Business e crescita lavorativa: diventa inarrestabile con la tenacia

2 febbraio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Questa è la pillola numero 1.300. Tre anni e mezzo di video quotidiani, e quando mi fermo a pensarci mi sembra di aver iniziato ieri. Per festeggiare questo traguardo ho seguito una tradizione che porto avanti da quando ho raggiunto la pillola 100: invece di fare una pillola normale, leggo una riflessione di Calvin Coolidge che mi ha ispirato tantissimo. Ogni cento pillole torno su questo testo, e ogni volta ci trovo qualcosa di nuovo.

La poesia di Calvin Coolidge che tutti dovrebbero leggere

Il testo è breve, ma ogni frase vale da sola:

Niente al mondo può sostituire la tenacia. Il talento non può farlo: non c’è niente di più comune di uomini pieni di talento ma privi di successo. Il genio non può farlo: il genio incompreso è quasi proverbiale. L’istruzione non può farlo: il mondo è pieno di derelitti istruiti. La tenacia e la determinazione invece sono onnipotenti.

Coolidge era il trentesimo presidente degli Stati Uniti. Un uomo di poche parole, celebre proprio per la sua sobrietà. E quando diceva qualcosa, valeva la pena ascoltarlo. Questa riflessione, in poche righe, smonta tutto quello in cui molti tendono a riporre fiducia: il talento naturale, il genio, i titoli di studio. È il cuore della mentalità giusta per fare l’imprenditore, quella che separa chi parte da chi arriva.

Perché il talento da solo non basta

Ho incontrato, negli anni, decine di persone davvero talentuose. Persone brillanti, veloci, capaci di capire le cose a volo. Eppure molte di loro non hanno costruito niente di duraturo. Il talento senza tenacia è come un motore potente senza carburante. Gira un po’, fa molto rumore, poi si ferma.

Il problema del talento è che spesso genera un’illusione: quella che le cose debbano venire facili. E quando arriva la prima difficoltà seria, quando il risultato non arriva in tempi brevi, chi si è appoggiato troppo sul talento tende ad abbandonare. “Non era per me”, “non è il momento giusto”, “le condizioni non erano ideali.” Su questo punto ho scritto anche una pillola dedicata, dove mi chiedo quanto sei davvero determinato quando il talento smette di bastare.

La tenacia, invece, non dipende dalle condizioni. Va avanti comunque.

Il genio incompreso: una trappola sottile

Coolidge lo dice esplicitamente: il genio incompreso è proverbiale. Quante persone conosci che sono convinte di essere incomprese, di avere idee straordinarie che il mondo non sa ancora apprezzare?

È una trappola sottile, proprio perché contiene un granello di verità. Ci sono stati nella storia casi reali di geni incompresi. Ma sono l’eccezione rarissima, non la regola. Nella maggior parte dei casi, l’idea che il mondo non ti capisca è un modo elegante per non fare i conti con il fatto che non stai insistendo abbastanza.

Un’idea non venduta non vale nulla. Un prodotto non distribuito non aiuta nessuno. Il genio deve incontrare la tenacia per diventare qualcosa di concreto.

Istruzione e competenze: necessarie ma non sufficienti

Il terzo elemento che Coolidge mette in discussione è l’istruzione. “Il mondo è pieno di derelitti istruiti.” È una frase dura, ma onesta.

Vivere oggi significa avere accesso a una quantità di conoscenza che in passato era riservata a pochissimi. Corsi, libri, video, podcast, università online. Tutto disponibile, spesso gratis o quasi. Eppure la conoscenza da sola non porta da nessuna parte se non è seguita dall’azione.

Ho visto persone che leggono dieci libri di business all’anno ma non prendono mai una decisione difficile. Persone che studiano il marketing da anni ma non hanno ancora lanciato il loro primo prodotto. L’istruzione è uno strumento, non un risultato. Chi la usa per continuare a prepararsi invece di agire sta semplicemente procrastinando con un’ottima scusa in tasca, e c’è una via d’uscita concreta quando ti accorgi che rimandare gli obiettivi è diventato procrastinazione.

Cosa succede davvero quando ti guardi intorno

Prova a guardare le persone che conosci, quelle che hanno dichiarato obiettivi ambiziosi negli ultimi anni. Puoi dividerle tendenzialmente in tre gruppi.

Il primo gruppo è composto da chi ha sogni chiari, desideri precisi, ma non si è mai messo in moto. Dicono di volere determinate cose, ma se le volessero davvero ci sarebbero già dentro. Il fatto che non lo facciano dice più delle loro parole.

Il secondo gruppo è composto da chi si è messo in moto, ha iniziato con entusiasmo, ma ha abbandonato al primo ostacolo serio. Il secondo anno difficile, il cliente perso, il lancio che non ha funzionato. La tenacia è proprio quella cosa che ti fa attraversare quel momento e continuare.

Il terzo gruppo, quello più piccolo, è composto da chi si è messo in moto e non si è fermato. Queste persone non sono necessariamente le più talentuose né le più istruite. Sono quelle che hanno tenuto duro quando gli altri si fermavano. È esattamente questo il filo che lega cosa fanno davvero le persone di successo: niente di magico, solo costanza.

La determinazione come vantaggio competitivo

In un mercato dove tutti hanno accesso alle stesse informazioni, agli stessi strumenti, agli stessi corsi e agli stessi libri, la tenacia è uno dei pochi veri vantaggi competitivi rimasti. È difficile da copiare, non si compra, non si scarica. Si costruisce nel tempo, un giorno alla volta.

Tre anni e mezzo di pillole quotidiane me lo confermano ogni giorno. Non è che ogni video fosse un capolavoro. Non è che ogni mattina mi alzassi pieno di energia e ispirazione. Ci sono stati periodi di dubbio, periodi in cui sembrava che il lavoro non stesse portando da nessuna parte. La tenacia è stata esattamente quella cosa che mi ha fatto aprire il computer comunque.

Il punto di partenza concreto

Se stai cercando di costruire qualcosa, nella tua azienda o nella tua vita professionale, la domanda da farti non è “sono abbastanza talentuoso?”. La domanda è: “sono disposto a continuare anche quando le cose non vanno come previsto?”

Se la risposta è sì, hai già il requisito più importante. Tutto il resto si può imparare, correggere, migliorare lungo la strada.

Mettiti in moto. E non fermarti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.