. Guardiamo dove vuoi arrivare, dove sei oggi e dove sei diventato il collo di bottiglia, e individuiamo le prime azioni da fare. Costa poco, ma esci già con molte indicazioni concrete da mettere in pratica, anche se poi decidi di proseguire da solo.
Si può fare una sola volta per persona e per azienda: è il punto di partenza, non un'alternativa al Privé da ripetere ogni due settimane.
Se ha senso, il Privé
Alla fine del Check-up decidiamo insieme se proseguire. Se è sì, fissiamo la prima call del Privé entro 7 giorni e parte tutto: il Foglio di Marcia ti arriva entro 48 ore e il Primo Mese Sicuro è già attivo. Se vediamo che non è il momento giusto, te lo dico, e ti indico cosa potrebbe servirti adesso al posto del Privé.
L'investimento, e il costo di non fare nulla
Torniamo a Pier Vito. Da una sola azione, eseguita nelle prime settimane di lavoro insieme, sono arrivati 18.000 euro al mese in più. Nel primo anno investirà 18.000 euro nel Privé: in tre mesi ne aveva già generati 216.000 di fatturato aggiuntivo.
È un caso particolarmente nitido, perché il risultato si misura al centesimo, e non tutti i percorsi producono questo: dipende dall'azienda, dall'azione, dal momento. Ma anche un decimo di quel risultato, 21.600 euro nel primo anno, ripagherebbe già l'investimento.
E il valore vero non è solo il fatturato aggiuntivo. È trasformare un'attività che dipende da te in un'azienda strutturata, che funziona senza di te, che vale di più, che puoi far crescere o un giorno vendere. Una volta fatto questo salto, tornare indietro diventa impensabile.
Quello che spesso non si calcola è il costo del tempo che passa. Pier Vito aveva 900 clienti a 30 euro al mese da due anni: due anni a 18.000 euro al mese in meno rispetto a oggi. Da solo, probabilmente avrebbe aspettato ancora.
Se non inizi adesso
Tra 12 mesi sarai esattamente dove sei oggi. Ancora il collo di bottiglia, ancora a tirare avanti l'operatività quotidiana, ancora con la sensazione che se molli un giorno qualcosa si rompe. E il tempo sarà passato lo stesso.
Oppure
Tra 12 mesi puoi avere un'azienda che in diverse aree gira anche senza di te. Procedure scritte, ruoli allineati, un team che funziona, le Mappe come riferimento per ogni decisione e l'Officina che continua a darti valore. Lavori sulla tua azienda, non dentro la tua azienda.
Il primo passo è il Check-up strategico
Un'ora per guardare la tua azienda da fuori, uscire con indicazioni concrete e capire insieme se il Privé fa per te.
Check-up strategico
Call 1-a-1 con Massimo Martinini
- La tua azienda vista da fuori, con i tuoi numeri davanti
- Dove sei diventato il collo di bottiglia
- Le prime azioni concrete da mettere in pratica
- Una risposta chiara: il Privé ha senso per te, sì o no
Il Check-up si può fare una sola volta, per persona e per azienda.
Il Privé
Accompagnamento 1-a-1 continuativo
- Una call strutturata ogni 2 settimane, con un Passo concreto al termine
- Il Foglio di Marcia dopo ogni call
- Il Punto a metà ciclo e il Pungolo quando serve
- La Linea Diretta per le urgenze vere
- Le Mappe, l'Arsenale e l'Officina, che restano tuoi
- Garanzia Primo Mese Sicuro
Non firmi un contratto annuale e non prepaghi un pacchetto. Continui finché ha senso, e il giorno in cui smette di averne, o hai raggiunto i tuoi obiettivi, smetti. Si accede dopo il Check-up, se lo decidiamo insieme.
mese
sicuro
Il primo mese del Privé è a rimborso integrale. Se alla fine del primo mese decidi di non continuare perché ritieni di non aver ottenuto abbastanza valore, o di non poterne ottenere in futuro, interrompiamo la collaborazione e ti rimborso tutto. Il rischio è mio, non tuo.
Preferisci prima farmi una domanda? Scrivimi, ti rispondo io personalmente.
Chi sono
Mi chiamo Massimo Martinini. Da 9 anni lavoro a fianco di imprenditori per aiutarli a uscire dalla fase in cui hai costruito qualcosa che funziona, ma che funziona solo grazie a te. Con la mia agenzia aiuto le aziende a costruire macchine di acquisizione che girano da sole, come consulente esterno seguo realtà strutturate come Pollo & Friends, franchising con 19 punti vendita, e con Pillole di Business, i libri e le serate dal vivo porto il metodo a un pubblico più ampio.
- Pier Vito: software da 30 a 50 euro al mese, 18.000 euro al mese in più da una sola azione.
- Viola: veterinaria a domicilio che lavorava da sola, oggi ha 7 collaboratori e uno studio che lavora anche senza di lei.
- Sushi Corner: di cui sono direttore marketing, da 2,8 a quasi 10 milioni di fatturato in meno di quattro anni.
- Matteo Tazzer: massaggiatore passato da circa 1.000 a 12.000 euro al mese, fino ad aprire un secondo studio.
Il Privé è esattamente il lavoro che ho sempre fatto, con la stessa attenzione al tuo caso, ma più organizzato: adesso quello che costruiamo insieme prende forma su carta e resta nella tua azienda per sempre.
P.S. Se hai letto fino a qui, probabilmente ti riconosci in molto di quello che ho descritto. Quel riconoscimento è già un'informazione: c'è una versione di te e della tua azienda che esiste già nella tua testa, e che da solo non riesci a far uscire. Il tempo passa comunque. Tanto vale farlo passare bene.
Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.