Marketing Strategico
I tre pilastri dei business di successo, spiegati passo dopo passo.
Nel 2003 ho aperto un locale sicuro del successo, e cinque anni dopo stavo ancora ripagando i debiti. Da quel fallimento è nato tutto quello che trovi qui dentro.
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Ho scritto questo libro per l’imprenditore che ci mette impegno, soldi e ore, e non vede i risultati arrivare. Il problema quasi mai è il prodotto. Il problema è che manca una visione di insieme, quei pochi pezzi vitali che, collegati tra loro, fanno funzionare davvero un’attività. In queste pagine ti mostro il modello che avrei voluto conoscere venti anni fa, diviso nelle tre fasi che ogni business di successo attraversa. Concreto, applicabile, senza fronzoli.
Il primo pilastro: acquisire clienti
Il vecchio modello di business è morto, ma il 95% degli imprenditori lo segue ancora. Oggi l’offerta è enorme, la domanda annacquata, i concorrenti ovunque e i clienti informatissimi. Qui ti spiego perché non trovi clienti e come costruire un sistema di acquisizione che funziona davvero, con il controllo dei numeri e un’offerta talmente sensata da essere difficile da rifiutare.
Il secondo pilastro: la vendita
È il momento in cui il potenziale cliente diventa cliente vero, ed è proprio qui che tantissimi lasciano soldi sul piatto senza rendersene conto. Ti porto dentro i numeri che contano davvero, la marginalità, i quattro errori che frenano qualunque crescita e la scala che accompagna il cliente a spendere di più. Piccoli accorgimenti che aumentano il guadagno da subito.
Il terzo pilastro: il post vendita
Quello che succede dopo l’acquisto è la fase più trascurata, e quella dove i guadagni mancati sono enormi. Prendersi cura del cliente non è gentilezza fine a se stessa: è il motore che moltiplica il valore di ogni persona che entra nella tua attività. Te lo mostro con il caso reale di Matteo, passato da 1.000 a 12.000 euro al mese in un anno.
Cosa trovi in questo libro
- Perché il modello di business che quasi tutti usano oggi non funziona più
- Come costruire un sistema di acquisizione clienti che porta risultati concreti
- I numeri che devi conoscere davvero per far crescere il tuo business
- La scala del valore per aumentare lo scontrino medio e la frequenza d’acquisto
- Il caso studio reale di Matteo: da 1.000 a 12.000 euro al mese in dodici mesi
A chi è adatto. Per l’imprenditore o il libero professionista che sente di avere un’attività con del potenziale ancora inespresso.
Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.
Il successo raramente dipende dal prodotto, dipende dal saper mettere insieme i pochi pezzi che contano davvero.
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