Ottimismo vs Realtà: come bilanciarli da imprenditore (senza illudersi né mollare)

4 gennaio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è un equilibrio molto preciso che ogni imprenditore deve trovare prima o poi. È quello tra l’ottimismo di chi crede che il proprio obiettivo sia raggiungibile e la lucidità di chi sa che la strada sarà piena di ostacoli. Sembra una banalità detta così, ma è la cosa che separa gli imprenditori che vanno avanti da quelli che si fermano alla prima difficoltà. In questa pillola ti spiego come trovare questo bilanciamento e perché ignorarlo è uno dei modi più rapidi per distruggere il proprio business.

I due estremi che vedo più spesso negli imprenditori

Lavorando ogni giorno con imprenditori, ne ho visti di tutti i tipi. Ma alla fine, quando si parla di come guardano il proprio business, finiscono quasi sempre in due categorie ben distinte.

Da una parte c’è chi vede tutto rose e fiori. Ignora completamente la realtà operativa, i limiti del mercato, le sfide che inevitabilmente arriveranno. Lancia progetti convinto che andranno bene per definizione, e poi alla prima porta sbattuta in faccia crolla.

Dall’altra parte c’è chi, dopo aver superato qualche difficoltà iniziale, si è adagiato sui risultati ottenuti. Ha una visione pessimistica delle cose, è convinto che ormai più di così non si possa fare, e ha smesso di provarci. È l’imprenditore che sa tutto sui motivi per cui qualcosa non funzionerà, prima ancora di averlo provato.

Tutte e due le categorie hanno un problema comune: non sono in equilibrio. E senza equilibrio prima o poi si paga il conto.

La regola di base: ottimismo sull’obiettivo, realismo sul percorso

La regola che ti consiglio di tenerti è semplice da capire e difficile da applicare.

Devi mantenere una visione positiva del futuro, senza però fantasticare. E allo stesso tempo devi sapere che ci saranno errori, sfide e ostacoli da superare. Non sarà tutto rose e fiori, e non sarà facile. È esattamente questo il punto in cui tanti si perdono, e ne ho parlato meglio quando ho spiegato come trasformare i sogni imprenditoriali in realtà senza restare bloccati nella testa.

Tradotto in pratica significa due cose:

• Essere ottimisti sull’obiettivo finale e sulla sua raggiungibilità
• Essere realisti sulla strada da fare, sui tempi, sulle risorse di oggi

Le due cose stanno insieme. Se ne tieni solo una, hai un problema.

Perché obiettivi grandi rendono piccoli gli ostacoli

C’è una cosa che pochi capiscono, ed è il motivo per cui consiglio sempre di pensare in grande. Più è ambizioso il tuo obiettivo, più gli ostacoli che dovrai superare ti sembreranno piccoli in proporzione.

Ti faccio un esempio molto banale. Se ti dicessero “svegliati tutte le mattine alle cinque per un mese e ti do un euro all’ora”, quanti lo farebbero? Praticamente nessuno. Il beneficio è ridicolo rispetto allo sforzo.

Ma se ti dicessero “svegliati tutte le mattine alle quattro e mezza per un mese e ti do un milione di euro”, quanti lo farebbero? Tutti. Lo sforzo è anche più grande, ma il beneficio è talmente spropositato che la fatica diventa irrilevante.

La stessa identica cosa vale per gli obiettivi del tuo business. Più i tuoi obiettivi sono piccoli, più ogni ostacolo ti sembrerà enorme. Più sono grandi, più gli stessi ostacoli ti sembreranno gestibili.

Per questo le persone con ambizioni piccole mollano subito, e quelle con ambizioni grandi vanno avanti nonostante tutto. Non è una questione di forza di volontà, è una questione di proporzioni.

Il limite di partenza: dove sei oggi, non dove vorresti essere

Detto questo, la visione ottimistica sul futuro non deve farti perdere di vista una cosa fondamentale: la realtà operativa del tuo business oggi.

