Elementi Persuasivi (ultima parte)

Oggi ti parlo degli elementi più utilizzati quando si parla di vendita. Puoi utilizzarli sia per migliorare la tua capacità persuasiva e di vendita, che per essere consapevole che una determinata strategia è usata contro di te.

Sono tecniche che online trovi in continuazione ma che vengono utilizzate anche “dal vivo”.

Prendono tutte spunto dai concetti di Cialdini, di cui ti ho parlato molte pillole fa.

Una triste verità

In questo articolo ti parlerò di come Robert Cialdini spiega i tre fattori fondamentali che ci influenzano inconsciamente: Bellezza, Familiarità e Associazione.

Lo vuoi davvero?

Sono pronto a scommettere che c’è qualcosa che vuoi fare, un progetto che stai rimandando da tempo o che ti sta richiedendo più tempo del dovuto.
Se qualcuno puntasse una pistola alla testa di tua moglie, marito, figlio o genitore che sia, dicendo che se non lo completerai entro un determinato periodo di tempo sparerà, quanto ci impiegheresti a completarlo?
Riusciresti a svolgerlo in tempi incredibili.

Il Comandamento del Controllo

“Si o no. O hai il controllo del tuo piano finanziario oppure non ce l’hai. Non c’è una via di mezzo. E se non stai guidando, vuol dire che sei seduto al posto del passeggero, e che il controllo è in mano a qualcun altro.” – MJ DeMarco Questo qui sopra è l’inizio del capitolo 35, intitolato… Leggi tutto »

Recensione libro: Landing Page Efficace

Landing Page Efficace è un libro scritto nel 2016 da Luca Orlandini. Mai titolo fu più appropriato! L’intero libro si basa su questo concetto, su come creare delle Landing Page efficaci, che trasformino i visitatori in clienti. Perché la landing page è diventato ai giorni nostri uno strumento indispensabile? Ne ho già parlato in parte… Leggi tutto »

Tripadvisor: la bocca della verità

Questa settimana mi sono confrontato con tre diversi ristoratori, due dei quali fortemente arrabbiati con Tripadvisor, al punto che secondo loro andrebbe chiuso, perché le recensioni non rispecchiato davvero l’esperienza del cliente nel locale. Il malcontento presente nei ristoratori ed albergatori nei confronti di Tripadvisor è ormai risaputo e nonostante il passare degli anni questo… Leggi tutto »