Nel percorso di crescita di ogni business esiste un momento di svolta. È il momento in cui l’imprenditore decide di cambiare il suo atteggiamento, passando da reattivo a proattivo e inizia a vedere il suo business come un insieme di processi. In questo articolo, vi parlerò di come ho vissuto il mio momento di svolta e come può aiutarvi a raggiungere successi straordinari nel vostro business.
Cambio di Atteggiamento: Da Reattivo a Proattivo
Il primo elemento che caratterizza il momento di svolta è un cambio di atteggiamento. Ricordo con chiarezza quando ho gestito il mio ristorante in spiaggia, un’esperienza che mi ha insegnato l’importanza di diventare attivo piuttosto che rimanere passivo. Quando un imprenditore smette di reagire a quello che gli succede e, al contrario, inizia a creare quello che gli serve, quindi a muoversi nella direzione in cui ha bisogno di andare per crescere, tutto cambia.
Un esempio eloquente è quello di Tate, un massaggiatore che, stanco di aspettare che i clienti arrivassero, ha deciso di prendere l’iniziativa e creare un sistema che portasse i clienti nel suo studio. Con questa mossa, è passato da mille euro al mese a dodici mila euro, dando lavoro a sei persone. Questo è un esempio lampante di come non dobbiamo aspettare che le cose accadano, ma muoverci per farle accadere.
Pensare in termini di Sistemi
Il secondo elemento che segna il momento di svolta è quando si smette di pensare alle singole attività e si inizia a pensare ai sistemi. Un cliente che vendeva serramenti è riuscito a triplicare le sue vendite semplicemente sistematizzando l’invio dei preventivi. Invece di creare ogni volta un preventivo da zero, abbiamo messo a punto un metodo di lavoro che creava preventivi ad hoc per il cliente, basandosi su tre offerte diverse. Questo ha permesso di ottimizzare il processo di vendita, portando a una crescita esponenziale del business.
Il Ruolo del Personal Trainer
Ovviamente, tutto questo diventa molto più facile se si ha a disposizione l’ingrediente magico: un personal trainer. Non sto parlando di fitness, ma di qualcuno che ti affianca nel tuo percorso di crescita. Per anni ho frequentato la palestra senza risultati fino a quando ho deciso di affidarmi a un personal trainer. La presenza di qualcuno che mi aspettava, mi guidava e mi seguiva mi ha permesso di raggiungere obiettivi che da solo non sarei mai riuscito a centrare. Lo stesso vale per il mondo dell’impresa: avere qualcuno che ci segue, ci guida e ci tiene sul pezzo può fare la differenza tra il successo e il fallimento.
Il Punto di Svolta
Non è una questione di se arriverà il punto di svolta, ma di quando arriverà e soprattutto di quanto tempo e denaro sprecherai prima di arrivarci. Il mio consiglio è di non aspettare anni di fallimenti per imparare da ognuno di essi. Farti seguire da qualcuno che ha già commesso quegli errori e sa come risolvere il problema può fare la differenza. Io sono Massimo Martinini e posso essere la persona che ti affianca in questo percorso di crescita.