In un mondo sempre più orientato alla ricerca di scorciatoie, l’approccio più efficace per avere successo nel business non è trovare l’ultimo trucco o strumento di marketing, ma costruire delle fondamenta solide. Ecco come fare.
La ricerca della scorciatoia perfetta
Quante volte abbiamo cercato il modo “magico” per far decollare il nostro business? Abbiamo provato a cercare il funnel perfetto, lo strumento che automatizza tutto, la strategia che ci fa esplodere in 30 giorni. Tuttavia, spesso questa soluzione non esiste. La realtà è che il punto non è trovare la scorciatoia, ma costruire delle fondamenta solide, che con il tempo diventeranno sempre più profonde, più robuste, più grandi.
Conoscere il tuo target
Prima cosa, devi conoscere chiaramente chi vuoi raggiungere. Quali sono le persone che possono trarre beneficio dal tuo prodotto o servizio? Conoscere il tuo pubblico target è il primo passo per costruire una base solida. Questo ti permetterà di offrire un valore concreto e chiaro e di comunicarlo nel modo giusto, nel posto giusto e idealmente nel momento giusto.
Automatizzazioni, strumenti, campagne
Tutto il resto, inclusi automatizzazioni, strumenti, campagne, funziona solo se c’è una base strutturata. Altrimenti, il tutto procederà sempre a singhiozzi. Senza fondamenta solide, qualsiasi strategia risulterà instabile e non porterà a risultati duraturi.
La costruzione delle fondamenta
Ed è qui che arriva la parte diciamo scomoda, brutta. Le fondamenta non si costruiscono in un weekend, serve tempo, serve consapevolezza. E spesso serve qualcuno che ti aiuti a metterli in ordine, qualcuno che ti faccia le domande giuste. Perché, come ripeto spesso, non è tanto la strategia che manca, ma è la chiarezza.
La mancanza di chiarezza
Il problema principale risiede spesso nell’incapacità di definire con precisione dove si vuole andare. Conseguentemente, si finisce per adottare strategie che durano una settimana, e la settimana dopo si cambia nuovamente direzione. E il problema non è tanto la strategia, è proprio la mancanza di chiarezza.
La chiarezza nella costruzione delle fondamenta
Quando raggiungi questa chiarezza, smetti di inseguire scorciatoie e inizi a costruire qualcosa che, regge davvero. Qualcosa che ti permette di avere delle fondamenta così solide, che con il tempo, la crescita sarà inevitabile. Quindi la domanda è: vuoi fare un altro tentativo a caso o vuoi iniziare a costruire qualcosa sul serio?
Conclusione
Guarda indietro a quello che hai fatto nell’ultima settimana, o anche nell’ultimo mese. Quante di queste attività hanno avuto un inizio e una fine, ma non hanno costruito alcun tipo di fondamenta? Niente di solido che ti servirà anche in futuro. Purtroppo, la maggior parte di quelle che hai fatto, è stata come una fiammata. Bello, si è vista la luce, ha prodotto un po’ di caldo, ma è finito lì. Quello che devi fare come imprenditore invece è dedicare del tempo a costruire le fondamenta, perché il successo dell’azienda si poggia su quello. Io sono Massimo Martinini e ci sentiamo domani. Ciao.