Nella scelta dei prodotti o dei servizi, il prezzo non è l’unico fattore che determina la decisione finale del cliente. In realtà, il cliente giusto ci sceglie anche quando costiamo di più. Ma come possiamo attirare il cliente ideale? Scopriamolo insieme.
Il valore del cliente giusto
Quando si parla di prezzo e di clienti ideali, spesso ci si imbatte in malcomprensioni. Si può pensare che un prezzo più basso attiri più clienti, ma in realtà non è sempre così. Il cliente giusto ci sceglie anche quando costiamo di più. Semplicemente perché per una determinata tipologia di clienti, noi saremo la soluzione così perfetta, che saranno ben felici di pagare di più per scegliere noi. Questi sono i tuoi clienti perfetti.
Non tutti i clienti possono essere così, ma in una strategia di crescita, quello che dovresti fare è trovare tutte queste persone e fargli sapere che esisti, che sei perfetto per loro e far sì che comprino da te, nonostante il prezzo più alto.
Perché il prezzo non è tutto
Il prezzo non è l’unico fattore che influisce sulla decisione del cliente. Infatti, avere un prezzo più alto può effettivamente essere un vantaggio. Uno perché abbiamo più margini, ne abbiamo parlato, già diverse volte anche qualche giorno fa, riguardo l’importanza di avere più margine. Ma soprattutto perché ci permette di fare una riflessione interna ed esterna, per capire perché siamo più adatti a un tipo di pubblico e perché c’è un tipo di pubblico che è disposto a spendere di più per scegliere noi rispetto a concorrenti che costano meno.
Riconoscere le proprie qualità
Per capire perché il cliente ideale sceglie te e non il concorrente, è fondamentale fare un’analisi interna. Guarda quello che fai, quello che vendi, pensa ai tuoi prezzi, guardati attorno, c’è qualcuno che vende il tuo prodotto servizio o comunque molto simile a un prezzo più basso? La risposta è sì. Perché alcuni clienti scelgono te? Quella risposta sarebbe da approfondire incredibilmente e capire quali sono le caratteristiche che i clienti, cercano in te, quindi perché ti scelgono.
Comunicare le proprie qualità
Una volta che hai identificato le caratteristiche per cui i clienti ti scelgono, devi fare esattamente l’opposto: inizia a comunicare queste caratteristiche al mondo intero e inizia una massiva campagna di marketing, comunicando queste caratteristiche. Questo perché la maggior parte degli imprenditori cerca di convincere tutti, ma non tutti sono adatti.
Identificare il cliente ideale
Per individuare il cliente ideale, è importante fare una analisi dettagliata del tuo pubblico. L’età, il sesso, le preferenze e le esigenze sono solo alcuni dei fattori da considerare. Inoltre, è importante capire cosa apprezzano i tuoi clienti e perché sono disposti a pagare di più per quello che offri.