7 Domande per Trovare i Tuoi Obiettivi (dal Libro Massimo Rendimento di Brian Tracy)

28 marzo 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ci sono libri che si leggono e si dimenticano nel giro di una settimana. E poi ci sono libri che cambiano il modo in cui guardi te stesso e quello che vuoi davvero dalla vita. “Massimo Rendimento” di Brian Tracy è esattamente nel secondo gruppo. Dentro ci sono sette domande che, se rispondi onestamente, ti aiutano a fare chiarezza sugli obiettivi che contano davvero. Non è un esercizio veloce. È proprio il contrario. Pochissime persone lo completano, e non a caso pochissime persone sanno veramente dove vogliono arrivare. È un lavoro che riguarda la testa prima ancora dei numeri, e per questo entra dritto dentro la mentalità dell’imprenditore: chi sa cosa vuole prende decisioni migliori, ogni giorno.

Perché le domande giuste valgono più delle risposte pronte

La maggior parte delle persone non si ferma mai abbastanza a lungo da chiedersi cosa vuole davvero. Si va avanti, si lavora, si reagisce. Ma raramente ci si siede e si risponde onestamente alle domande difficili. Brian Tracy ha costruito un metodo molto semplice: sette domande, da completare per iscritto, nell’ordine in cui vengono. L’obiettivo non è trovare la risposta perfetta. È costringere la mente a scavare in profondità, a selezionare, a scegliere. È lo stesso lavoro che serve quando vuoi definire i tuoi obiettivi e trasformarli nel tuo faro: prima la chiarezza, poi l’azione.

Ti condivido ciascuna delle sette, con qualche riflessione personale.

Domanda 1: quali sono i tuoi cinque valori più importanti nella vita?

Questa è la domanda da cui parte tutto il resto. I valori sono la bussola. Ci dicono cosa è veramente importante per noi, e di conseguenza cosa lo è di meno o non lo è affatto.

Il punto è che pochissime persone sanno rispondere a questa domanda con precisione. Molte fanno la lista di default: famiglia, salute, lavoro. Ma quando provi a mettere in ordine di priorità quei cinque valori, le cose si complicano subito. E proprio lì comincia la chiarezza. È lo stesso ostacolo che incontri quando parti senza una direzione precisa: senza chiarezza, anche il rischio di mancare i tuoi obiettivi cresce parecchio.

Domanda 2: quali sono i tuoi tre obiettivi più importanti in questo momento?

Qui entra in gioco quello che Tracy chiama il metodo della lista rapida. Hai trenta secondi per scrivere tre obiettivi. Niente di più.

La logica è questa: se hai solo trenta secondi, la tua mente inconscia opera una selezione rapida e porta in superficie quello che conta davvero. Tracy sostiene che le risposte che ottieni in trenta secondi sono precise quanto quelle che otterresti con mezz’ora di riflessione. Ho trovato questa cosa davvero interessante, perché spesso il tempo che dedichiamo a “pensare” agli obiettivi è tendenzialmente tempo che usiamo per razionalizzare, non per scoprire.

Domanda 3: come passeresti il tuo tempo se ti dicessero che ti rimangono sei mesi di vita?

Questa è una domanda pesante. Lo so. Ma è precisamente per questo che funziona.

Quando immagini che il tempo sia limitato in modo così radicale, smetti di pensare a cosa è urgente e cominci a pensare a cosa è importante. Come disse un medico citato da Tracy: “Non ho mai incontrato un uomo sul punto di morte che dicesse: vorrei aver trascorso più tempo in ufficio.”

La risposta a questa domanda ti dice molto su quanto sei allineato, oggi, con quello che conta per te.

Domanda 4: cosa faresti se vincessi un milione di dollari alla lotteria?

Anche qui hai due minuti. Scrivi tutto quello che compreresti, inizieresti a fare o smetteresti di fare.

Quello che mi interessa di questa domanda è il “smettereste di fare”. Perché spesso le cose da togliere dalla vita sono esattamente quelle che teniamo per abitudine, per paura, per inerzia, e non perché ci stiano veramente dando qualcosa.

La versione più profonda di questa domanda è: se avessi tutto il tempo e tutte le risorse, e non avessi alcun timore di fallire, cosa faresti?

Domanda 5: cosa hai sempre voluto fare ma non hai mai avuto il coraggio di tentare?

Questa domanda porta direttamente a parlare di paura. Perché quasi sempre, dietro la risposta, c’è qualcosa che abbiamo rinviato non per mancanza di tempo o di risorse, ma per timore del giudizio, del fallimento, di non essere abbastanza bravi.

Riconoscere questi timori è il primo passo per capire dove la paura sta condizionando le nostre scelte in modo che non ci appartiene veramente. Se senti che è proprio questo a tenerti fermo, ti consiglio di leggere come superare la paura del fallimento: spesso è il vero ostacolo tra te e quello che vuoi.

Domanda 6: cosa ti piace fare di più in assoluto?

Tracy la formula così: cosa ti dà la più grande sensazione di autostima e soddisfazione personale?

È la domanda sul desiderio autentico. Quella attività in cui ti senti più vivo, più presente, più realizzato. Gli uomini e le donne di maggior successo, osserva Tracy, sono invariabilmente quelli che riescono a dedicare la maggior parte del loro tempo a fare ciò che amano davvero.

Come usare questa risposta

Prendi quello che hai scritto e chiediti quante ore a settimana lo stai effettivamente facendo. Se la risposta è “quasi nessuna”, hai trovato una discrepanza importante da cui lavorare.

Domanda 7: qual è la grande cosa che sognavi di fare se sapessi di non poter fallire?

Questa è forse la più importante di tutte. Tracy suggerisce di immaginare che un genio ti garantisca il successo totale in una sola cosa: grande o piccola, a breve o lungo termine. Con il successo garantito, quale obiettivo sceglieresti?

Non prendere questa domanda alla leggera. Prenditi qualche minuto, scrivi la risposta, e poi rileggila con attenzione. Spesso è la risposta più onesta che tiri fuori in tutto l’esercizio.

Come usare queste sette risposte

Una volta che hai risposto a tutte e sette le domande per iscritto, il passaggio successivo è rileggere le risposte e scegliere una sola come scopo principale della tua vita in questo momento. Un solo obiettivo, quello che senti più tuo. Se anche solo metterti a capire quali sono davvero i tuoi obiettivi ti sembra difficile, è normale: è proprio da lì che parte tutto.

Tracy dice una cosa che trovo esattamente vera: solo il tre percento delle persone si fissa obiettivi scritti. Chi lo fa entra automaticamente nella minoranza che ottiene risultati sproporzionati rispetto alla media. Non perché abbia capacità diverse, ma perché sa dove sta andando.

Il libro si chiama “Massimo Rendimento” ed è veramente uno di quelli che merita la lettura integrale. Non è leggero, è vero. Ma è pieno di contenuto concreto.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.