La lead generation non è solo una questione di numeri, ma una strategia per attrarre le persone giuste per il tuo business. Scopri come concentrarti sulle persone che hanno veramente bisogno del tuo prodotto o servizio e come questo possa cambiare la tua strategia di marketing.
La Verità sulla Lead Generation
Il primo errore che spesso vedo quando si parla di lead generation è quello di concentrarsi solo sulla quantità. Molti pensano che il problema sia il numero di contatti: non arrivano abbastanza persone, ho bisogno di più nomi nella mia lista, devo aumentare il traffico sul mio sito, e così via. Si investe quindi in campagne di marketing, post sui social media, contenuti virali, ma spesso il risultato è sempre lo stesso: un gran numero di contatti che però non agiscono, non comprano e scompaiono.
Attrarre le Persone Giuste
La verità, però, è che non abbiamo bisogno di attirare più persone, ma di attirare le persone giuste. Questo è un punto fondamentale. Dobbiamo concentrarci su coloro che capiscono il valore di quello che offriamo, che hanno esattamente bisogno del nostro prodotto o servizio, che ci scelgono con convinzione e non perché gli abbiamo promesso uno sconto o un regalo. Quando parliamo delle persone giuste, non dobbiamo convincere nessuno: i nostri contenuti diventano più semplici, più mirati e le conversioni aumentano anche se i numeri restano piccoli.
La Lead Generation è una Strategia
Ricorda, la lead generation non è una corsa ai numeri, è una strategia per attirare una clientela consapevole. Questo cambia tutto. Inizia a focalizzarti sulle persone che veramente hanno bisogno del tuo prodotto o servizio. Concentrati su di loro e inizierai a vedere che i numeri ti diranno che stai andando nella giusta direzione. Una volta sistemata questa parte, allora puoi iniziare a lavorare sui numeri.
Non Demordere
È normale in una fase iniziale avere dei numeri che non tornano o non riuscire a trovare dei risultati concreti. È anche normale avere la sensazione di fare tante cose ma non riuscire ad arrivare a nulla. Tuttavia, questo è un passaggio momentaneo. Analizzando l’intero tuo percorso, o il tuo funnel di vendita, pezzo per pezzo, sarai in grado di individuare immediatamente l’errore e potrai intervenire per correggerlo. Quindi, non demordere. Se hai bisogno di un confronto o di un check-up strategico, sono qui per te.