Cosa ho imparato dopo aver pubblicato un bestseller (la verità sul titolo di autore)

31 dicembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Dopo aver pubblicato il terzo volume delle mie Pillole di Business voglio condividere con te un paio di cose che ho imparato. La prima riguarda il titolo di “autore bestseller”, che oggi è diventato molto più facile da ottenere di quanto pensi. La seconda riguarda una scoperta meno comoda, fatta proprio riscrivendo i miei vecchi libri. Sono due tematiche diverse, ma legate dallo stesso filo: come funziona davvero la crescita di un professionista nel tempo.

Cosa significa davvero “autore bestseller”

Ormai è pieno di persone che si dichiarano autori bestseller. Hanno pubblicato il loro libro e in qualche modo hanno ottenuto un record di vendite. Detta così sembra un traguardo enorme. La verità è un’altra, e se lavori nel settore la conosci già.

Nella maggior parte dei casi si tratta di una strategia al limite dello sfruttare un piccolo errore del sistema. Si sceglie una categoria di nicchia molto piccola, si pubblica il libro lì dentro e, grazie a pochissime vendite, si diventa primi di quella categoria. Se io pubblicassi il mio libro nella categoria “tempo libero, giardinaggio, annaffiatoi”, troverei due titoli in croce. Pubblico il mio, in automatico diventa il libro più venduto di quella categoria. Quindi bestseller.

È la strategia più semplice del mondo, alla portata di chiunque.

Come sono diventato numero uno su tutto Amazon

Nel mio caso ho fatto una cosa diversa, e il risultato è stato ancora più rivelatore. Ho regalato la versione Kindle del mio terzo volume delle Pillole di Business. Ho mandato una mail a tutti gli iscritti e in un paio d’ore avevo fatto circa 500-600 download.

Con un numero così piccolo, perché 500-600 copie non sono certo un numero enorme, sono diventato il numero uno dell’intero Kindle Store. Non primo nella categoria giardinaggio. Non primo nella categoria marketing. Primo su tutto Amazon, in tutte le categorie.

Adesso fermati e pensaci. Sono diventato “autore bestseller numero uno” regalando 500 copie del mio libro. Questo significa una cosa precisa: il titolo di autore bestseller, preso da solo, ha un valore tendenzialmente nullo.

Perché un titolo svuotato funziona comunque

Qui arriva il paradosso. Il titolo non vale niente, eppure funziona lo stesso. Le persone non sanno come si ottiene, e di conseguenza chi ha pubblicato un libro sale nella loro percezione. Diventa, ai loro occhi, un esperto. Se a questo aggiungi l’etichetta di bestseller, in certi casi diventi quasi una celebrità.

Per questo nel mio terzo volume ho deciso di metterci la scritta “autore bestseller” in copertina. Visto che il titolo è di fatto inutile dal punto di vista del merito, tanto vale giocarmelo per quello che pesa nella percezione delle persone. Lo faccio con la consapevolezza di cosa rappresenta veramente, che è esattamente il motivo per cui te lo sto raccontando. È lo stesso ragionamento che ho fatto guardando indietro le tre lezioni sul business digitale dopo quattro anni di blog: conta quello che impari, non l’etichetta che ti appiccichi addosso.

La lezione non è “non fidarti di nessuno”. È più semplice: un’etichetta non è una prova di valore. Quando vedi un autore bestseller, un guru, un esperto certificato, chiediti sempre cosa c’è dietro il titolo, non solo davanti.

La seconda lezione: rileggere quello che hai scritto anni fa

Il secondo punto mi sta ancora più a cuore, perché tocca la crescita di chiunque, in qualsiasi mestiere.

Quando scrissi le prime Pillole ne ero soddisfatto. I miei iscritti hanno chiesto una versione cartacea, e a me piacciono veramente i libri, sentirli tra le mani, sfogliarli. Pensavo fosse un lavoro semplice: prendo le pillole, faccio copia e incolla, ed ecco il libro pronto.

Non è andata così. Rileggendo i miei vecchi testi mi sono accorto di quanto scrivessi male. Mi sono trovato a riscrivere la maggior parte delle pillole. Con il secondo volume è successo lo stesso. E oggi, con il terzo, dopo oltre un anno e mezzo di scrittura quotidiana, rileggo le mie mail di prima e mi rendo conto che la qualità è lontana dai miei standard attuali. È la stessa sensazione che ho descritto raccontando cosa ho imparato dopo aver fatto oltre 800 video: è la pratica ripetuta a costruire l’occhio critico, non il talento iniziale.

Quando provare vergogna è una buona notizia

Roba che un anno e mezzo fa mi rendeva fiero, oggi quasi mi imbarazza. E questo, per quanto strano, è un segnale ottimo.

Se riguardi i lavori che facevi un paio di anni fa e ti sembrano ancora eccezionali, vuol dire che in quel tempo non sei cresciuto granché. Se invece provi un po’ di vergogna, è la prova concreta che hai fatto passi avanti. Hai sviluppato un occhio diverso, una sensibilità diversa, e per questo quel vecchio lavoro non ti basta più. È lo stesso ragionamento che ho ritrovato pubblicando cosa ho imparato dopo 1000 video, e vale anche quando le cose vanno male: pure imparare a superare un fallimento fa parte della stessa crescita.

Ci sono due conseguenze che vale la pena tenere a mente.

• I clienti che ti apprezzavano allora ti apprezzano probabilmente ancora oggi, perché loro non hanno lo stesso metro di giudizio severo che hai tu sul tuo passato.
• Tutto quello che produrrai da qui in avanti sarà tendenzialmente migliore, perché continui a crescere mese dopo mese.

Spesso non ci accorgiamo di questo miglioramento. Lo diamo per scontato. Ma se ti fermi a guardare indietro con onestà, come ho fatto io riscrivendo praticamente un libro intero, scopri di essere cresciuto molto più di quanto pensassi.

Tira le tue conclusioni

Ti lascio con qualche domanda. Quante delle etichette che ti impressionano nascondono in realtà un piccolo trucco di posizionamento? E se riguardassi adesso un tuo lavoro di due anni fa, proveresti soddisfazione o un pizzico di sano imbarazzo?

La risposta a quest’ultima domanda ti dice esattamente quanto stai crescendo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.