Vuoi creare un’azienda multimiliardaria? Perfetto, sogno legittimo. Ma se oggi parti da zero, con zero risorse, zero clienti, zero sistemi, il tuo lavoro deve partire da lì. Non da dove sarai tra dieci anni. Questo è davvero il cuore del passaggio da idea a impresa, e l’ho descritto in dettaglio quando ho mostrato come trasformare un’idea in un business di successo.

Questo è il motivo per cui tanti imprenditori si fanno male copiando qualcuno che è anni avanti a loro. Vedono cosa fa adesso quello che ha l’azienda grande, e provano a fare le stesse cose. Ovviamente non funziona. Quello che fa oggi un imprenditore avanti di dieci anni è giusto per chi è avanti di dieci anni, non per chi sta partendo.

Il confronto giusto da fare

Se proprio vuoi confrontarti con qualcuno che ammiri, fallo nel modo corretto. Non guardare cosa fa oggi, guarda cosa faceva tre, quattro, dieci anni prima, quando era allo stesso punto in cui sei tu adesso.

Quello è il confronto utile. Tutto il resto serve solo a demoralizzarti, perché stai paragonando il tuo punto di partenza al suo punto di arrivo. Non è una gara ad armi pari.

L’errore che fa scappare gli imprenditori al primo no

Quando un imprenditore parte solo con l’ottimismo, senza una lettura realistica delle sfide, ha un altro problema enorme. Non è pronto al primo no.

E nel business i no arrivano. Arrivano dai clienti che dicono che il prezzo è troppo alto. Arrivano dai fornitori che ti lasciano a piedi. Arrivano dai collaboratori che si dimettono nel momento meno opportuno. Arrivano dal mercato che cambia mentre tu stavi ancora lavorando sulla vecchia versione.

Chi non ha messo in conto queste cose, alla prima porta sbattuta in faccia si demoralizza e molla tutto. Era partito convinto che sarebbe stato un viaggio in discesa, scopre che non lo è, e si arrende.

Chi invece sapeva fin dall’inizio che sarebbe stato un percorso pieno di difficoltà, quando arrivano le difficoltà non si stupisce. Le attraversa. Perché erano previste, le aveva già messe nel conto. Mettere in conto la fatica vale anche quando vuoi trasformare la tua passione in business: l’entusiasmo iniziale conta, ma da solo non basta.

Come questo equilibrio ti aiuta anche con lo stress

C’è un effetto collaterale di questo modo di ragionare che vale la pena nominare. Tenere i piedi per terra mentre sogni in grande ti aiuta a gestire meglio lo stress.

Quando le difficoltà arrivano e tu sapevi che sarebbero arrivate, le vivi in modo molto più stoico. Non sono una sorpresa, non sono un fallimento, sono una tappa prevista del percorso. Reagisci con lucidità invece che con panico.

Chi invece è partito convinto che andasse tutto liscio, ogni intoppo diventa una crisi personale. Si sente sbagliato, si sente sfortunato, si sente vittima delle circostanze. E lo stress accumulato diventa il vero motivo per cui smette di andare avanti.

La sintesi che dovresti tenerti

Riassumo le cose importanti di questa pillola.

• Sogna in grande, perché un obiettivo ambizioso rende piccoli gli ostacoli che incontrerai
• Resta lucido sul punto di partenza, perché devi lavorare sull’azienda di oggi, non su quella di tra dieci anni
• Metti in conto le difficoltà fin dall’inizio, così quando arrivano non ti distruggono
• Confrontati con persone allo stesso stadio in cui sei tu, non con il loro punto di arrivo
• Non confondere l’ottimismo con la fantasia, sono due cose diverse e una è utile, l’altra fa danni

Rifletti con attenzione su dove vuoi andare e su quanto grandi saranno le sfide che sarai disposto ad affrontare. Quel numero, onesto, è il primo dato del tuo business plan reale. Tutto il resto viene dopo, e quasi sempre passa dalla pianificazione che trasforma gli obiettivi in risultati.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.