I quadranti del cashflow di Kiyosaki: i 4 modi di generare reddito

7 luglio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Qualche giorno fa ti ho parlato di “Padre ricco padre povero” e la pillola è piaciuta davvero tanto. Allora oggi approfitto per parlarti del secondo libro di Robert Kiyosaki, quello che mi ha colpito di più dopo il primo: “I quadranti del cashflow”. È un libro che apre la mente su una cosa semplice ma decisiva, e cioè il modo in cui generi il tuo reddito. Perché c’è chi lavora meno, guadagna di più, paga meno tasse e si sente più tranquillo a fine mese. E quasi sempre la differenza sta in quale quadrante si trova.

In questa pillola ti riassumo i concetti principali, capitolo per capitolo, senza farla troppo lunga. L’idea centrale è una sola, e te la anticipo subito: non conta solo quanto guadagni, conta da dove arriva quel guadagno. È la stessa mentalità che separa chi cresce da chi resta fermo, e parte tutta dalla testa.

I 4 quadranti del cashflow spiegati

Kiyosaki divide tutti i modi di generare reddito in quattro quadranti. A sinistra ci sono le persone che scambiano tempo per soldi. A destra quelle che hanno qualcosa che lavora per loro.

• Dipendente (E): ha una busta paga, un posto fisso, uno stipendio sicuro. Le sue entrate sono legate al tempo che mette a disposizione di qualcun altro.
• Autonomo (S): il libero professionista, l’artigiano. Non ha un capo, ma guadagna comunque vendendo il proprio tempo. Se si ferma lui, si ferma il reddito.
• Titolare d’impresa (B): ha un’azienda, cioè persone o sistemi che lavorano per lui e gli generano entrate anche quando non c’è.
• Investitore (I): ha i propri soldi che lavorano e generano altri soldi.

I primi due, quelli di sinistra, Kiyosaki li chiama anche i quadranti dove si fa più fatica a costruire libertà: non perché siano sbagliati, ma perché lì il tuo reddito dipende dalla tua presenza. È esattamente il nodo di cui parlo quando affronto il tema di scambiare il tuo tempo per denaro. I due di destra, invece, ti permettono di staccare il guadagno dal tempo. Ed è proprio questo lo spostamento che il libro ti invita a immaginare.

Le parole che rivelano il quadrante di una persona

Questa è la parte che mi è piaciuta di più, e tendenzialmente è anche la più utile da subito. Kiyosaki sostiene che ognuno di noi usa parole tipiche del proprio quadrante mentale. Ascolti come parla una persona e capisci esattamente come ragiona.

Il dipendente dice cose come “cerco un posto fisso, sicuro, con un buono stipendio e delle buone garanzie”. L’autonomo dice “la mia tariffa è 35 euro l’ora”, oppure “non riesco a trovare nessuno che faccia il lavoro bene come lo farei io”. Il titolare d’impresa dice “sto cercando un nuovo amministratore per gestire la mia società”. L’investitore parla di tasso di rendimento, di flusso di denaro, di rischio gestito.

Sono sicuro che hai sentito frasi così decine di volte. Da oggi le ascolterai in modo diverso. E questo, te lo dico per esperienza, ti aiuta tantissimo quando cerchi clienti, collaboratori o soci: capisci subito con chi stai parlando e dove vuole andare.

Perché scegliamo la sicurezza invece della libertà

C’è un capitolo dedicato proprio a questo, ed è veramente attuale. Kiyosaki racconta come siamo condizionati dalla società e dalla cultura: studia, prendi una laurea, trova un lavoro da tenere tutta la vita, poi vai in pensione. Lui scriveva nel 2004 che quel modello era già finito. Oggi, secondo me, lo è ancora di più, anche qui in Italia.

Il punto interessante è un altro. Non serve abbandonare un quadrante per entrare in un altro. Avere due entrate, una dal lavoro e una dagli investimenti, è spesso la strada più sensata per iniziare a spostarsi. Si parte dove si è, e si costruisce il pezzo nuovo accanto, con calma.

In fondo è la vecchia domanda di Kiyosaki: vuoi essere ricco o vuoi essere libero? Non sempre coincidono.

I tre sistemi per diventare titolare d’impresa

Quando parla di come passare al quadrante del titolare d’impresa, Kiyosaki indica tre strade:

1. L’azienda tradizionale: sviluppi tu il tuo sistema da zero.
2. Il franchising: compri un sistema che già esiste e funziona.
3. Il network marketing: entri a far parte di un sistema esistente.

In Italia il terzo viene spesso guardato con sospetto, lo sappiamo. Lui invece lo considera un buon modo per iniziare a muoversi, per costruire mentalità e per generare delle prime entrate quasi passive. Al di là dell’opinione su ciascuna strada, il messaggio di fondo è che il titolare d’impresa lavora sul sistema, non dentro al sistema.

I sette livelli degli investitori

Un altro passaggio che fa riflettere è la scala dei sette livelli dell’investitore. Parte dal livello zero, le persone che spendono tutto quello che guadagnano e non hanno nulla da investire. Kiyosaki sostiene che metà della popolazione adulta sta lì. Poi si sale: chi prende prestiti, i risparmiatori, gli investitori intelligenti, quelli a lungo termine, i competenti, fino ai capitalisti.

Del capitalista dice una cosa che mi è rimasta impressa. È la persona che entra quando tutti gli altri scappano, che vede nel rischio gestito un’occasione e non una minaccia. Trasforma la paura in entusiasmo e l’entusiasmo in conoscenza. Ama il gioco dei soldi che generano altri soldi più del golf o del riposo. Ed è anche, aggiunge Kiyosaki, la persona che spesso ha il potere economico per aiutare davvero la comunità, finanziando scuole e fondazioni.

Essere, fare, avere: l’ordine che conta

Verso la fine il libro chiarisce una cosa che vale per qualsiasi obiettivo, non solo per i soldi. Stare in un quadrante non riguarda quello che fai, riguarda chi sei. L’ordine giusto è: essere, fare, avere. Prima cambi mentalità, e quindi diventi una certa persona. Di conseguenza fai certe cose. E infine ottieni certi risultati.

Mi piace perché ribalta il pensiero più diffuso. Tendiamo a credere che prima dobbiamo avere qualcosa per poter fare e poi essere. Kiyosaki dice esattamente il contrario, e proprio per questo il cambiamento parte dalla testa. È lo stesso ragionamento che faccio quando ti spiego come si costruisce davvero l’indipendenza economica: prima cambia chi sei, i numeri arrivano dopo.

Lo consiglio (e a chi)

Non è un libro di alto livello tecnico, e Kiyosaki resta soprattutto un grande amante degli investimenti immobiliari che con i suoi corsi e libri ha costruito un business. Però la prima parte, quella sulla mentalità e sui quadranti, è davvero illuminante.

Lo consiglio a chi si affaccia ora a questo mondo e vuole una panoramica chiara su come ragionano le persone in base al loro reddito. Si legge in fretta, usa un linguaggio semplice e apre la mente. Se invece conosci già bene Kiyosaki, probabilmente non ci troverai molto di nuovo. Insieme a “Padre ricco padre povero” resta uno dei due libri suoi che, secondo me, valgono il tempo. Gli altri li ho trovati piuttosto ripetitivi.

Allora la domanda che ti lascio è semplice. In quale quadrante stai generando il tuo reddito oggi? E in quale ti piacerebbe stare tra qualche anno? Se le due risposte sono diverse, hai già capito da dove iniziare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.